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　　是指電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，利用互聯網技術或各種商務網絡平臺完成商務交易的過程。

　　電子商務是現代B2B營銷的具體和主要表現形式。電子商務是21世紀新的經濟增長點，代表著未來經濟的發展方向。目前，電子商務的虧損使人們對電子商務的成本進行分析和討論。電子商務使交易形式從實物市場向虛擬市場轉變，這可能導致交易成本的變化。

　　B2B模式分析了電子商務的成本構成和電子商務下企業交易成本的變化，探討了B2B電子商務模式對交易成本的影響。

　　1.買賣:B2B網站平臺為消費者提供質優價廉的商品，吸引消費者購買，促進更多商家入駐。

　　2.合作:與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，是B2B平臺的硬性條件之一。

　　3.服務:物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現另一種交易。

　　1.技術成本

　　B2B技術成本包括軟硬件成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產物。昂貴的投資、復雜的管理、高昂的維護成本，讓一些缺乏制度、技術、人才的企業望而卻步。

　　2.安全成本

　　無論如何，交易的安全性始終是人們首要關注的問題。如何保證網上交易的公平性和安全性、交易雙方身份的真實性、傳輸信息的完整性和交易的不可否認性，成為推動電子商務的關鍵。

　　3.物流成本

　　電子商務最難解決的是物流配送。物流配送是電子商務的重要和最終環節，是電子商務的目標和核心，也是衡量電子商務成功與否的重要尺度。

　　4.客戶成本

　　電子商務的客戶成本是指客戶在網上交易，如上網、咨詢、支付直至最終貨物到位所花費的費用總和。這是一項完全依賴網絡的服務。消費者只要一開始享受這項服務，就要承擔最低每小時幾元的費用，還不包括購買相應硬件設備和學習的費用。

　　制造業或商業的垂直B2B?？梢苑譃閮蓚€方向，即上游和下游。制造商或商業零售商可以與上游供應商形成供應關系；制造商和下游經銷商可以形成銷售關系。簡單來說，這種模式的B2B網站類似于一個網店。這種網站其實就是企業網站，也就是企業在網上直接開的虛擬商店。通過這樣的網站，我們可以大力推廣我們的產品，讓更多的客戶了解他們的產品，以更快更全面的手段促進交易。也可以是商家搭建的網站，商家在自己的網站上為自己的產品做廣告，目的是以更直觀、更便捷的方式推廣和擴大交易。

　　面向中間交易市場的B2B。這種交易模式就是橫向B2B，將各個行業類似的交易流程集中在一個地方，為企業的買方和供應商提供一個交易的機會。這類網站既不是有產品的企業，也不是經營商品的商家。它只是提供了一個平臺，將賣家和買家在網上聯系起來，買家可以在上面找到賣家和所售商品的相關信息。

　　行業龍頭企業自建B2B模式是基于自身信息化建設水平，以自身產品供應鏈為核心的行業電子商務平臺。行業龍頭企業通過自己的電子商務平臺串聯起整個產業鏈，供應鏈上下游企業通過這個平臺實現信息、溝通和交易。但這類電商平臺過于封閉，缺乏產業鏈的深度整合。

