B2B是指商業零售的銷售模式，不同于傳統的B2C，商家直接向消費者銷售商品或服務。在B2B電子商務模式中，進行電子商務或商務交易的雙方都是商家，供需雙方都是企業或公司。
B2B市場由三個要素組成:買賣、合作和服務。
首先，在買賣方面，B2B要有足夠的質優價廉的商品來鼓勵消費者消費和商家入駐，這樣才能吸引需求方；
其次，要與各行業建立合作關系，比如阿里巴巴與物流公司建立合作，最終保障消費者的購買行為；
再次，物流作為代表，需要為后續的消費行為提供一定的服務，以保證持續的合作和重復的交易。
B2B市場的現狀首先，對C端市場進行分析和比較。隨著商品經濟和C端市場的快速發展，基于中國人口政策和現狀的制約，人口紅利機會窗口即將關閉，這意味著消費市場和消費需求將達到高度穩定，互聯網用戶的接入將很快達到平價。
在消費者集中的“衣食住行”四個方面，分別形成了“商業巨頭”，其他企業尤其是中小企業幾乎不可能成為其中一員。
此時，在競爭激烈的市場中，C端企業要想從“巨頭”那里“搶”到客戶或者開發、激發新的需求已經變得非常困難。企業需要做出調整，去尋找發展空間更大的市場。
B2B市場，一是國內企業眾多，供需雙方企業市場潛力巨大，而企業服務滯后，市場角色空缺。相對于C端市場，B2B市場沒有占據主導地位的巨頭，這是企業大力發展的絕佳機會。
但在B2B市場的發展中，也面臨著來自新興行業各個崗位挑戰的可能性。
直擊行業痛點，瞄準B端市場發展B2B之所以方興未艾，不僅僅是因為新興市場需要時間發展，最重要的原因還與市場和行業的傳統商業模式帶來的陣痛有關。
首先，企業數字化程度不夠，數字化能力不足不僅制約企業發展轉型，還會倒閉，而B2B推廣的核心在于數字化的普遍應用；
其次，企業之間的服務結構差異很大，主要體現在中小企業和大企業的結構差異上。中小企業比重太小，行業結構不合理；
第三，企業需求多樣復雜。對于中小企業來說，不可能成立一個獨立的部門來解決所有的服務。
各種痛點和發展需求決定了隨著經濟社會的發展，B端市場將迎來大爆發。針對B2B市場的興起和進一步發展，小望云抓住機遇，打造企業“指揮艙”，以成為中小企業數字化服務中心為目標，順應“十四五”國家政策趨勢，努力成為企業在線“指揮艙”，助推中國企業上云新勢能。
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