當我們開始嘗試新產品和新功能時，一些最令人驚訝的時刻將會發生。例如，為iPhone的發布和網飛系列的新一季尖叫。
這種喜悅是由我們每天在工作中使用的軟件引起的，最終會分享給其他營銷人員。
許多B2B營銷人員看到B2C內容至少一次，并問:“為什么他們得到所有的樂趣？”但是像我們上面描述的時刻提醒我們，B2B公司和B2C公司一樣對產品充滿熱情。對于每一個B2B產品，甚至更多的B2B用戶都在尋找信息、靈感和知識，為他們提供解決方案。
有什么意義如果從某個角度來看，任何營銷，包括內容，都不會引起你的興趣。
但如果做得正確，B2B內容營銷無疑可以與最優秀的B2C營銷人員的創造力和吸引力相媲美，有時甚至可以與之競爭。我們希望認可那些正在打破傳統、創造能夠吸引熱情和專注觀眾的高質量內容的品牌。
下面，你會發現一些我們的最愛，它們都有你可以輕松使用的B2B營銷策略。
10個優秀的B2B內容營銷成功案例如下:
1.CB Insight:時事通訊成功點:
“我喜歡CBInsights時事通訊的兩點。首先是出奇的有趣，只有主題線才值得做。其次，只要閱讀時事通訊，而不是點擊大量鏈接，就可以學到很多東西?！?/p>
HubSpot高級營銷經理鄭植·倫茨
2、Mattermark:RaisetheBar成功點:
“RaisetheBar收集了關于不同行業的最佳故事，這讓我可以很容易地看到我想看的趨勢和新聞故事，而不必親自搜索?！?/p>
索菲亞博納薩尼，編輯，HubSpot客戶成功博客。
精心策劃的內容，尤其是與你的工作相關的內容，最大的好處之一就是可以省去很多工作。當你身處一堆雜亂的信息中時，要跟上新聞和趨勢并不容易。所以，當別人可以手動選擇你需要了解的內容時，你會有淘金的感覺。
這就是RaisetheBar的工作方式，通過匯編“銷售、營銷和增長工程的每日、及時和必讀的工作總結”。此外，這一直是我們的意圖。Mattermark的聯合創始人兼首席執行官DanielleMorrill在2016年發布新聞稿的博客中寫道:“我們將專注于銷售、營銷和增長，以幫助他們壯大公司的實干家社區?！?/p>
營銷人員的要點:教育你的買家。
想想你的產品或服務是為了解決客戶的問題而設計的。然后，把它變成相關的內容，這樣不僅可以節省時間，還可以告知你的受眾，讓他們更容易接觸到。
我們喜歡Ben RaisetheBar的工作方式，即編輯“每日、及時、必讀的銷售、營銷和增長工程工作總結”。此外，這一直是我們的意圖。Mattermark的聯合創始人兼首席執行官DanielleMorrill在2016年發布新聞稿的博客中寫道:“我們將專注于銷售、營銷和增長，以幫助他們壯大公司的實干家社區?！?/p>
營銷人員的要點:教育你的買家。
想想你的產品或服務是為了解決客戶的問題而設計的。然后，把它變成相關的內容，這樣不僅可以節省時間，還可以告知你的受眾，讓他們更容易接觸到。
3.MYOB:納稅時間成功點:
MYOB是澳大利亞和新西蘭的商業管理解決方案提供商，它通過將企業與簿記員和金融服務專業人士聯系起來，幫助企業管理財務。它有兩個主要的買方角色:
1.剛剛起步的小企業。
2.需要更深入了解其運營各個方面的成熟公司。
MYOB意識到，許多企業在發展壯大時會考慮會計和財務決策，因此它創建的內容會將品牌定位為幫助這些企業在每個發展階段導航的不可或缺的資源。比如稅務時間中心的視角，可以滿足兩個客戶群體的需求，為剛起步的客戶提供提示，為突破新的發展階段提供指引。
營銷人員的關鍵點:與你的買家一起成長。
當你開始頭腦風暴，思考內容的時候，問問自己，“我真的了解我的聽眾嗎？”如果你有任何關于這個想法如何對你的觀眾有益或有用的問題，答案可能是“不”，沒關系。像其他任何事情一樣，客戶也在不斷發展，因此在本練習中，您只需回到繪圖板并刷新即可。
4、解綁:格斗(RIP)成功點:
如果你見過成功優化實驗后的成長型營銷人，那么你就知道TA的能量是震撼的！總部位于溫哥華的登陸頁面軟件公司Unbounce意識到了這一點，于是決定與優化公司ConversionXL合作，利用它創建一個引人入勝的微型網站博客，但它將PageFights視為一個擴展內容的機會。它知道網絡，尤其是在市場營銷和網絡設計領域，變得越來越擁擠。為了解決這一問題，它將專業知識的形式多樣化，以保持觀眾的參與和學習。
營銷人員的要點:使你的內容形式多樣化。
互聯網只會變得更加擁擠。隨著人們注意力的降低，創造吸引和保持觀眾注意力的內容變得更加重要。
5.德勤洞察成功點:
德勤是一家專業服務公司，專門從事咨詢、技術和審計。適合從政府機關到生命科學的很多行業，知識面廣是主要賣點。因此，為個性化的專業受眾創造豐富有用的內容是其營銷策略的核心。