　　為了提高電子商務交易平臺信息的廣度和準確性，行業整合綜合B2B模式和垂直B2B模式，建立跨行業電子商務平臺。

　　第一步，商業客戶在向賣家下單時，首先要發出“用戶訂單”，其中要包括產品名稱、數量等一系列與產品相關的問題。

　　第二步:賣家收到“用戶訂單”后，根據“用戶訂單”的要求向供應商查詢產品，并發出“訂單詢價單”。

　　第三步:供應商收到并審核“訂單詢價”后，將“訂單詢價”的答案返回給賣方?；旧暇褪怯袥]有貨的問題。

　　第四步，賣方在確認供應商能夠滿足商業客戶“用戶訂單”要求的情況下，向運輸商發送關于貨物運輸的“運輸詢價”。

　　第五步，承運人收到“運輸查詢”后，將運輸查詢的答案返回給賣方。如:完成運輸的能力，以及對日期、路線、運輸方式的要求。

　　第六步，在確認運輸沒有問題后，賣家立即給商業客戶的“用戶訂單”一個滿意的答復，同時給供應商發“發貨通知”，通知運輸商運輸。

　　第七步:承運人收到“運輸通知”后開始交付貨物。然后，商業客戶向支付網關發送“支付通知”。支付網關和銀行結算賬單等。

　　步驟8，支付網關向賣家發送“轉賬通知”，表示交易成功。

　　制造業B2B的基本流程

　　第一步是接收客戶訂單，分析EDI標準數據EDI ANSI–850或EDI fact–orders，保存訂單的必要數據并將其存儲在數據庫(簡稱DB)中。

　　第二步，將采購訂單信息上傳到ERP系統。ERP系統創建銷售訂單，然后將相關信息反饋給ERP系統。

　　步驟3，B2B系統將訂單信息返回給客戶。EDI ansi–855或EDI fact–ordr sp。

　　第四步，ERP系統創建生產訂單，生產現場管理系統(SFC)下載生產訂單，安排生產，生成相關產品數據。

　　第五步，B2B；獲取ERP；IDOC；通過了；信息，存儲在B2B數據庫中。根據現有ShipID從sfcdb獲取貨物數據、裝箱單等。

　　步驟6，B2B生成發貨通知、EDI ANSI–856或EDI Fact–Desadv。將它發送給客戶。

　　第七步，收到客戶對運單的確認。EDI ansi–824或EDIFACT

　　第八步，把發票發給客戶。EDI ansi–810或EDI fact–INVOIC。

　　網站欄目和產品分類設置不合理的綜合問題。B2B網站的結構看起來很簡單，無非就是供貨信息、采購信息、產品庫、企業庫等主要欄目，以及每個欄目下不同行業、不同產品類別的分類，相應的信息發布到相應的分類。

　　但是，其實B2B網站的分類方法對于網站的整體優化是非常重要的。不合理的分類目錄會造成用戶獲取網站信息困難、搜索引擎忽略二級欄目和二級欄目信息、網站PR值低等綜合性問題。根據新競爭力在B2B網站優化研究中的經驗，B2B網站設置欄目和分類目錄的問題比較突出。

　　隨著供求信息的增加，大量新發布的信息不斷更新，但很多新信息在被搜索引擎收錄之前，已經滾動到多級目錄下了。由于網站結構設計的不合理，即使將所有頁面轉換成靜態頁面，仍然可能導致信息不被搜索引擎收集。

　　領先的網站已經通過網站優化改造實現了所有信息的靜態處理。但是隨著B2B網站的發展，仍然有大量的網站采用全動態網頁技術，甚至主欄目和副欄目都是動態生成的。這樣的動態網站已經無法在搜索引擎的自然檢索結果中獲得任何優勢。即使網頁被搜索引擎收錄，也很難比其他內容相似的靜態網頁獲得任何優勢。導致搜索引擎自然檢索帶來的訪客越來越少。

　　在內容由網站維護人員編輯的網站中，頁面標題的設計以及頁面標題與頁面內容的相關性都可以得到很好的控制。而在用戶自行發布信息的B2B行業網站中，頁面標題設計不專業、與頁面內容關聯度低的問題更為突出，其后果是不僅信息內容頁面的供需在搜索引擎中沒有競爭優勢，甚至整個網站的業績都可能受到影響。這在“搜索引擎搜索結果中的低質量網頁及其原因分析”中有所描述。

　　B2B電子商務網站優化存在多種問題。除了網站優化沒有考慮到的網站基本要素，還有就是正在摸索網站搜索引擎優化的B2B網站技術

　　首先，企業要對B2B電子商務平臺有具體的了解。首先是指一種市場領域，即企業之間的營銷關系。B2B電子商務平臺具有完善的商業企業站、供求信息、產品銷售信息、信息發布和管理功能；靈活多樣的會員權限控制和會員管理系統；可視化模板引擎可以滿足不同形式的企業信息網站的需求；B2B電子商務平臺支持按區域進行信息篩選和查詢，滿足市場拓展和應用的需要；支持與論壇、短信、郵件、銀行、即時通訊、OA、ERP等系統無縫連接，提高企業的效率和管理水平。

