要推動外貿B2B，有兩大問題是最重要的。

一、如何最大化曝光和流量？

第二，如何提高轉化率，把這些流量變成有效的線索和詢盤？

外貿B2B推廣不僅僅是SEO優化和廣告這么簡單，還涉及到更復雜的環節。如果只是簡單的理解，那就事倍功半了。很明顯，我們做了很多廣告，但是效果并不好。

首先要引入營銷漏斗的概念，因為做推廣離不開吸引用戶、培養用戶、轉化用戶、沉淀用戶的過程。我們需要采取不同的策略對待不同階段的用戶，提前建立全局觀尤為重要。下面是一個簡單的外貿B2B推廣營銷漏斗模型。

方法:廣告、SEO搜索流量、聯盟流量、社交媒體流量。

漏斗中間(考慮階段)-培養客戶

方法:電子郵件營銷、網絡直播、官方網站和博客等。

漏斗底部(決策階段)-說服客戶做出改變(例如，注冊、購買、訂閱)

方法:下載資料、在線課程、直播答疑、官網價格頁面、官網登錄等。

客戶可能有許多特征，他們有不同的需求、難點和關注點。要了解客戶的痛點和動機，才能有效推廣。除了用廣告數據分析，還有很多好方法。

以下是幾種調查受眾特征的方法:

找到客戶最喜歡的信息渠道(博客、YouTube、臉書？)

網絡廣播末尾的調查表(客戶是通過哪些渠道找到您的？)

聽銷售電話，收集顧客使用的術語和表達。(在內容推送中使用客戶常用的說話方式)

研究社交媒體，觀察競爭對手的內容(社交媒體內容監控)

直接給客戶打電話，了解客戶為什么下單，喜歡/不喜歡什么。

大部分運營推廣可能做的不錯，但是反響會稍微差一點。如果只做推廣，不回應客戶，產生的線索就一文不值。一方面，盡量在最短的時間內回復客戶的信息。數據顯示，80%的人希望在24小時內得到回復。另一方面，最好有專門的接線員，并設置固定電話處理問題，以連接客戶信息。

牢記轉型漏斗的概念。提高轉化率比獲得新線索更有價值。沒有轉化率，就算再多的新線索來了，也只會白白流失，相當于做了無用的支出。

如何判斷優化有沒有效果？

比如100個人通過SEO搜索你的網站，10個人最終成為客戶，那么這個渠道的轉化率就是10%。如果100個人通過搜索找到你的網站，60個人注冊郵箱，這60個用戶中有20個成為客戶，那么郵箱的優化措施就是有效的。增加更多的郵箱注冊、信息填寫等篩選信息，可以有效提高轉化率。

撒網可能會得到很多線索，但是很多人不適合你的生意，最終不會轉型。他們只會增加廣告支出。推廣初期需要廣泛收集用戶數據，但隨著投放，需要不斷縮小廣告受眾范圍，提高獲取線索的準確率。

可以嘗試在推廣中細化廣告條件，細分受眾，提供更有針對性的廣告。這可能會減少頂級銷售線索流量，但會確保銷售線索質量更加合格。

有些線索不能馬上轉化，但留下他們的聯系方式也很重要。你可以和他們保持聯系，給他們提供有價值的內容，通過持久的影響力為以后的轉型做鋪墊。

您可以要求客戶提供電子郵件地址，通過發送折扣、免費試用、現場公告等方式與潛在客戶建立關系。，并通過持續的影響來改造他們。

不同的潛在客戶有不同的需求?？蛻艟€索可以按照企業規模、工作角色、行業、問題進行細分分類，貼上不同的標簽，便于有針對性的運營和轉化。

如果內容沒有針對性，效果會大打折扣。下一步是為不同的客戶類型定制內容。

很難花這么多精力把客戶吸引到你的網站上，一定不能失去他們。用戶體驗差，網址導航復雜，可能會讓客戶流失。

因此，為了進一步提升客戶體驗，有必要在這些方面進行改進，例如易于填寫的登記表、簡潔的網站導航、全面的站點搜索結果等等。

有一個很普遍卻容易被忽視的問題。有些操作對運營商來說非常清楚，但對客戶來說并不容易。因此，明確的行動號召是最簡單有效的優化方法。廣告中的文字提示和按鈕，社交媒體中的注冊說明，郵件中的操作說明，官網中的各種操作說明，都有進一步優化的空間。

當然，FunPinPin是海外營銷和為企業高效獲取詢價線索的專業人士。我們歡迎國內需要出海的企業和工廠與我們建立深度合作。