根據對全球互聯網使用情況的最新預測，中國是全球最大的互聯網市場，2018年中國互聯網普及率將達到90%?！吨袊ヂ摼W發展報告2018》顯示，2017年網民規模達7.72億，35-44歲人群互聯網普及率達90%。

(圖片來自網絡)

可見網絡的發展速度是驚人的，尤其是2015年“互聯網+”提出后，殯葬行業掀起了互聯網熱潮。借助兩年前提出的O2O，殯葬互聯網和殯葬O2O來了一場商業風暴，比如死雪天使，彼岸，還有很多不知名的小公司。

今天我就簡單說說個人如何利用網絡撬動墓地和墓地的銷售，沉下心來低調掙錢。

正是這種傳統的墓地銷售模式，形成了墓地在市場銷售推廣時，以線下市場為主，以花圈店為主的模式。甚至一個新的墓地進入市場的第一步都是依靠老花圈店，幾乎忽略了線上平臺的打造，這也為個人利用線上銷售提供了機會。

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個人通過互聯網銷售墓地的五個階段

第一階段:大眾信息時代

那時候是信息爆炸期，抓住了黃頁的尾巴，社區BBS，博客(比如奇博。com)等等。通過發布一些簡單的信息，可以獲得有效的電話咨詢。而且當時在網上發信息比較簡單，審核也比較寬松，發布的信息在百度搜索排名中效果也不錯。

第二階段:B2B，分類信息平臺的大眾分發階段。

B2b平臺，如阿里巴巴、慧聰、中國制造網等。，有分類信息，如58、趕集網、百姓網等。目前還是有很多殯葬服務公司做58付費推廣的。早期的58網，個人會員經歷了從免費到付費，從簡單到復雜的操作，從幾乎零成本到每月幾十萬的高額費用的過程，58也是最早實現免費轉費的平臺。

第三階段:模仿墓地官網階段。

通過注冊自己的域名來建網站，給墓地建一個非官方網站，或者直接復制一個和墓地官網一樣的網站。通過網絡優化技術，使非官方網站的網站排名高于官方網站，以假亂真。甚至，有人直接給官網貼標簽，吸引更多流量。

作為墓園，因為沒有重視這個管理，導致偽官網泛濫，同一個墓園可以找到兩個以上的官網，真假難辨。墓園方似乎沉迷于這些在網絡上爭搶自己墓地銷售的精彩戲碼，所以并不在意網絡給自己帶來的負面影響，只對墓地的銷售視而不見。

隨著互聯網管理的逐漸嚴格，以及百度搜索導致的排名機制的不斷調整(比如綠蘿算法的更新)，想要模仿網站和站的思路有點困難，尤其是綠蘿之后百度推出的石榴算法，新站優化排名的難度更大。

第四階段:墓地的平臺階段

每個城市都有類似的墓地平臺，除了規模和網站藝術性不同，其運營模式基本相同，就是賣墓拿提成。真正的實力差，是一個投入幾十萬的平臺和一個每天留住N個員工，一個人運營平臺的網站。他們之間的成本差距，會讓一個活得自由瀟灑，另一個死了就痛苦不堪。

第五階段:站群與墓園平臺的整合

因為我之前有自己的站群(站群是多個站的總和，不是簡單的加在一起，而是從搜索優化的角度建立的站點集合，所以站群是SEO范疇的一個名詞。)，并且他建立了一個墓地平臺，從而將兩者融為一體，通過平臺進入官網的仿(偽)墓地，給消費者一種他跳出平臺進入官網墓地的錯覺，讓消費者誤以為擺脫了中介的麻煩，增加了信任度，從而促成交易。在這個階段，非理性的消費者已經措手不及，但這對于聰明的消費者來說都是浮云，因為他要找的是你——“中介”。

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為什么理性的消費者喜歡“中介”

中介，或許是一種文明的說法，有點類似于“黃?！?。與其說消費者喜歡中介，不如說消費者喜歡中介手中的資源。比如“黃?！庇衅庇刑?，中介有資源有折扣。

于是，精明的消費者尋找中介，然后從中介那里擠出那些傭金，這樣就可以消除中介之間的惡性競爭，以至于有些平臺為了完成交易量(平臺現金/交易流水)直接把傭金全部返還給消費者，使得競爭白熱化，使得利潤焦慮到中介的心里，通過返利降低不斷上漲的墓價。這個時候，唯一高興的可能就是消費者和墓園了。

但作為一個成本極低的個體，還能挺過困難期，作為一個專業平臺，還得另尋活路。這就是路邊攤賣3元的玉米芯賺錢而街邊店賣8元的賠錢的現實。

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為什么墳墓還是沒有反應？

或許是中介做得夠好，墓地空著也沒必要換。但對于一個有長期規劃的墓園，會注重自身墓園形象、文化、品牌、服務的建設，從而提示墓園的影響力價值，進而對墓園客戶進行區分和定位。

雖然現在墓地都是打著公園、生態、環保等噱頭來經營，但不僅缺乏長效宣傳機制，而且與商業運作關系不大，很難擺脫低檔次墓地的陰影。要知道“酒香也怕巷子深”，公園是理想的墓地，目前不需要。當然，我是非常支持公園墓地的！

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目前還有機會走這種模式嗎？

答案是肯定的，但是你付出的成本會更多，機會會屬于懂消費市場，靈活變通的人。因為現在還有人在用這種模式，所以請原諒我說的不太詳細，以免影響別人的財運！有興趣的朋友可以私聊。

(完)