　　其次，企業要選擇優質的B2B電子商務平臺。就像我們不用自己做釣魚打獵的魚竿一樣，你可以

　　最后，企業要檢查自己的信息化水平。企業信息化程度決定了未來B2B電子商務平臺建設的規模。比如IT公司本身信息化程度就很高，工作都在網上，B2B平臺很容易建立。而很多手工加工行業的企業大部分時間都不上網，所以這些企業首先要推進自身的信息化建設，加強互聯網工具的使用，落實寬帶普及率。

　　管理模式

　　但是，國內成功的B2B網站并不都是線上交易模式，尤其是B2B行業網站。很多都不做線上交易，更多的是基于線上營銷和品牌知名度。根據對目前成功的B2B行業網站的分析研究，總結出B2B行業網站的10種商業模式以及相應的組合方案。

　　1、以提供產品供應和采購信息服務為主要商業模式的B2B行業網站。

　　這類網站應建立分類齊全、產品品種多、產品參數完善、產品介紹詳細的產品數據庫，尤其注重產品信息的質量，不斷更新，及時發布更多最新、最真實、最準確的產品信息，全面提升購買體驗，吸引更多的買家和供應商在網站上發布信息、瀏覽信息。主要向中小供應商企業收取會員費、廣告費、競價排名費、網絡營銷基礎服務費。

　　2.以加盟代理服務為主要商業模式的B2B行業網站。

　　產品直接面對消費者的企業，一般會找加盟商和代理商來銷售產品。一般這類企業的商業模式是設計+銷售型或者設計+生產+銷售型。這類網站都是圍繞品牌公司和經銷商的需求來設計功能和頁面的。比如服裝網站要做好潮流、圖庫、流行趨勢等行業信息，全面收集服裝品牌信息，建立龐大精準的加盟商、代理商數據庫。這類網站的盈利模式主要是向品牌企業收取廣告費和會員費，尤其是廣告費會占很大比重。

　　3.以生產OEM信息服務為主要商業模式的B2B行業網站。

　　以生產外包服務為主的行業有以下特點:這類B2B行業網站的盈利模式是向工廠收錢，為工廠尋找更好的訂單，提供工廠實地照片，保證工廠生產實力信息的真實、豐富和準確。

　　4、以提供小額網上批發交易服務為主要商業模式的B2B行業網站。

　　運營這類網站，要非常了解零售商的需求，建立完善的網上信用體系和完善的支付體系，產品豐富，信息詳實。目前來看，綜合性、大型網站更容易成功。

　　5、以提供大宗商品在線交易服務為主要商業模式的B2B行業網站。

　　這類網站的盈利模式主要是收取交易傭金，提供行業分析報告，舉辦行業會議?？梢岳玫谌胶献骰锇榻鉀Q買賣雙方的誠信審核、支付的安全性、物流的速度等問題。進入這類網站，首先要選對行業，其次門檻比較高，可以在一些新興市場發展。

　　6、以為企業提供競爭情報服務為主要商業模式的B2B行業網站

　　團隊核心管理層必須有行業背景，否則找不到信息源，大企業也不愿意買。適合從這類網站辭職的分析師，以及有一定行業背景的人，如行業協會、商會、交易員等。市場需求比較大，很多行業允許幾家網站生存。盈利模式包括會員費、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費等。

