本指南帶你了解2022年適合B2B的營銷策略。
B2B模式是企業之間通過互聯網交換產品、服務和信息的一種營銷模式。像任何公司一樣，這些企業依靠市場營銷來接觸客戶和推銷產品。
在這本B2B數字營銷策略指南中，你會學到一些2022年發展B2B營銷的策略和技巧。
最佳B2B營銷策略成為B2BSEO專家
建立你的社交網絡。
試試社交媒體付費廣告。
開展品牌推廣活動
通過重新定位活動獲得潛在客戶
運行百度搜索廣告
與其他企業合作
1.成為B2BSEO的專家89%的B2B決策者使用互聯網來研究和發現產品。當這些公司上線時，許多公司使用百度這樣的搜索引擎來進行他們的研究。
因此，搜索引擎是許多公司最重要的營銷渠道之一。這使得B2B公司將其網站放在目標客戶使用的搜索詞的頂部變得非常重要。
搜索引擎優化(SEO)是一種提高排名、吸引更多流量搜索者的營銷策略。
尋找B2BSEO的關鍵詞
B2BSEO戰略的成功實施需要細致的關鍵詞研究。這是找到客戶正在使用的確切搜索詞的過程。有了這些知識，你就知道應該為哪些主題創建頁面和內容。
對于B2B營銷人員來說，找到你的受眾在數字營銷漏斗的每個階段使用的關鍵詞是非常重要的。這包括潛在客戶第一次與你互動的認知階段，以及潛在客戶成為客戶的過渡階段。
在漏斗的這個階段提供價值的公司更有可能贏得買家。
在提供價值的同時找到長尾關鍵詞的最好方法是通過內容營銷。
以下是B2BSEO使用內容營銷的一些方法:
創建深度指南
此外，B2B買家需要確定他們購買的公司是該領域值得信賴的專家。
當有必要最終決定購買時，你的公司會得到更多的考慮。
B2B相關話題的媒體矩陣
定期在你的媒體矩陣上發布與行業相關的話題是樹立你的權威的另一種方式。
此外，許多讀者會與他們的同行分享你的內容，從而進一步增加你的曝光率和行業專家的地位。
2.建立你的社交網絡形象微信是B2B公司最具影響力的社交媒體平臺。
微信非常適合幫助職場人士聯系同行發展業務網絡。
建立社交網絡形象很重要，因為它能為你的公司帶來更多的業務。
微信不僅擁有大量的用戶，而且這些用戶都是B2B營銷人員需要溝通的有影響力的決策者。
微信也有很強的影響力。通過在微信上發布內容，可以加強與受眾的聯系，讓潛在買家了解你的解決方案。
另一個與觀眾聯系的好方法是通過在線活動。有了微信微信官方賬號，就可以舉辦線上研討會。然后，您可以向想要參加的人發送邀請。
如果活動進展順利，可能會給你的企業帶來更多的潛在用戶。
3.嘗試社交媒體付費廣告大多數社交媒體網絡都有強大的廣告平臺，非常適合產生潛在客戶和促進銷售。
微信廣告為B2B營銷人員提供了無與倫比的定位。你可以根據人口統計、興趣、地區、技能等來定位受眾。
這是將你的企業展示給最有可能購買你公司產品的人的理想方式。
4.開展品牌推廣活動任何企業成為客戶的第一步都是了解你的品牌。據專業品牌研究機構統計，一個公司46%的營銷支出用于品牌建設。
創造品牌知名度不僅僅是讓你的標志和公司名稱出現在你的觀眾面前。你需要清楚地傳達你的公司提供什么，以及如何讓客戶受益。
B2B品牌認知工作要把免費和付費活動結合起來。
5.通過重新定位活動獲得潛在客戶。在大多數情況下，在潛在客戶成為潛在客戶之前，需要進行多次互動。B2B決策者不太可能立即填寫他們剛剛聽說的解決方案的表格。
事實上，近75%的新客戶B2B銷售至少需要4個月才能完成，需要6到8個接觸點才能將某人轉化為潛在客戶。
這意味著你需要一種方式來提醒他們你的業務。
重定向廣告允許您專門為以前訪問過您的網站的人設置廣告計劃。
因為受眾已經很熟悉你的業務，這些廣告策劃可以獲得更高的轉化率。這可以帶來更具成本效益的營銷，因為你可以從廣告支出中獲得更多價值。
重新定位廣告計劃，也可以在你更深入了解受眾的興趣時，讓你的信息更加具體。例如，如果有人多次訪問某個產品頁面，您可以使用重定向廣告來推廣該產品。
重定向廣告的平臺
有幾個重定向平臺提供運行重定向廣告活動的選項。
因為微信是聯系B2B買家的最佳平臺，也是投放重定向廣告的最佳平臺。
7.運行百度搜索廣告需要記住的是，產品和服務的B2B研究是從百度開始的。
有效的SEO策略會幫助你出現在搜索者面前，但你也可以利用百度搜索廣告來吸引更多的受眾。
百度的搜索廣告計劃有助于吸引客戶，否則他們會在自然搜索結果中錯過你的網站。此外，它們適用于B2B買方漏斗的所有階段。
對于認知階段，您可以使用術語作為研究過程的開始，例如“產品名稱是什么”。
這些廣告可以讓潛在的購買者了解你的品牌。你可以把他們引向相應的回答問題的文章。
在評估階段，可以重點關注搜索者有明確購買意向的高意向搜索詞。比如比如“產品成本是多少？”像這樣的查詢。
B2B公司的另一種常見定位類型是包含競爭對手品牌名稱的關鍵字。
8.與其他企業的合作B2B商業伙伴關系可以給所有利益相關方帶來巨大的利益。雖然他們可能需要一些時間來整合，但與其他公司的合作可以讓你建立一個網絡來接觸新的潛在客戶，并提高你的品牌知名度。
B2B營銷伙伴關系有時是自然結合的，但在大多數情況下，它們是一個或兩個伙伴直接行動的結果。
在與其他企業建立合作關系時，你需要知道你想從合作關系中得到什么，以及如何建立合作關系。
一些常見的合作包括聯合營銷協議，其中您可以分享您在創建內容、潛在客戶共享協議或提供捆綁產品方面的經驗。許多合作伙伴還為客戶提供特殊折扣，以折扣價購買其他公司的產品。
以下是一些你可以和其他B2B營銷人員合作的方法:
事件營銷
活動是B2B伙伴關系最有效的營銷策略之一。通過聯合贊助，您可以擴大活動的出席人數，以覆蓋更多的觀眾。
你也可以分擔費用，兩倍多的專家與參與者分享寶貴的見解。
網絡研討會和為潛在客戶制作內容
B2B合作伙伴關系對于創建網絡研討會和為潛在客戶生成內容也非常有用。公司可以合作分享專業知識，以創建更全面的內容，更好地服務于雙方受眾。
啟動會員計劃
聯盟營銷允許公司利用第三方的努力來營銷他們的產品。
通過聯盟營銷計劃，你可以和其他公司合作，讓他們推薦你的客戶，換取一部分收入作為傭金。
摘要雖然看起來很復雜，B2B營銷可以通過幾個簡單的步驟產生積極的結果。
這些步驟將大大有助于讓你的觀眾了解你的業務，并最終贏得他們的青睞。
