都2002年了，為什么還有人問哪個外貿B2B平臺好？

在這個問題上，邊肖首先說了自己的看法:

1，一般問，做外貿不久。

2.一般來說，看了別人的回答再問這個問題是不正確的。

毫無疑問，只發傳真、寫郵件、展銷會、混阿里就能賺錢的外貿“暴利時代”已經一去不復返了。隨之而來的是“互聯網+的外貿”，一個沒有網絡，沒有營銷的時代。

外貿互聯網發展了很久?？膳碌氖俏覀兊耐赓Q人(包括外貿業務員，外貿經理，外貿企業老板等。)沒有基本的互聯網理論支撐。今天只能試試這個外貿B2B平臺，明天試試那個網絡公司的SEO優化。聽說后天Google競價廣告也挺好的。

這其實不太好。

確切的說，每個B2B平臺都有更好的用戶。比如阿里，有的說好，有的說不好。MIC和GS還是一樣的。

現在做外貿不僅需要外貿技能，還需要一些外貿互聯網營銷的技巧和思維。

說起外貿互聯網營銷，仔細想想。你真的懂嗎？

每一個外貿人都要經過深入合理的分析，為企業本身或自身建立一套互聯網營銷思維體系。

只有正確的互聯網營銷體系，才能為你在互聯網上的投資加分，積累客戶。

邊肖在這里把對外貿易的發展分為四個時期:

1.外貿之初:展會是開發客戶的有效途徑。

最早的參展商接到大量訂單，現在參展商多，買家少。隨著疫情的影響，展覽也大量取消。

2.搜索引擎剛興起的時候:發函是一種更有效的發展客戶的方式。

最早批量發函的外貿人大多能賺不少錢，但現在在搜索引擎上能搜到的買家郵箱基本都被同行炸了幾百次了。

3.平臺模式之初:B2B平臺是開發客戶的有效途徑。

夸張的說，最早上傳產品的人可以閉著眼睛等著詢價，而現在，平臺上同樣的產品成千上萬，要想獲得一個好的排名，不斷適應他們的規則，是需要花錢的。

4.目前的綜合互聯網模式正在興起。

大多數外貿人還在用最原始的方法發展客戶，卻沒有意識到國外買家已經被搜索引擎、B2B平臺、臉書和linkedin社交網絡、小語種搜索分流了。買家開始多樣化尋找方式。但是，大部分外貿人還是堅持其中一種方式。在如今的外貿環境下，外貿人中的“慢魚”很難生存。

整合互聯網營銷模式的時代，我們該怎么做？

比如在復旦讀書比在山東大學好嗎？

不一定。就算山大在全國沒有復旦有名，但人家也是985院校，不代表復旦每個專業都比山大好，也不代表山大的學生畢業后找的工作就比復旦畢業生差。
這告訴大家，只有綜合衡量平臺和自身情況，才能找到最優的解決方案。

即使是國內最著名的B2B平臺阿里巴巴國際站，也是外貿B2B平臺中公認的佼佼者，但參與過的人深感效果并不理想。阿里發布產品信息的時候，如果注重關鍵詞優化的話還是有點流量的，但也從側面證明了阿里真正的流量主要來自Google。

通過仔細研究，邊肖推薦了一個歐洲專業的工業B2B平臺——工業股票。

IndustryStock是德國工業聯盟(DeutscherMedienVerlagGmbH)打造的全球工業企業貿易和信息交流平臺，是歐洲首批互聯網企業。

工業股票的優勢在于它的獨特性:

1.17種語言——覆蓋全球90%以上的國家。

外貿企業依靠傳統單一的B2B交易平臺，很難在目標市場進行深度開發，接觸到更多的買家。為了進一步發展客戶，企業必須“入鄉隨俗，因地制宜”，迎合海外買家的各種語言習慣。IndustryStock的語言覆蓋面極其廣泛，使企業能夠與全球90%以上的國家進行交流或貿易。

2.谷歌-流量引擎

IndustryStock17與全球知名搜索引擎Google緊密合作17年，專業的SEO工程師優化團隊不斷調整優化，使得Google前三頁的關鍵詞數量遠遠高于其他知名B2B。

3.精準關鍵詞優化——外貿推廣的基石

由于地域和文化的差異，人們對同一事物會有不同的稱呼，一個詞可能會有多個別名。比如奔馳在香港叫“平治”，在臺灣省叫“奔馳”。電腦可稱為計算機、筆記本、筆記本電腦、電子計算機和個人電腦。

為了更好地滿足全球工業企業買賣雙方的需求，IndustryStock通過17年的行業經驗，積累了全球行業最豐富的關鍵詞數據庫，可以精準匹配全球買家的需求，供應商和經銷商可以通過IndustryStock進行有效曝光。

4.登陸頁面4.0()-世界之窗

據統計，網站每增加一種語言，潛在訪客轉化率提高1-2倍，流失率有效降低50%。德國工程師傾力打造全球合作伙伴定制登陸頁面4.0，多終端適配，高速響應，秒殺行業90%以上官網。

5.首頁廣告-黃金C位暴力引流

全球很多知名工業品牌都是IndustryStock的合作客戶。(排名不分先后)