　　7.以商機頻道和技術社區服務為主要商業模式的B2B行業網站。

　　技術社區的盈利模式包括:招聘求職服務、技術會議服務、培訓學校廣告、軟件廣告服務、設備廣告等。更重要的是，要為商機欄目增加用戶粘性，運營時服務好技術新手和技術專家，讓專家在社區中展示自己和產品，獲得精神上的滿足，讓新手在這里學習知識，向技術專家提問，讓技術社區有內在動力，獲得長期持續的發展。一般包括:問答、博客、圖庫、招聘、下載、個人空間、微博、會議等欄目。

　　8.主要商業模式是B2B行業網站+商業期刊和行業大全。

　　一定要注意控制成本，一開始不要印太多，同時利用線下渠道推廣。一般我們會參加全國各地的展會(英文表達:Directindustry，exhibition，Trade Fair)并通過快遞免費發放給目標讀者和廣告主，這樣才能找到更認可紙媒的客戶，發放一定要精準。盈利模式如下:封面、前彩頁廣告、插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄的右側，都可以贈送給購買前彩頁、前封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務，還可以提高網站的誠信度。

　　9.主要商業模式是B2B行業網站+商業期刊、行業百科+會展和會議服務。

　　一般這類網站在召開會議時需要與行業高管建立良好的關系，包括協會、地方政府、高校、科研院所等。開會的時候需要他們支持，讓會議變得更高級，讓更多的資深企業參加?？梢院虰2B行業社區結合起來運營，通過社區吸引行業用戶的注意力，然后把這些用戶召集起來開會解決一些問題。

　　10.以B2B行業網站+域名空間+網站建設+搜索引擎優化服務為主要商業模式。

　　做好這類網站，要求團隊有企業網站建設運營經驗，行業網站運營經驗，企業網站搜索引擎優化排名經驗。一些有企業網站建設背景和企業網絡營銷推廣服務背景的公司都在選擇這種模式建設B2B行業網站，盈利模式也比較成熟。但是很多公司缺乏B2B行業網站的運營背景，導致B2B行業網站成了擺設，沒有起到實質性的推廣作用。成功運營B2B行業網站的公司，如果選擇這種商業模式，會更成功。服務于全球企業，尤其是美國的B2B平臺已經有5年以上的歷史，非常受買賣雙方的歡迎。

　　第一步:網站結構整合和SEO優化。

　　一次成功的營銷活動，一開始一定要有吸引人的營銷產品，然后有效的營銷推廣才會從全面的整合推廣開始。

　　1.網站框架建設和頁面內容優化:頁面模塊之間的內容聯系要合理，布局要有邏輯性，尤其是首頁的外部鏈接一定要有很強的關聯性和互補性，內容頁面之間的鏈接需要有一定的關聯度，所以轉載不算什么，對于搜索引擎抓取網站更多頁面起著至關重要的作用。要求用戶盡量少用前進后退按鈕，合理選擇鏈接頁面是否在新窗口打開。少用圖片做欄目標題，盡可能讓搜索引擎接收到頁面的所有內容。

　　2.網頁META標簽的設計和頁面標題的選取:貼近頁面內容和主題，提取頁面權重大的關鍵詞，但同一個關鍵詞不能重復出現n次，同一個關鍵詞盡量保持在3-5次以內。過濾頁面上與關鍵詞相關的標題，可以是頁面上的一些描述性文字。

　　3.優化每個頁面的關鍵詞密度:適當增強首頁和內容頁的關鍵詞密度，但不要在頁面中過多重復，根據頁面內容公平呈現，密度控制在5%以內。合理的關鍵詞密度對加強搜索引擎對網頁的好感度，提升頁面權重有很大的作用。

　　4.頁面鏈接的有效性:盡量防止錯誤鏈接，審核所有鏈接的有效性和敏感性，保證鏈接頁面內容的關聯性。

　　5.有效內容介紹:有效內容是吸引用戶閱讀網站的基本因素，也是網站的立身之本。提供豐富有效的內容是網站推廣最有效的策略，盡可能多的引入最有效的內容也是網站長期運營的客觀因素。充分利用優質內容，讓網站在為用戶提供有價值信息的同時，起到對網站本身的推廣作用。所以，在網站正式投入運營之前，有效的介紹信息也很重要，而且必須是長期的。

