“雙11”臨近，東鵬瓷磚在地鐵站大打廣告宣傳。

一年一度的“雙11”即將到來，電商賣家紛紛摩拳擦掌，準備迎戰年度購物狂歡節。

近年來，佛山電商品牌在“雙11”創造了一系列銷售奇跡，涌現了林氏木業、小熊電器、維意定制、駱駝服飾等一批明星企業。通過觀察不難發現，這些明星企業大多來自南海、順德兩個制造業強區，相比之下，禪城的電商產業發展就顯得頗為“低調”。

作為中心城區，禪城受土地資源約束，產業發展方向逐步從重規模向重質量轉變，這體現在電商產業發展上，雖然缺乏明星級企業，但是一些禪城電商企業改變思路，聚焦企業“軟實力”，利用大數據改良企業銷售生產模式，從“賣產品”向“賣服務”轉變，涌現了鴨梨科技、八戒有財等一批服務型企業；此外，結合自身產業優勢，通過打造眾陶聯等一批行業垂直平臺，禪城傳統行業實現了電商時代的抱團發展。

禪城區委書記劉東豪多次在公開場合提到，禪城要以創新驅動為核心，推動新舊動能平穩轉換、協同發力，找到舊動能轉換的方向和路子。而通過嫁接互聯網資源，傳統產業正加快尋找新舊業態的融合發展之路，形成中心城區百花齊放的電商發展模式。

撰文：記者梁志毅孫景鋒

大數據應用引領電商發展新風潮

過去幾年，乘著互聯網的東風，佛山電商產業立足本土制造業優勢蓬勃發展，涌現了林氏木業、小熊電器、維意定制等一批明星級企業，在全國各細分市場占據了不俗的市場份額。

以林氏木業為例，在2016年天貓美家發布的“雙11”預售排行榜上，佛山南海電商名企林氏木業排名首位。這家從淘品牌出身的家具電商企業，自成立以來一直保持高歌猛進式的爆發式增長。在今年9月25日的“天貓超級品牌日”上，2017年林氏木業單天全渠道實現1.5億元成交金額，刷新了電器美家超品日的成交紀錄。

爆發式增長背后的秘訣是傳統制造能力與互聯網的高度融合。依托佛山家電、家具、紡織等優勢產業，實現互聯網與傳統行業的嫁接，拓展銷售渠道，讓佛山優質的工業消費品得以走出本土，通過發達的物流運輸送到全國消費者手上。

互聯網與傳統產業結合產生的化學反應在禪城同樣得到體現。在企業生產環節外遷、企業總部和銷售部門留在禪城的背景下，近年來禪城越來越多傳統制造企業開始利用電商渠道進行銷售。據佛山市電子商務協會統計數據顯示，禪城電商企業早在2015年已經超過1.5萬家，交易額接近1000億元，并誕生了西伍服飾、珀蘭床墊、艾蓓怡女裝等一批高成長性的電商品牌。如禪城本土女裝品牌艾蓓怡，僅用了5年時間，年產值就已突破了一億元，成為國內女裝知名的“淘品牌”。

然而，近兩年隨著電商紅利的釋放，這種單純通過互聯網“賣產品”的發展邏輯正在悄然轉變。越來越多本土電商開始以銷售變革帶動設計、生產轉型，而通過應用大數據技術解決目前電商存在的諸多痛點，成為他們的共同選擇。

為了解決家具產品物流運輸的痛點，今年林氏木業就宣布與菜鳥聯盟合作，上線運行大件物流跟蹤系統，加速布局數字化倉儲，商品能夠實現從入庫、補貨、揀選、分撥到出庫的全智能化作業，提高倉儲運行效率。

而在禪城，同樣掀起了一股大數據應用的風潮，西伍服飾就是其中的佼佼者。通過建立大數據平臺，分析領口、紐扣形狀等設計元素的受歡迎程度、銷量等，指導產品設計和銷售策略制定，西伍服飾得以設計出更多“爆款”，最大程度地壓縮庫存。這家禪城本土培育壯大起來的電商品牌，過去幾年創造了一系列銷售奇跡，從2009年創立之初的30萬元，迅速增長至去年超過10億元，增長3526倍。

轉變思路從“賣產品”到“賣服務”

作為中心城區，禪城歷來是佛山的商貿重鎮，城市商務、交通建設、公共服務等配套資源完善，吸引了一大批電商企業和年輕從業人群集聚。立足自身的服務業優勢，禪城電商產業從“賣產品”向“賣服務”轉型，探索更多元的電商發展模式。

為了推動傳統制造業思維向互聯網思維轉變，滿足傳統企業對專業互聯網服務的需求，包括廣東鴨梨新媒體信息科技有限公司（下稱“鴨梨科技”）、佛山市八戒有財網絡有限公司（下稱“八戒有財”）等一批面向企業客戶的“互聯網服務提供商”在中心城區大量涌現，成為推動傳統產業商業模式創新的重要力量。

其中，鴨梨科技作為一整套互聯網化解決方案提供商，早在2015年就提出了為中小企業搭建整個“互聯網+生態圈”服務的目標?！盎ヂ摼W+生態圈”涵蓋了PC網站、手機智能網站、移動APP、微信平臺、普及名錄、互聯網實戰培訓等全網多平臺。

“在行業內，一家互聯網公司為企業完成這一整套的互聯網解決方案，費用在50萬元以上，這對于生產經營原本就有困難的中小企業來說是個不小的數目，也阻止了不少中小企業互聯網化的腳步?！兵喞婵萍级麻L吳金軍介紹，鴨梨科技只收取少量服務費用，為企業提供平臺搭建服務，幫助企業實現內外信息的快速互通和共享，從而大大提升了運營的效率。

