從表面上看，B2B網站似乎從來不缺乏內容和內容創作機制。出于優化和尋找客戶的目的，大多數會員會自己發布大量的產品信息，包括包裝圖片、價格、介紹等等。在B2B網站的論壇里，討論業務的人沒少，活躍著大量的活躍用戶和活躍參與者。甚至，B2B網站上大量信息泛濫，被搜索引擎或其他平臺轉載，甚至被報紙、廣播、電視等線下媒體引用。B2B網站的內容不是太少，而是太多。然而，據Ruihu.com介紹，B2B網站信息量巨大，但信息結構不盡合理。產品太多，碎片太多，重復太多，缺點太多，優質信息太少。

　　訪問B2B網站的傳統信息內容

　　通過展覽:工業行業每年都會舉辦各種展覽。胡睿網絡網站建設公司曾經涉足的農業儀器行業，每年都有十多個相關展會。展會不僅是產品和商家聚集的平臺，也是信息流聚集的平臺。雖然一些B2B網站仍然將展會作為宣傳窗口，僅限于分發傳單和聯系潛在的業務，但一些B2B網站早已將展會視為重要的信息來源。比如胡睿網參加幾個儀表行業展會的時候，儀表信息網、智能網、生意寶都派出了專門的編輯團隊，他們的信息編輯效率讓人印象深刻。

　　通過會議:每年工業行業都會舉辦各種會議，比如學術會議、高層論壇，以及巴麗下城區的人們，比如企業年會、新產品發布會等。，哪里有人，哪里就會產生信息。在這些會議上，總有一些高質量的行業信息，比如某項技術的突破，政府行業政策的變化與解讀，行業結構的構想。因此，一些行業的B2B網站熱衷于成為這類行業會議的協辦方，目的是獲取高質量的信息。

　　通過一個專訪:在外部盈利方面，人有兩樣東西:好名聲和好盈利，尤其是創業者。盈利后，大多有想有個好名字的沖動。所有的產品都抓住了人性的弱點，B2B網站可能也會這樣。解決辦法就是去采訪行業內的企業。為了降低成本，我們可以采用多種采訪方式，包括電話采訪、文字采訪、視頻采訪等。而有些創業者真的可以在專訪中表達自己獨特的觀點和內容。

　　通過名人:每個行業都有名人，他們可以是成功的企業家、政府官員或教授。名人之所以成為名人，是因為他們有大量的追隨者。B2B網站可以通過與名人的密切接觸獲得優質的內容資源，也可以影響名人的追隨者。比如胡睿網曾經采訪過一位儀表行業上市公司的董事長。視頻上線后，網站訪問量大增，充分說明了名人效應。

　　通過活動:B2B網站也可以通過舉辦相應的線上或線下活動獲得優質內容。通過活動獲取的內容是分散的，網站需要做的就是在活動過程中和活動結束后，定期將內容進行整合并以整合的方式呈現出來。這些步驟也應該出現在活動計劃中。

　　這些方式不僅需要一定的成本來獲取高質量的資訊內容，而且很多渠道的參與人數也在逐漸減少，比如展會的參與人數和論壇的熱度都在降低，B2B網站需要探索新的方式來獲取高質量的資訊內容。

　　B2B網站信息采集和編輯的現狀及來源

　　你抄我我抄你:胡睿網絡網站建設公司之前做過幾個行業的B2B網站的主編，包括一個農業儀器行業B2B網站，一個生活服務B2B網站。Ruihu.com的最愛中，少不了大行業的B2B網站和同類型的資訊網站。以經營農業儀器B2B網站為例，部分信息來自儀器行業的網站，因為農業儀器是儀器行業的子行業。復制他們的頭條信息。當然，如果是我網站的原創精品內容，也會出現在類似的B2B網站中。不難看出，由于缺乏原創內容，直接轉載和抄襲是B2B網站運營中的通病。

　　碎片內容多于系統內容:B2B網站當然是為企業提供服務的，因為企業用會員費和廣告費支撐B2B網站的存在。企業為B2B網站付費是因為要賣自己的產品，所以B2B網站自然會符合企業的要求。比如企業的公司新聞、產品推廣等信息都放在網站的頭條。但是，很多企業在通過B2B網站銷售產品的同時，也希望從B2B網站獲得一些有價值的信息，包括行業近期的發展趨勢。什么是行業政策環境？競爭對手的產品價格發生了哪些變化？龍頭企業的經營思路有哪些？等一下。尤其是對于中小型企業主來說， 他們需要通過這些信息對生產和銷售進行調整。但是這種系統信息很多B2B網站都沒有提供。證據就是B2B網站的話題往往顯得滯后。也正是因為這個原因，大型B2B網站紛紛成立研究所。比如生意寶的B2B研究中心、阿里研究院，就是缺少系統信息的短板。

　　劣質內容多，優質內容少:企業以低成本優化為目標，不會向B2B網站提供優質原創內容。B2B網站也是有償辦事，不會關注網站品牌。而且很多B2B網站還處于盈利邊緣。這導致B2B網站劣質內容泛濫。但另一方面，B2B網站也要進行推廣和優化。高質量的信息內容會增加其成本，所以低質量的信息內容、東拼西湊的內容、重復的內容都可以呈現，而企業需要的有價值的內容卻沒有。

　　B2B網站獲取高質量內容的新途徑

　　胡睿網提出以下B2B網站運營方式:

　　自媒體途徑:如果B2B是關于信息的交流、買賣和銷售，那么百度就是最大的B2B網站，但是現在連百度都開始做自媒體平臺百度百家了，那么其他B2B網站有沒有考慮嘗試自媒體呢？這并不是說B2B網站要搭建一個自媒體平臺，而是說B2B網站可以和一些自媒體平臺合作，為大量的自媒體人定制高質量的資訊文章。

　　與傳統媒體的合作:B2B網站發展初期，如果在某地舉辦展會，首先由報紙、電視等傳統媒體進行信息傳播，然后由B2B網站進行轉載。但是現在，最快最全面的了解一個展會發生了什么的方式，就是行業的B2B網站。但由于B2B網站在采編能力上的弱勢，需要與傳統媒體建立合作關系，共同制作行業資訊。

　　與研究機構的合作方式:由于行業研究機構具有一定的技術能力和行業知識，發表的報告等書面信息具有較高的價值，發表這些信息會提高網站的權威性，因此B2B網站應尋求與本行業的研究機構建立合作關系，以獲取優質的內容資源。

　　數據挖掘途徑:由于每天都有大量的客戶和交易產生，B2B網站占據了一定的大數據資源，可以開發。生產的產品包括新聞數據產品，如信息圖表等。阿里巴巴正在這方面努力。這樣獲得的內容不僅是獨家的，而且是大眾的。

　　總之，信息內容是B2B網站不可或缺的一部分，尤其是高質量的信息內容。極其的，一個B2B網站所呈現的信息內容質量，可以顯示出這個B2B網站的專業性和專注度。