　　6.制作合理的網站地圖:為用戶制作簡單易用的網站功能和模塊列表，盡量展示重點模塊，如企業頻道、贊助中心、會員注冊等。，讓用戶更快的了解B2B平臺的主要功能和根本框架，及時找到自己需要的內容。同時為搜索引擎蜘蛛程序提供了快捷方式，讓搜索引擎更好的了解所有網站的架構布局，并且可以沿著網站地圖提供的內部鏈接搜索其他頁面。

　　第二步:搜索引擎推廣

　　有針對性的優化后，就可以開始全方位的對外推廣，即可以開始向國內外搜索引擎和各大分類目錄網站提交收錄。國內網站80%以上的流量來自各大搜索引擎。在等待各大搜索引擎收錄的同時，積極向中國搜索聯盟、宜搜提交網站搜索申請，爭奪更多的搜索來源，根據發展的不同階段，分階段向各搜索引擎提交收錄，但注意提交的內容一定要規范，包括網址。

　　第三步:網站有效內容的宣傳推廣。

　　B2B平臺面對的用戶群體是具有工作性質的企業或個人，但搜索引擎帶來的用戶復雜多樣，針對性不強。需要的是有效訪問量和高度宗教化的用戶群體。因此，對網站進行有效的內容推廣，對網站的用戶群體進行有針對性的廣泛宣傳，也是重要的宣傳渠道，包括開設博客、BBS、郵件營銷、病毒式營銷、軟文推廣、網絡廣告、本地活動推廣等:

　　博客推廣:在各大博客網站建立博客空間，作為B2B平臺的宣傳渠道之一，作為發布各類宣傳文章的平臺。

　　電子郵件廣告:現在，大多數電子郵件廣告已經成為垃圾郵件，這已經產生了非常好的后果。這主要是由于電子郵件對象的選擇和電子郵件內容的設計上的失誤。

　　論壇推廣:一般BBS推廣包括簽名推廣、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容推廣等。過于頻繁直白的推廣情境，容易引起其他潛在用戶的惡感，如果你揮霍了精神，也會產生負面效應。

　　第四步:整合網站渠道和聯盟網站。

　　友好鏈接策略:網站鏈接的連貫性是網站提高PR值和Alexa國際排名的主要指標。此外，它還有助于網站在搜索引擎類別中的排名。尤其是對于Google來說，大量有效的外部鏈接或者反向鏈接更容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。友誼的凝聚不是說越多越好，而是必須掌握一定的標準。

　　1、搜索引擎/目錄推廣

　　搜索引擎推廣是性價比最高、針對性最強、最有效、最成熟的網絡營銷方式，可以最大程度鎖定目標客戶，是網站網絡推廣的首選。搜索引擎推廣如何獲得最佳的網絡營銷效果？一般有兩種情況需要考慮:SEO優化和收費排名。

　　SEO的主要工作是通過了解各種搜索引擎如何抓取互聯網頁面，如何對其進行索引，如何對某一特定關鍵詞的搜索結果進行排名的肯定，從而優化網頁，提高搜索引擎的排名，從而增加網站訪問量，最終提高網站的銷售能力或宣傳能力。剛開始有專門的公司從事這類服務，一般成本比較高。也可以考慮個人優化，但是有一定的危險性。

　　2、電子郵件推廣

　　基于用戶權限的郵件促銷。定位要明白，如果能有效利用，還是比較好的營銷方式，郵件營銷不是垃圾郵件。要有一個高質量的郵件地址欄，還是那句話，要采用優秀的郵件發送工具。

　　3.在線廣告

　　B2B網絡廣告是指在其他網站上發布企業的視覺宣傳信息。一般形式是各種圖形廣告，稱為橫幅廣告。網絡廣告本質上還是屬于傳統的宣傳模式，只是載體不同而已。有針對性的橫幅廣告會大大提高網站的美譽度；1997年，新的廣告形式是基于競價排名法的狹義廣告。