除了全方位的互聯網化服務外，傳統產業的互聯網轉型，還需要一批專業服務機構作為支撐。如禪城的互聯網財稅服務名企八戒有財，看中的就是企業在初創時期、互聯網轉型過程中對于專業財稅服務的需求。

“佛山的初創企業、中小互聯網企業財務報表大多外包給中介機構，但這些中介機構由于規模小、人員不足，難以為企業提供優質的服務?！卑私溆胸斂偨浝黻悩s峰表示，通過互聯網提供企業財稅服務，八戒有財已經服務禪城超過1000家創業者和創業企業，且每年新增客戶200家。

打造垂直電商平臺實現行業抱團發展

打造深耕于傳統行業的垂直電商平臺，是禪城選擇的另外一條電商產業發展之路。

去年，佛山14家陶瓷企業聯合成立眾陶聯產業平臺，嫁接“互聯網+”元素，致力于打造陶瓷行業大數據供應鏈平臺。根據計劃，眾陶聯平臺將分階段擴展和完善，形成集采供應鏈子平臺、智慧物流子平臺、跨境電商子平臺、金融供應鏈子平臺、技術創新與認證子平臺、O2O服務子平臺等一系列產業新業態，最終構建陶瓷產業上下游協作共贏的生態系統。

隨著電商產業發展紅利的釋放，業內人士認為，電商行業再難以出現林氏木業這樣的現象級企業，垂直電商平臺的出現，是近年電商行業發展的大勢所趨。

結合陶瓷、不銹鋼、針織等產業優勢，禪城正加緊發展本土的“聚美優品”“唯品會”。除了眾陶聯平臺，去年石灣街道正式實施瀾石“互聯網+不銹鋼”項目，通過實施瀾石“互聯網+不銹鋼”三年規劃，打造不銹鋼創新小鎮，給傳統優勢產業插上“互聯網+”翅膀，探索解決產業多年面臨的制造外遷、線下貿易弱化等問題的出路。

通過打造垂直電商平臺實現行業抱團發展，正成為佛山傳統產業探索互聯網轉型的一種新趨勢。去年，樂從鋼鐵世界·不銹鋼新城正式開業，開業儀式上特別提到，除了線下渠道外，樂從鋼鐵世界還將改版升級鋼鐵世界網，打造完善O2O電商平臺，通過互聯網開拓新市場、新客戶。

垂直電商平臺的出現有效調動行業資源，借助互聯網打通產業鏈，為禪城傳統產業升級打開了更廣闊的想象空間。如眾陶聯就正在重塑“佛山陶瓷”的名片，自成立以來，眾陶聯集合業內頂級專家，為陶瓷生產制定108個原料標準和36個檢測標準，成功促進了行業規范發展，推動產品優等率平均提高3個百分點。通過成立眾陶聯平臺，陶瓷行業實現了信息化與傳統產業的融合發展，在不到一年的時間里就拿下了244億元訂單。

■業內聲音

線上成本上升企業加快線下布局

社交電商成未來發展新趨勢

“經過幾年快速發展，國內電子商務已經非常成熟，整體基數比較大，發展將趨于平穩?！狈鹕绞须娮由虅諈f會秘書長劉明明表示，和全國相比，佛山作為制造業大市，電商發展仍有很大潛力。他透露，根據協會進行的抽查調研，去年佛山電商交易額約5050億元，今年預計可增長20%以上。

劉明明表示，隨著電商行業增長趨于平穩，目前國內電子商務出現一些新的發展態勢，這些新的趨勢為佛山的電商發展帶來新的機遇?！半娚贪l展到現在會逐漸回歸根本，其中最重要的是產品供應鏈的完善，對于電商品牌來說，再好的營銷都離不開強大的產品供應鏈?！?/p>

作為制造業大市，佛山擁有雄厚工業基礎和完整的產業鏈條，電商實體化讓佛山制造的價值得到突顯，包括阿里巴巴、京東等電商巨頭加快了本土產業資源整合的步伐，其中就包括今年9月份，全國首個天貓工業電商服務中心落地禪城。

順應這種趨勢，劉明明認為，目前佛山電商發展也出現了一些新模式?！捌渲兄皇窃絹碓蕉嗉冸娚唐放普龔木€上向線下滲透，包括西伍服飾、艾蓓怡等本土電商品牌均開始布局線下體驗店，線下銷售額增長速度很快?！?/p>

對此，阿里巴巴佛山產業帶負責人鄭偉源表達了類似看法，他認為，隨著C端整體運營成本的上升，企業對于“雙11”等促銷活動將逐漸趨于理性。與此同時，加快線下實體店布局正成為越來越多電商品牌的共同選擇，“經歷了幾年的電商熱潮后，消費者越來越重視線下體驗，為順應這種趨勢，越來越多本土電商品牌加快了線下布局的速度?！?/p>

劉明明介紹，佛山電商發展的第二個趨勢是傳統產業通過整合行業資源，打造專業B2B平臺，實現了行業抱團發展，眾陶聯、奇化網是其中的典型代表。

劉明明表示，經過前幾年的“觸電”熱潮，佛山傳統產業對于電商的了解和認識已經有了很大提升，對于產業的電商轉型之路也越來越清晰，“眾陶聯就是一種很好的模式，通過成立互助平臺節約行業的整體成本和提升效率，這種模式可以復制到佛山其他十大支柱產業，像高明就成立了眾塑聯?！?/p>

除了行業抱團發展外，劉明明認為，各區政府出臺的鼓勵電商發展的產業和人才政策對于促進佛山傳統產業與電商結合同樣發揮著重要推動作用，“比如禪城就打造了七八個以電商作為主題的園區，接下來需要重點打造一批標桿，營造良好的電商發展氛圍?！?/p>