“電子商務”是很多年前的熱詞。它與B2C一起走紅，成就了以阿里、JD.COM為代表的互聯網B2C模式。如今，“互聯網+”已經取代它成為熱詞?；ヂ摼W思維和技術與傳統行業深度融合，形成產業互聯網，面向企業的B2B成為新寵?？梢灶A見，B2B模式將是幾年后中國新經濟的增長點。

從“一畝田”事件到朋友圈，“找鋼網”模式的成功，催生了各種“找X網”融資，資本和市場的青睞，讓B2B商品電商高歌猛進，走向成熟和回歸。

化工市場的臨界點就在眼前。

據有關數據顯示，去年中國整個化工行業的表觀消費量為15萬億人民幣。如果按照交易額計算，廠商給經銷商，經銷商給客戶平均三次，就有45萬億人民幣的交易額市場。中國擁有最大的化工市場，占全球市場的30%，在量上居世界第一。市場機會自然也是最大的，因為行業面臨產能過剩，宏觀經濟轉型，讓傳統的賣方市場逐漸變成了買方市場，從曾經的正人君子的少女變成了大齡剩女。在這種情況下，B2B交易電子商務平臺應運而生。平臺的價值在于提高效率，整合資源， 解決產能過剩的供需矛盾。在供需穩定的情況下做B2B交易電商平臺幾乎是不值錢的，這也是為什么在海外，比如歐美，這個行業市場傳統的分銷模式是高效的，并沒有改變。

縱觀國內現在的化工橡塑行業，參與者眾多，下游企業規模幾百萬，與歐美發達國家多年前的市場發展非常相似(海外市場已經整合了幾十年，整個市場的傳統分銷效率非常高)?？梢哉f，中國借助互聯網+在3-5年內完成30多年的海外市場(歐美)是非常有可能的。在化工分銷市場，中外差距明顯且巨大，但中國有機會彎道超車歐美市場。

面對巨大的市場機遇，中國大化工市場的臨界點指日可待。

化工橡塑產品中，為什么以大宗橡塑切入大化工市場的B2B平臺最多？原因有三:

一是化工橡塑行業總體供大于求。

2014年，由于大量產能，大部分石化產品產能增速遠快于需求增速，產能利用率繼續大幅下降。半數以上石化產品的產能與需求之比大于1，這一趨勢在2014年有所加劇。與上年相比，近70%的大宗常規石化產品開工率低于70%，低負荷產品占比進一步提高。其中，合成樹脂中的PVC、PS，合成纖維原料中的PTA、CPL，合成橡膠中的順丁、SBC、丁基、乙丙、腈、丁苯橡膠，有機產品中的苯酚、丙酮、異辛醇較為突出。2014年，上述產品的設備負荷下降到65%以下，個別情況下只有10% ~ 20%。

2014年產能需求比

第二，化工產品和橡膠產品存在行業差異。

石化產品主要包括合成樹脂、合成纖維、合成橡膠和基礎化工原料(不含汽油和柴油)。具體分類如下:

化學工業通常使用兩種基本技術——化學合成和化合?；瘜W合成是指由簡單物質(元素或化合物)通過化學反應制造更復雜物質的方法。合成樹脂、合成纖維以及其他橡膠和塑料制品都是由化學合成制成的。復合是指通過混合、乳化、溶解或其他物理方式獲得所需化學品混合物的過程。

有機原料作為化學合成和化合的原料，在化學工業中主要是購銷。專業要求特別高。橡膠和塑料產品，如合成樹脂和合成橡膠，是整個化學工業的最終產品。采用高分子物理加工成型，在橡膠、塑料、化纖等各種下游加工成型行業間銷售，標準化程度較高，尤其是大宗通用塑料，具有下游行業廣泛但原料普遍的特點。

有機原料的客戶往往是化工廠，具有設備專業化、技術復雜的特點，需要高額的資金投入、技術投入和專業的物流系統投入。市場細分特征更加明顯，供求關系更加穩定。橡膠、塑料、化纖的客戶都是加工企業，投資少，數量多，分布廣，物流通用化程度高。

同時，我國化學工業進入市場經濟較晚，對國民經濟有重大影響的化工產品大多由大中型國有企業制造。這些企業習慣于計劃經濟和賣方市場的銷售模式，缺乏以市場為導向、以競爭為導向的觀念和客戶服務意識。

