11月29日，作為JD.COM B2B業務的“拳頭”，新渠道線下的表現似乎并不是特別順利。面對線下出現的新消費趨勢，似乎流行的社區團購也成為了JD.COM布局線下B2B業務的“新渠道”。

近日，有媒體報道稱，定位為“京東直屬社區團購平臺”的小程序“有家鋪”。COM”，已經低調上線，開始招募店鋪合伙人。電商報記者了解到，小程序的主要信息是“北京JD.COM三白六十度電子商務有限公司”，該公司也是“京東商城”的主要開發者。COM購物”小程序，所以此舉也被認為是京東。COM進軍社區團購的意向。

相關招聘信息顯示，優加普目前在石家莊、保定、衡水、煙臺、濰坊、太原、呼和浩特等二三線城市招聘有限合伙人。但鑒于合作方的“資質”，優家鋪提出了擁有實體店的附加條件。很顯然，除了追趕網點，京東。COM入局社區團購，很大程度上也有其B2B業務線下布局“借道”的考慮。

經過之前的爆發，現在社區團購已經成為眾多企業爭相涌入的熱點，其中互聯網巨頭尤為活躍。今年9月，拼多多投資了社區生鮮平臺“蟲媽媽鄰里團”；隨后，10月，美團點評投資了社區團購創業公司“松鼠打架”。阿里雖然沒有明顯的投資動作，但也在盒馬APP上推出了類似社區團購模式的“盒社區”。因此一度有人猜測，作為阿里在電商領域的老對手，JD.COM進入社區團購只是時間問題。

但從JD.COM為加盟合伙人設置的門檻來看，很明顯JD.COM在社區團購業務上并沒有打算吸引“馬寶”等社區中心的熱門人選，而是瞄準了中小門店的經營者。從“掌門人”的選擇來看，JD。COM的“朋友店”更類似于之前尚慧敏在B2B平臺上推出的社區群項目“慧步Go”。兩者都是以B端用戶為目標，或者更準確的說，以廣大社區便利店店主為目標。因此，有分析指出，友店的加盟模式更傾向于采用分銷模式，讓店主幫助JD.COM賣貨。

但此時切入社區團購，也反映出JD.COM的線下B2B業務布局并不是特別順利。便利店布局一直是京東旗下的重要陣地。COM的無界零售戰略。早在2017年4月，集團創始人兼CEO劉就宣布，未來5年，將在全國開設超過100萬家便利店，其中一半在農村地區。今年3月，JD.COM新渠道事業部在其無界零售行業峰會上高調宣布，2017年，JD.COM已完成JD.COM 45萬家便利店的布局，“百萬便利店計劃”有望在今年提前完成。

然而，從去年開始，“JD。COM便利店關門”時有報道。有分析認為，雖然JD.COM新通路以貼牌的方式在短時間內實現了線下便利店布局的快速擴張，但也導致了為夫妻店轉型輸出品牌、模式、管理的實際效果遠不及預期，反而埋下了線下控制力不足的隱患。

此外，很明顯，JD.COM切入了社區團購的短板。目前社區購物主要在三四線城市進行，而京東。COM的核心用戶還是在一二線城市。換句話說，供應鏈和目標用戶的錯位將成為JD.COM優家堡擴張的最大掣肘。

互聯網上的單位獲客成本持續上升，消費者更加注重購物體驗。線下已經成為互聯網零售商必須占領的戰略要地。JD。COM通過B2B業務攻占線下的野心，也可以說是形勢所迫。社區團購固然為B2B企業進入線下提供了新的渠道，但朋友店能否成為JD.COM的“新渠道”，恐怕還得跨過幾道坎。