相對于toC電商，B2B電商發展緩慢，這是合理的，也是可以想象的。在未來的某段時間后，就不一樣了。

　　有人認為，面向消費者的toC電商已經成熟，人口紅利變薄，流量獲取成本增加，B2B電商市場迎來生成式發展。有人認為B2B是價值的根源。不管C是什么，各種B都會往前走，世界真的會變。

　　B2B電子商務的第一階段是基于信息服務的信息共享期。

　　比如提供綜合商業信息的阿里巴巴，垂直商業匹配平臺找鋼網；第二階段是信息、物流、金融等交易服務資源的共享期。比如，撮合平臺建立后，鋼網將盤繞B2B業務，自建倉庫，自建物流，為中小企業量身定制金融服務產品；科通芯城。com采用完全自營的形式搭建IC產品采購平臺，為企業提供更好的原創IC產品和IC加工方案。

　　B2B電子商務提供的信息是基礎，方便業務是基礎。

　　想要發明更大的用戶價值，還需要讓物流和資金流沉淀在平臺中。在B2B電子商務平臺匯聚信息流、物流和資金流后，通過共享的信息交換、物流和相關金融服務，可以提高商品采購和資金活動的效率，降低物流和倉儲的成本，優化B2B行業的資源配置。鋼銀電商對應收產品有“想花多少就花多少”，對預付產品有“幫你收”的特點，對庫存產品有“收多少就收多少”的特點。與商業銀行提供的大眾金融產品相比，該系列金融產品非常適合鋼鐵供應商和客戶的理想需求，具有快速、靈敏、低成本的特點。

　　物流、信息流、資金流的數據會沉淀在B2B電商平臺上，產生新的價值。

　　B2B電商平臺分析數據后，可以知道客戶的買買買等需求，可以提供更多更好的服務，賦能中小企業。阿里巴巴在B2B電子商務領域做了大量的探索和嘗試，包括通過大數據打造用戶畫像，構建中小企業全球信譽體系，通過螞蟻金服為中小企業提供資金支持；在鋼銀電商的大數據產品中，將停止客戶管理、市場判斷、交易分析的多維度應用，完成商家與買家的數據共享，為客戶打造個性化、多維度的服務內容。

　　當招商惠民網、陽光印務網等B2B電子商務異軍突起，B2B電子商務將成為下一個風口時，我們需要清醒地認識到，B2B電子商務不同于toC電子商務，依靠大量用戶是無法生存的，而是要整合商品供應鏈的各個環節，為中小企業提供信息共享、物流共享、敏感的金融服務，最大限度地提高進度和效率。

　　B2B電商是一個不求數量，但求質量的品類?？繜X的用戶來進行并不理想。相反，他們需要靜下心來探索和創新，將粗放的跑馬圈地變成充滿激情的理性開發。

　　傳統供應鏈迎來互聯網交融的推動和重構。

　　B2B電子商務平臺在控制了信息流、物流、資金流之后，從采購原材料開始，做中間產品和最終產品，把供應商、制造商、經銷商、批發商連接成一個整體，享受共同的金融和大數據分析產品，讓供應鏈流程更短、響應更快、供需信息更透明、金融服務更便捷。

　　互聯網反哺傳統供應鏈，可以提高效率，節約成本。

　　企業只要以全心全意為用戶服務為宗旨，就能時不時產生源源不斷的社會價值回報。任何不為客戶發明新價值，不能提高行業效率，降低成本的商業形態，最終都是泡沫盛宴。

　　誰想走在前面，就是未來的牛市趨勢。

　　眾所周知，唯一不變的就是變化。沒有一個企業能夠長期堅持行業第一，沒有一種發展形式能夠始終適應瞬息萬變的市場環境。對企業的唯一要求就是面對創新的勇氣，努力創新認識，找到利益之外的社會價值和用戶價值的追求。

　　找到利益之外的社會價值和用戶價值的追求，就找到了創新的根源。

　　做B2B很難，但是現在做一些難的事情有什么意義呢？越困難的事情做得越多，你就越進步。