雖然時期久遠，但我們依稀記得批發市場業態是上世紀八九十年代最輝煌的行業，如今預測五年內批發市場將名存實亡，因為批發市場的功能在電子商務背景下已經失去了意義。事實證明，電商正在分流實體市場的需求，那么以批發市場為代表的大宗商品的分銷渠道會被B2B電商平臺完全取代嗎？

　　傳統批發市場發展最成功的行業是上下游相對分散的小商品，如服裝鞋帽襪子辦公用品玩具五金配件等。主要是因為這些小商品的流通批發上下游特別分散，生產廠家和消費者眾多，批發市場在流通中起著舉足輕重的作用。近年來，傳統批發市場受到互聯網的巨大沖擊。因為電子商務曾經把全國分散的上下游消費者聚集在一個平臺上，價格透明，信息溝通和交易成本大大降低。事實上，從長遠和行業戰略發展的角度來看， 未來最可怕的應該是物聯網。它可以連接從采購、消費、銷售到最終消費的整個渠道，分銷將失去生存空間。悲觀地說，無論是傳統的批發市場形態，還是現有的電子商務形態，到那時都將完蛋。但短期來看，電商B2B平臺并沒有想象中的精彩，可以暫時用誠信替代批發市場和現有的分銷渠道，主要有以下三個原因:

　　一、開展B2B電子商務的邊界和時間分析B2B電子商務不能不觸及國內的兩個平臺，阿里巴巴和慧聰。他們B2B電子商務形式的興起，離不開國際貿易的背景支持。國內客戶需要在國內找廠家，國內客戶需要開拓外貿客戶市場。在外貿行業中，信息資源的需求和供給是最寶貴的，而阿里巴巴和慧聰網平臺正好可以提供這一功能，所以贏了。如今風起云涌的B2B電子商務平臺，面對的是國內中小商戶。他們最缺的不是信息，而是穩定的保障和服務。

　　第二，B2B行業渠道的特殊性不同于B2C行業。B2B行業不一定能以產品價格贏得客戶，尤其是一些中小商戶，他們需要的是更具操作性的處理方案和一些上游的支持。在一個市場完全競爭的行業，供應商提供的產品質量和價格一般相差不大。下游商家做大做強的關鍵是品牌、服務和銷售渠道支持。渠道有時被劃分為下游商家的核心競爭力和戰略武器，不能簡單地視為新的供應鏈管理工具，短時間內很難被電商平臺取代。

　　三、貨源保障對于大宗商品買賣的下游商家來說，有時候決定他們生存發展的不是成本、價格、銷售端，而是他們的貨源保障。供應的穩定性非常重要。因為有時候分供是稀缺的，誰控制了供應，誰就控制了盈利的機會。沒有供應，可持續的市場將會喪失。B2B電子商品臺很難提供這種供貨保障支持。