　　4.鏈接/廣告的交換

　　網站之間的鏈接交換和橫幅廣告有助于增加雙方的訪問量和推廣；如果你的網站提供某項服務，而其他網站的內容正好與你的互補，那么就考慮與其建立鏈接或交換廣告，這樣既增加了雙方的訪問量，又能為客戶提供更全面的服務，避免直接競爭。

　　5.在新聞組和論壇上發布網站信息。

　　互聯網上有大量的新聞組和論壇，人們經常在那里討論和發布特定主題的新聞，包括商業信息。事實上，有許多專門的貿易新聞群和論壇，許多人用它們來推廣他們的產品。但由于大多數消息群和論壇都是開放的，幾乎任何人都可以在上面隨意公布消息，所以其信息質量不如搜索引擎。此外，在向這些網站提交信息時，個人被要求提供電子郵件地址，這往往為垃圾郵件提供了可乘之機。當然，在有可能有效控制垃圾信息的條件下，企業不妨利用新聞組和論壇擴大宣傳。

　　6.在網站上發布信息

　　在潛在用戶可能訪問的其他網站上發布相關網站推廣信息，利用用戶在這些網站上獲取信息的機會，實現網站推廣的目的。實用的發布這些信息的網站有網絡黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。針對性強、專業性強的信息還是能引起人們極大的關注，尤其是發布在相關性高的網站上。

　　7.制造事件

　　不定期組織相關線上活動，調動客戶積極性，制造影響力。如有獎競猜、在線優惠券、有獎檢查等。同時可以用病毒式推廣的策略來推廣自己。病毒式營銷方式本質上是為用戶提供有價值的免費服務，并附上一些推廣信息。常用工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費電子郵件、免費即時聊天工具等能夠為用戶獲取信息、使用網絡服務和娛樂帶來便利的工具和內容。

　　8.提供免費資源

　　收集有效資源，免費提供給客戶。也可以在行業之外，讓更多人認識自己。會無形中給你帶來客戶。

　　9.會員制營銷推廣

　　會員制營銷是最古老的網絡營銷方式之一，可以有效收集目標客戶的信息，留住目標客戶，讓目標客戶經常訪問自己的網站。

　　10.基于傳統的推廣:電視、雜志、報刊、手刺、戶外廣告。

　　電視:電視廣告能更生動直觀地打動顧客。

　　雜志:與雜志合作，大力推廣。同時，也可以考慮出版自己的專業雜志。

　　報刊:不定期在各大報刊上刊登廣告。

　　卡:推薦給身邊的每一個朋友。

　　11.新媒體營銷

　　從2009年到2011年，新媒體營銷在這兩年受到電商網站的喜愛。以微博為主要代表的新媒體，為其他電商提供了更廣闊的免費營銷平臺，營銷定位更準確，成本更低。同時可以獲得大量訂單。

　　從2012年開始，微信異軍突起，為企業提供更直接、更一對一的營銷。這里最特別的是二維碼的使用，可以讓企業在短時間內擁有自己的忠實用戶。

　　通過第三電子商務平臺參與電子商務交易的企業，必須注冊成為B2B網站的會員，每年繳納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務。會員費已經成為中國B2B網站的主要收入來源。Directindustry B2B平臺標準會員費4990美元/年，增值方案6942美元-19266美元/年；NauticExpo B2B平臺標準會員費為4990美元/年，增值方案為6942美元-19266美元/年。

　　廣告費

　　網絡廣告是門戶網站的主要利潤來源，也是B2B電子商務網站的主要收入來源。網站的廣告根據其在首頁的位置和廣告的種類進行收費，用戶可以選擇彈窗廣告、浮動廣告、橫幅廣告和文字廣告。

