?

2B互聯網模式的出現與2C互聯網模式的高度成熟密切相關，正如一個新生事物的出現必然經歷了基礎設施改造的諸多過程。

2B互聯網模式和2C互聯網模式最根本的關鍵詞是連接。就像騰訊網連接人，百度連接人和信息，阿里巴巴連接人和貨一樣，B2B交易其實也是一種連接，只是它的連接有更多的含義。這些意義從信息流開始，延伸到物流和資金流的層面。

最近大熱的供應鏈金融，物流系統外包，第三方整合的業務，都是從信息流的連接開始的，它們的核心交易本質上都是連接。

B2B是一種外在形式，有很多形式，只是呈現一種表象，因為在一個新事物的開始，每個人的切入點都不一樣，但實際上每個人都在完成一個拼圖。這個謎題的起點是很多交易平臺的人。因為找鋼網的興起，撮合交易的模式被資本市場認可，產生更快的效益。也有從SaaS的角度出發，從大數據出發，或者各種自營的電商。不同行業可以根據行業特點選擇切入點，最終完成同一個整體拼圖。

本質上，我們判斷一個商業模式的價值，是從信息連接效率出發的。無論什么新模式呈現行業的傳統做法，首先要體現先進性。而先進性在哪里？需要從信息連接的效率來衡量。

聯網效果如何？比如微信，一個2C互聯網模式中很有人脈利益的模式。微信前期投入了大量資源，從而奠定了其在中國商業模式中無與倫比的效益和實力。然而，它在2B互聯網模式中很少被提及。大多數人認為這是2C互聯網模式的特有現象，其實不然。

傳統模式有收入，有固定成本。隨著業務量的增加，他的利潤呈現逐漸上升的曲線。在網絡模式下，其成本曲線顯示初始投入很高，但到了一定程度后，會趨向于零邊際成本的模式。值得注意的是，網絡模式的收入曲線增長與傳統模式有很大不同。是指數級增長，對應的獲客成本遠低于傳統模式，而利潤更高。

那么，如何保證2B互聯網模式的實力呢？可以從網絡規模、連接頻率、連接密度、復雜度(遷移成本)、排他性五個方面考慮。

網絡規模，即網絡推廣的力度，主要指用戶數量、交易量、用戶覆蓋范圍等。

連接的頻率有高頻和低頻。以2B互聯網模式中的撮合交易為例。相比同一群用戶半年內只有一筆交易，每個月能有5-10筆交易，顯然后者的聯網強度要高于前者。

連接的密度主要是指連接的緊密程度，無論是找鋼網的撮合交易模式，還是塑料行業的撮合交易模式。比如一個月10億的交易是來自200單還是20000單，那么這兩種資產和模型價值有什么區別？這就是密度的概念。

第四是復雜性，即遷移成本。當我們建立一個新的模型時，我們與用戶有關系。一開始往往是很簡單直接的關系。隨著服務的逐漸豐富，我們與用戶的關系會越來越復雜。這種關系的復雜性已經成為商業模式網絡強度的一個非常重要的指標。

排他性可以應用在很多模式中，常見的模式是撮合加撮合中的SAAS的模式，這其實是一種排他性的運營模式。

長江創造了一個社區——不斷為全球創業創新者賦能

長江創創社區是由長江商學院和長江校友共同發起的創業創新生態圈。依托長江商學院的課程體系和校友平臺，通過全包容的開放平臺，實現項目、資本、產業資源、人才的全面深度融合，培養具有全球視野和責任的新一代創新型企業家。