所以結論是化工市場B2B門檻更高，需要更多的資源和實力切入閉環交易服務，而橡塑市場處于激烈開放的市場競爭環境，能夠接受互聯網電商的服務。

第三:與有機液體化工產品相比，橡塑產品流通更簡單，加工增值更明顯，更有利于互聯網電子商務的市場化。

低成本的基礎液體化工產品可以制成一系列中間產品，經過進一步的合成和復配，可以得到各種高價值的最終產品，用于其他領域?；瘜W工業把初級產品變成高級產品的能力超過了其他工業領域?！笆X油-丙烯-聚丙烯-改性聚丙烯-儀表板”每一個新產品的生產，相對于上一個產品都是一個增值的過程。

有機原料往往處于產業鏈的中間，屬于中間體，通過化學合成和復配形成新的化工產品。橡膠/塑料/化纖處于產業鏈的末端，是日常生活和生產中的必需品，附加值高于中間體。同時，合成樹脂、合成橡膠、合成纖維原料比有機原料更具有可替代性。

更重要的是，有機原料大多有毒危險，其產品專業性很強。對原料和成品的管理相當嚴格，所以市場范圍更窄(最近的天津爆炸說明化工產品的管控、運輸、儲存都有很多困難)。同時下游工廠用量大，往往直接從上游工廠采購，中間環節少。少數通用有機原料由貿易商參與，但分銷比例不高。而是因為市場單一，價格波動大，被用作投機和炒作的工具。橡塑產品便于運輸和儲存，貿易配送占比更高。

同時，受制于價格波動或其他因素(如國家政策)，替代品或多或少會占據替代品的市場空間。比如國家鼓勵用塑料管代替鋼管(民用水管)，導致塑料占據了部分原鋼市場。所以橡膠、塑料、化纖的應用范圍更廣，客戶更多。

因此，由于液體化工產品的“種種缺陷”，塑料、橡膠、化纖無法在互聯網上快速電商化，這也是Kuaisu.com從塑料行業切入巨大的B2B化工市場的原因。

眾所周知，它是時代的信息中介模式，包括各行業的信息作為一個大平臺模式，同質化競爭嚴重。時代不僅僅是一個信息平臺，而是從信息滲透到交易環節到配套服務。事實上，由于每個行業屬性不同，細分行業差異很大，深度服務的平臺需要強大的傳統行業資源和背景，所以重度垂直的B2B平臺可以走差異化路線，為產業鏈上下游提供更好的服務和體驗。

2.0的垂直平臺模式在不同行業之間建立了壁壘，但購買的終端用戶之間沒有交集。比如鋼貿商不會采購塑料，用戶對專業化垂直平臺的需求增加了。這和B2C的情況截然不同。因為C端是個人用戶，消費品的購買是一個人做的，廚房用品和衛生間用品的購買決策可能是一個人做的，這就使得B2C的大平臺模式成為主流。B2B的最終用戶屬于不同的行業，他們是中小型企業。他們面對的人群屬性不同，垂直平臺成為主流。

另外，各行業都有自己的長尾用戶，大量中小企業主和上游沒有議價能力，而大用戶因為購買量巨大，議價能力和服務支持更強，第三方平臺發揮的空間更小。但在傳統經濟模式下，由于維護單個小客戶的成本高，采購量小，無法長期服務。在互聯網地面戰之時，落地后的平臺可以給小企業帶來更多的服務和支持，而且由于其分散在行業內的規模符合二八原則，大量中小用戶帶來的客觀規?？梢宰孊2B平臺擁有更強的渠道控制力和議價能力。所以只有垂直B2B比較有前景。

目前這個細分領域玩家眾多，競爭激烈。做得比較好的有:快塑網、找塑網、塑匯、買塑、賣塑等。(排名順序按照數據級別)。

配光模式使經銷商能夠連接客戶，為客戶提供運輸和金融服務。利用大數據作為輔助工具，精準定位用戶，將下游交易客戶聚集成客戶群，利用實時數據分析完成業務主導的交易。

比如鋼鐵領域，“找鋼網”本來就是一個搭配。隨著實力的增強，逐漸從撮合變為自營模式，不僅提供信息流，還提供物流和資金流。其實做媒和自營都是一種服務方式。時代平臺不僅要提供信息流，還要提供物流和資金流。這樣才能形成規模效應，提供標準化服務，為供應商產生價值。信息流、資金流、物流閉環打通后，自助服務是更好的發展模式，能真正解決行業發展痛點。但前提是物流和資金流的開放是考驗平臺的難點之一，誰先開放誰先受益。

顯而易見的事實是，B2B的市場規模大于B2C。但由于企業對接，B2B渠道下沉較深，受前期成本、周期、決策流程復雜等因素影響，發展緩慢。而且在大宗商品領域，傳統行業性質占絕對比重，還有很多難點有待解決，比如物流倉儲。