B2B網絡推廣是一般企業做網絡推廣最受歡迎的推廣方式，比其他推廣方式推廣效果更好，效果持久。目前的B2B網絡推廣包括:平臺型電商和其他B2B站群平臺。兩種方式難度不同，企業技術掌握有限，推廣效果良莠不齊。如何選擇一個好的B2B網絡推廣平臺，是企業做好網絡績效的重要地方。

做B2B平臺線上推廣，也就是以阿里巴巴為代表的電商平臺，更注重平臺內的推廣和展示。一般企業喜歡通過權重、訪問、詢問來判斷。這是一個誤區，想要業績可以理解，但是你要考慮到不是你在做，而是你的同行在做。網絡消費者購買行為遷移，網絡消費成為主流優勢，宏觀經濟影響和產品嚴重過剩，企業競爭壓力加大。在主流平臺上宣傳勢在必行。如果你不宣傳你的企業，根本沒人知道，你一味的追求效果，那么最后的效果肯定是死鴨子。

b2b網站有哪些推廣實戰的技巧？制定目標，運營免費b2b網站推廣，最忌諱的就是目標模糊，沒有數據可以考核，或者不知道怎么考核。以下是一些初步的評估指標。你算出這些指標了嗎？

(1)注冊至少100個免費b2b會員需要多長時間？

(2)100個免費b2b會員的公司簡介、聯系方式、店鋪設置等基礎工作需要多久才能完善？

(3)用多長時間找出100個免費會員中哪些可以展示企業網站，哪些可以做友好鏈接，哪些上傳的產品可以在搜索引擎中獲得較好的排名，并一一做好記錄，以備后續審核。

(4)每個免費b2b發布至少60條產品信息需要多長時間？

(5)根據每個產品信息，圍繞一個主關鍵詞和多個長尾關鍵詞準備素材。標題和詳細描述文檔多久完成，對應的產品照片視覺上是否清晰統一，多長時間準備好。

(6)多久開始監測關鍵詞排名，對應的excel文檔(記錄監測結果)是否完整，多久上報一次結果。

人員配備

作為個體戶網商(老板或者負責推廣的人)，人員的配置要用在刀刃上，老板本人要懂網絡推廣的技巧，做到思路清晰，以最低的成本取得最大的效果。

(1)具體執行的只有你一個人嗎？

(2)你有1-2個促銷員，他們也負責銷售。做具體推廣事務的時候會和你的促銷員一起去嗎？如果是，具體工作由誰來負責？因為你在其中，所以需要特別注意考核。(3)根據第(2)條，人員編制增加到3-5人，具體工作安排和考核不得不改變。

(4)你有1-2個推廣人員，只做推廣，不承擔銷售責任。因為考核中沒有銷售業績指標，所以需要明確每天工作量有多大，什么情況下獎勵會和業績掛鉤。(5)根據第(4)條，人員編制增加到3-5人，具體工作安排和考核發生變化。

(6)將整體工作指標劃分到每天。下圖是蘇州天地蔡剛網絡推廣部的日常指標，可以參考推廣優化。

只有有了目標，有了人員配備，有了監控，才能做好優化。這時候首先要搞清楚哪些指標可以用來衡量優化效果:

(1)大家負責的產品線中主要關鍵詞在搜索引擎中的排名，第2、3、4頁的要優化到第1頁；(2)每個關鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁，判斷是否有進一步優化的空間。

(2)多挖掘關鍵詞，根據自己企業的特點做匹配信息，發布在注冊平臺上(數量+質量)。

工欲善其事，必先利其器。在優化過程中，他可以參考以下工具:

(1)AdWords關鍵詞工具

(2)百度指數(如果你有百度推廣背景，也可以用它的關鍵詞推薦工具)。

(3)阿里巴巴程心通(商務顧問和網售寶后臺關鍵詞推薦)

(4)追詞助手(關鍵詞排名監控、關鍵詞挖掘)

(5)壞貓關鍵詞分析器(關鍵詞挖掘)

搜索IP:法蘭三刀或三刀網絡營銷，了解更多商戰認知和網絡營銷知識。簡介:企業網絡營銷培訓師，SEO資深人士，電子商務專家，社交媒體營銷斗士，商戰認知講師，網絡推廣培訓講師。