近年來，中國五金行業的發展形勢正在悄然發生變化。隨著相關企業競爭的加深，五金產業鏈各階段的利潤空間被壓縮，降價空間日益減小。國內中小五金企業大多以生產軸承配件為主，缺乏自主品牌，同質化競爭嚴重，缺乏議價能力。在高CPI、高成本、高人民幣匯率的環境下，壓力越來越大。在這種情況下，轉型升級成為未來行業發展的必然趨勢。

五金行業屬于傳統加工行業。通過改變金屬的原始形狀，其行業特點主要是多批次、小批次。由于進入硬件行業門檻不高，進入者眾多，也導致這個行業競爭激烈。目前傳統的經營模式已經不適合五金店的發展，很多五金店商家在經營時有很多痛點需要解決:

1.庫存管理難度很大，每天會有大量的出貨和入庫，增加庫存壓力，物料存放混亂，導致統計數據偏差。同時也存在上游廠商產品更新換代快、壓貨嚴重、庫存周轉慢等問題。

2.業務員不在家時無法及時得到硬件庫存數量和銷售價格，需要打電話到門店查詢或翻看賬本查找庫存和銷售價格，效率低下。

3.訂單數據和BOM數據很多，傳統的手工記賬和核算方式存在漏洞，不僅會導致數據丟失和紙張損壞，而且工作量大，統計麻煩。財務人員要保持頭腦清醒，保證核算準確，需要花費大量的精力和時間。

5.五金產品種類繁多，規格各異，管理上會有一定的難度和壓力。

6.銷售渠道相對單一，傳統的銷售方式已經不能滿足市場的需求。開拓新市場也是硬件行業面臨的重要問題。

面對這些問題，五金行業商家必須盡快升級，尋求新的發展方向。

①提高門店管理水平，使用專業管理軟件處理管理問題，盡快實現數字化。

②尋找新的發展渠道，與多個線上平臺共同發展，積極開展各種引流方式。

③提高自主R&D開發新產品的能力，實施供應鏈一體化管理，實現生產與業務的協同。

(4)維護老客戶，做好客戶關系，把老客戶發展成新客戶。

參考資料: