阿里的業務本來是10批50批起步的，但是經常有客戶進來問要不要賣一個。

這是一個現象級的問題，直接回答并不容易。我們來分析一下利弊:

選擇1:出售

1.價格利潤低，雞肋無味；

2.擾亂經銷代理的零售價格；

3.單個產品的包裝和運輸成本高；

4.溝通時間成本高；

5.售后概率大，售后成本高；

選擇2:非賣品

1.店鋪沒賣出去，權重低，自然排名不上；

2.產品賣不出去，不能形成良好的從眾效應，增加客戶的信任壁壘；

3.如果長時間不開單，老板的焦慮和運營容易出大事；

4.無事可做，業務員消極心理，閑著沒事就容易出事；

5.無法觸達終端，不了解底層客戶的需求；

根據客戶的購買行為，電子商務平臺的特點:

我們可以清楚的看到B2C淘寶天貓的商品上市、促銷、峰值、下降、沉默、鏈接死亡、商品下架。

B2C是線性的，有跡可循。

B2B阿里平臺呢？除了日常放的幾個爆款，其他產品都跟踩雷一樣，看運氣，不是爆就是炸。

什么是突發訂單？

產品A有1000個倉庫，一個半月沒賣出去。明天賣出1000倉，直接清空庫存。這叫爆單，直接把你產品A的庫存爆了，你會給這個產品A補貨嗎？

如果補貨，繼續躺在窩里兩三個月賣不出去怎么辦？

如果不補貨，以后有客戶來買怎么辦？

附1:其實很多當季產品只是常規的爆款。你們廠家在旺季已經吃飽喝足了。淡季給工人放假沒問題，但是你的客戶得淡季賺錢。等下一個旺季再來的時候，也許你的客戶已經被淡季的其他同行撬走了，或者干脆轉行。

附2:還有一些客單價高，使用頻率低的產品，也歸為爆款。比如為什么印刷商會順便賣打印紙？這就是客戶粘性和市場終端觸達的問題。

什么是炒單？

產品B是爆炸性的。倉庫庫存8000，生產補貨周期一個月。平時，前孫的八個老板趙、、吳，都一直在拿貨，而且其中的一千個都很穩定。本月初，趙總大力度爆款產品，隨后8000只股票直接全部被拿走。孫、吳七個大佬都沒貨了，剩下的錢都被買了。等你一個月后出了貨，其他七個老板的鏈接早就掉了。

為了一個趙總而得罪七位大佬，沒什么好賣的。這叫轟炸，不僅是你的庫存，還有你的客戶。

附三:炒單還有一個嚴重的后果，就是你原本放在八個籃子里的雞蛋，在趙總直接變成了放在一個籃子里的雞蛋，從此受制于他，降低了你的利潤空間，甚至直接控制了這個B品的生死。

B2B星羅棋布，變幻莫測。

要解決這些問題，只有BC互動融合。

事實上，B2B和B2C的互動和融合早已在進行。

我們仰望平臺層面。

淘寶:

當年“十店九刷，一批發”的說法，早就包含在B端元素里了。

阿里:

作為阿里的商業朋友，你可以明顯感受到阿里平臺上越來越多的C端流量涌入。

拼多多:

抱團是一種團體性質的批發采購行為，以及最近推出的萬廠計劃，其中B端元素直接面對終端C客戶。

老柴一直有一個觀點:電商從來不是革命，而是銷售場景的轉移。

通過互聯網的快速溝通，可以將傳統的交易行為放大，需求透明化，提高效率，減少信息鴻溝。

去年在電商學校(內部學生群)有一次頭腦風暴，分析了網商C店、工廠、貿易商的優缺點:

總結以上三張圖。

這就是滲透的本質。

1.交易者處于絕對的劣勢，手中沒有討價還價的籌碼?；ヂ摼W時代最顯著的特征就是信息的透明。廠家開始直接面對終端客戶，貿易商的活路會越來越窄，直至消亡。

你有自己的工廠，可以直接滲透B端源頭，自主研發，做差異化競爭，保證公司的長遠發展。

建立自己的C端體系，觸達終端，盡快落地相關機制，如客服培訓、終端接入、發貨管理、價格體系管理等，以零售端觸達為基線去做，滲透終端市場??！

看看都快凌晨了。今天就講到這里吧，剩下的具體實現方面就不繼續寫了。有興趣的話，老柴11月2日、3日在佛山有個實地培訓，會繼續深入講這一塊。歡迎來到現場。

習慣就好！

提前布局！

而不是等著被淘汰！

在BC互動和整合的大浪潮下

不行動就只能等著被殺。