　　付費列表

　　企業為了促進產品的銷售，希望在B2B網站的信息搜索中把自己排在靠前的位置，網站會在保證信息準確性的基礎上，根據會員繳納的不同費用，調整排名順序。

　　增值服務

　　B2B網站通常會為企業提供一些除貿易供求信息之外的獨特增值服務，包括企業認證、獨立域名、行業數據分析報告、搜索引擎優化等。比如現貨認證，是電子行業的一項特殊增值服務，因為電子買家通常更關注庫存。另外，電子版車型的Google排名推廣服務是搜索引擎優化的一種。

　　離線服務

　　主要包括展覽、期刊和研討會。通過展會，供應商和采購商面對面溝通，普通中小企業還是比較喜歡這種方式。

　　期刊主要是行業信息等信息，也可以在期刊中植入廣告。

　　營業合作

　　包括廣告聯盟、政府、貿易協會和傳統媒體之間合作。廣告聯盟通常是網絡廣告聯盟，但在中國，聯盟營銷還處于起步階段，大多數網站對聯盟營銷還很陌生。

　　通過查詢支付

　　區別于傳統的會員套餐年費模式；詢價模式付款是指從事國際貿易的企業不按時間付款，而是按海外推廣帶來的實際效果，即海外買家的實際有效詢價付款。其中，查詢是否有效，主動權在消費者手中，消費者可以自行判斷決定是否消費。B2B市場雖然發展良好，但還不成熟。這種不成熟的B2B交易的很多先天交易優勢，比如在線價格談判、在線協作等，都沒有得到充分發揮。因此，傳統的按年收費模式越來越受到基于查詢的支付平臺的沖擊?！霸兏丁庇兴拇筇攸c:零首付、零風險；主動權和消費權；自由推送，目標廣泛； 及時付款很方便。大部分企業都不用冒“投入幾萬元、幾十萬元，一年都收不回成本”的風險。他們可以享受零投入的免費全球推廣。在成功獲取有效詢盤并鑒別詢盤的真實性和有效性后，他們只需要在線支付單筆詢盤的價格，就可以獲得與海外買家直接談判的機會，主動權完全掌握在供應商手中。

　　委任

　　通過第三電子商務平臺參與電子商務交易的企業必須注冊成為B2B網站的會員，每年無需繳納會員費即可享受網站提供的服務，買賣雙方交易成功后才收取費用。

　　對選定的幾個行業進行SWOT分析，確定每個行業的營銷策略。最后綜合分析，在行業選擇和營銷策略上做出最正確的選擇。(注:SWOT分別代表優勢、劣勢、機遇和威脅)。將SWOT的理論和分析方法運用到B2B行業網站的行業選擇、競爭對手分析、產品研發、營銷策略制定、整體項目評估等方面，會大大增加創業的成功率。

　　(1)競爭優勢

　　指企業超越競爭對手的能力，或公司獨有的可以提高競爭力的東西:

　　1.策劃或技術優勢:行業內B2B網站很多，但真正公司化的只有幾家。能否在規劃或技術領域超越直接競爭對手？比如網站就很好用。在競爭對手的基礎上，采用創新的模式實現差異化競爭，或者在同一模式中使用“微創新”的方法，使產品更易于使用。

　　2.有形資產的優勢:不管你有沒有實體企業，有沒有房產，基本上不需要投入租金，能不能在財務上打敗對手，或者有沒有前期的資金投入和對手分一杯羹。比如有100萬、50萬、30萬，100萬能打敗或者和這個行業的對手競爭嗎？

　　3.無形資產優勢:創始人在行業內人際關系良好，從事行業多年，對行業各種發展趨勢和用戶需求了解透徹；或者團隊核心成員對B2B行業的策劃、運營、發展趨勢有深刻的理解，有成功運營B2B行業網站的經驗。

　　4.人力資源的優勢:你所在的區域或者你所擁有的資金是否可以建立一個比競爭對手更強的團隊？B2B行業網站起步階段，最重要的是資金和團隊?？梢哉f，有了資金，選對了人，打造好了團隊，就贏了一半。