然而，德勤也利用這些豐富的知識將自己定位為那些想知道自己學到了什么的人的資源。所以它的專業中心是教育內容中心，包括DeloitteInsights(原名DeloitteUniversityPress)。
就像我們遇到的其他一些優秀的B2B內容一樣，它不僅規劃了非常有用的內容的不同部分，還規劃了各種內容格式。從博客文章、網絡廣播到播客，DeloitteInsights為希望了解自己專業知識和所從事行業的人提供了許多服務。
營銷人員的要點:細分購買者的角色
開發一個內容策略來取悅像德勤這樣的廣泛受眾是一個挑戰?？赡芎芸炀蜁兊寐唤浶?。但是，如果您的公司有許多專業領域，為每個專業領域創建內容微型網站是一種使信息有組織、可發現和易于瀏覽的方法。
此外，將你的品牌樹立為不可或缺的資源也無妨。所以，在創建這些內容中心的時候，請考慮給它們加上一個“知識中心”，專門用來教受眾他們想學的東西。
成功點:
這是該品牌在運用不同知識方面做得很好的另一個例子。早期的風險投資公司FirstRound認識到創業者和領導者無法分享的知識可能會給同行帶來巨大的好處，于是創建了FirstRoundReview作為分享的場所。their daily就是一個很好的例子，它專注于“幫助創業公司創始人重新設計日常生活的故事、分析和資源?！?/p>
但為什么NextView要創建一個完全獨立的博客，甚至不在它的網站上？好吧，這是一個創造站外內容的練習:你擁有的信息不在你的網站上。如果實施得當，可以大大提高發行商的可發現性、多樣性和質量，尤其是在使用Medium這樣的大眾平臺時。
由于better daily不附屬于公司的主URL，它為NextView提供了一個機會，可以嘗試不同的音調、聲音和來自不同專家的故事，這些專家可能使用Medium來發現和貢獻獨特的內容。此外，通過Medium的內置功能，人們可以在內部推薦、突出顯示和搜索相關內容，從而使在那里發布的作品更具可分享性。
營銷人員的關鍵點:發布外國內容。
例如，媒體會將你的內容與最有可能閱讀它的人聯系起來。此外，您正在一個擁有至少630萬用戶的平臺上創建出版物。
8、Wistia:Instagram成功點:
冒著聽起來像破紀錄者的風險，我們不能過分強調保持B2B品牌人性化的重要性。這就是為什么當公司使用社交媒體向觀眾“展示”他們最喜歡的產品和服務時，我們喜歡社交媒體。
營銷人員的要點:整合視覺內容
請，請，請不要忽視將視覺效果融入你的內容策略。當然，出現在Instagram和YouTube等以視覺為中心的頻道上非常重要，但當涉及到你的書面內容時，不要害怕使用視覺效果。畢竟，有圖片的文章每75到100字的社交分享量是圖片少的文章的兩倍。
然而，如果你也能創造出與產品或服務核心一致的內容，那就很好了。正如我們之前提到的，Wistia創造了視覺內容技術，因此擁有獨特的視覺內容是有意義的。確定自己的業務最擅長什么，然后充分利用最適合自己優勢的渠道。
9.Zesk項目成功點:
是的，更多的站外內容。這一次，它來自客戶服務軟件制造商Zesk在其媒體出版物中。
誰說書面內容需要二維的？
對于工業信息技術解決方案提供商六邊形，“AR”不僅代表年度報告?？紤]到這一點,該公司最近以一種創造性的方式向其投資者"擴大"了一個演示文稿。
六邊形使用增強現實(AR)完善了公司的書面報告,在了解公司的最新更新時為投資者提供了更具交互性的體驗。它是如何工作的？當讀者將移動設備放在報告中該產品的"觸發圖像"上時,基于三星和zSpace技術的移動應用程序將顯示該產品的虛擬演示。
營銷人員要點：挑戰您的買家
創建內容時,很容易受到媒體的限制,尤其是對于已經同意使用該媒體的商業受眾。
但是,為了使內容轉換為讀者并激發增長,它有時需要打破其受眾的觀點。公司不為內容服務；內容適用于其公司。如果您只想說一個博客不能說的話,那么業務會要求您使它正常工作,無論是啟動油管（國外視頻網站）頻道還是了解如何將阿肯色州工具集成到下一本電子書中。
而這樣的例子不勝枚舉
我們對數字領域充滿了強大的企業對企業內容營銷工作感到樂觀,并且,我們希望聽到有關它們的信息。但不僅如此,我們還想聽聽這些例子如何激發您的靈感。正如他們所顯示的那樣,存在大量的內容機會,只是在等待富有創造力的企業對企業營銷人員接手。
原作者:梅根·基恩·安德森(Meghan Keane Anderson)
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、內容、營銷、示例
作者翻譯編輯。
結束
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作者介紹:flyfish，十余年大中型B2B企業營銷及品牌推廣經驗，MBA學歷，豐富的營銷經驗，系統的營銷理念。，微信二維碼:
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