B2B簡介

B2B電子商務是指企業通過專用網絡或互聯網交換數據和信息，進行交易活動的一種商業模式。中小企業B2B電子商務根據供應商和采購商之間的交易內容，可分為提供大宗商品交易服務的B2B電子商務和提供非實物產品服務的B2B電子商務。其中，提供商品貿易的B2B電子商務可分為生產端附近的電子商務和消費端附近的電子商務；非實物產品和服務的B2B電子商務可分為提供軟件服務的電子商務和提供其他服務的電子商務。

B2B的發展:

(1)B2B電子商務1.0時代:主要以信息展示為主，將線下信息轉移到網上，網站通過收取加盟費和信息推廣服務費來盈利。

(2)2)B2B電子商務2.0時代:越來越多的企業開始從交易切入，通過系統或人工匹配，匹配供需信息和線上交易，力圖實現交易閉環。

(3)B2B電商3.0時代:隨著云計算和大數據的發展，B2B電商將打通供應鏈，為買賣雙方提供包括倉儲、金融、信貸等一系列服務。

B2B模式分類:

(1)整合模式:在整合模式下，B2B電子商務既不擁有產品，也不從事商品交易，只是提供一個平臺，買家可以在自己的網站上找到彼此和商品的信息。優點:一站式采購；劣勢:缺乏專門人才。

(2)垂直模式:專注于特定細分市場，與上游供應商形成供應關系，與下游采購形成銷售關系。優點:盈利模式靈活；缺點:產業規模有限，產業鏈斷裂。

(3)平臺匹配模式:根據雙方買家的需求信息，通過人工或系統分析，匹配合適的供應商和產品，促進交易。平臺不擁有產品，只提供服務。優點:模式輕便，有利于快速積累用戶和交易量，擴大市場份額；缺點:平臺粘性不強，有跑單風險。交易只能通過收取傭金來實現。

(4)自營模式:從供應商處進貨，銷售給下游供應商，網站有自己的倉庫儲存貨物。優點:可以有效控制服務質量和物流倉儲，獲得更高的利潤；缺點:模式重，規模擴張速度有限，承擔風險和資金壓力。

(5)信息服務模式:通過信息連接供需雙方，為其提供交易機會。盈利方式:銷售會員、競爭廣告、線下服務(展會、期刊、交流會)和增值服務(行業分析報告、搜索引擎優化等。).缺點:無法保證信息的真實性，影響信譽體系的形成；難以形成用戶沉淀和品牌效應。

(6)網上交易方式:通過網上洽談、網上簽約、網上支付等方式進行交易。優點:可以為買賣雙方節約成本；線上交易可以追蹤數據，形成閉環。

(7)供應鏈協同服務模式:供應鏈的核心在于線上線下協同發展，協同模式分為供應鏈金融服務，如螞蟻金服；供應鏈物流服務，比如運到那里，運鋼網；供應鏈大數據服務等。

(8)應用軟件服務模式:為大宗商品貿易B2B電子商務發展提供技術支持。應用軟件服務通過SaaS解決企業在人力、銷售、財務等不同職能的痛點；垂直SaaS幫助垂直行業提高效率。