　　找出競爭優勢，并充分利用這種優勢在某一方面超越競爭對手，或者把自己的優勢發揮到極致，逐個擊破，以點帶面，面面俱到。

　　(2)競爭劣勢

　　指公司缺少或做得不好的東西，或指會使公司處于不利地位的東西:

　　1.市場規模太小:所選細分行業的市場規模是否太小，無論你怎么做，可能客戶都不會太多，即使沒有太多利潤，也可能導致無法發展壯大，最終可能成為雞肋。當我們面對這樣一個行業的時候，一定要學會深挖綜合性的B2B網站或者大行業的B2B網站。因為用戶需求的多樣性，很難得到相同的需求。而B2B子行業門戶雖然人少，但有很多相同的需求。媒體、社交、電商模式，以及線下平面媒體、線上會議都可以應用到一個小行業，可以彌補規模太小的問題。

　　2.競爭對手太強:所選行業的競爭對手太強，無法超越或與自有資金競爭。比如競爭對手做了五年，無論團隊、資金、市場份額都很難超越。這樣的行業必須想辦法實現差異化競爭，只有這樣才能和競爭對手分一杯羹。如果市場小，競爭對手強，就要考慮放棄這個行業，否則必死無疑。

　　3.缺乏足夠的資金:是否缺乏足夠的資金？比如有些行業需要更多的資金與競爭對手競爭，或者需要大量的資金去開拓市場，樹立品牌。一方面要找資金，另一方面要降低成本，首先要做好用戶需求最大的一個方面，保證團隊的最低配置。生存可能是最重要的。

　　4.行業洗牌或淘汰:部分行業逐漸惡化，如門檻越來越高，外貿訂單逐漸流失到其他國家，國內市場需求萎縮，或慢慢洗牌或壟斷等。這些都是我們考慮的因素。找出競爭劣勢，想辦法避免或彌補。如果這種劣勢是致命的，我們根本無法彌補，那就應該毫不猶豫的放棄。我們不能說你只懂這個行業，所以你要做這個行業的網站。

　　(3)潛在的發展機會(O)

　　市場機會是影響B2B行業網站發展戰略的主要因素。管理者應該確認每一個機會，評估其增長和盈利前景，并選擇與資本和資源相匹配的最佳機會，使網站獲得競爭優勢。

　　1.行業是朝陽行業:所選行業向好的方向發展，整個行業是朝陽行業，新進入者多，可能會削弱原有市場規模小的劣勢，如環保行業、綠色能源行業等。

　　2.用戶數量在增加嗎？在很短的時間內，中國的網民數量已經上升到4億左右。新增網民大多來自中國二三線城市和西部地區。行業內的網民數量也是幾何級增長嗎？我們在這一點上看到機會了嗎？比如網絡游戲，這幾年發展很快，做了好幾家上市公司。

　　3.獲得充足的資金:我們是否有充足的資金來挖掘比競爭對手更優秀的人才，并采取更大的營銷力度？或者，雖然我們沒有資金，但是有良好的市場前景或者創業背景，在網站的發展過程中，不斷引入新的民間或者風險資本(一般是民間資本，風險投資家一般不會關注這類網站)，讓網站快速發展。

　　4.創新創造機會:也許我們選擇的行業競爭對手很強，我們的資金不足，但這沒關系。我們有很強的創新意識，與競爭對手實現了差異化競爭。我們堅持創造機會，減少失敗的可能性，我們有潛在的成功機會。關鍵在于創始人有沒有耐心，或者說有沒有必要選擇這樣一個需要耐心去發展的領域。我們更多的是一個平臺。前1-2年可能是投入期，第三年開始可能是收獲期。

　　(4)外部威脅

　　在B2B行業網站的外部環境中，總有一些因素威脅著B2B行業網站的盈利能力和市場地位。管理者應及時識別危及公司未來利益的威脅，做出評估并采取相應的戰略行動來抵消或減輕其影響。

　　1.會有更強的競爭對手:可能會有比你更強的競爭對手，導致網站的生存受到挑戰，或者利潤大打折扣。我們要關注競爭對手的情況，推出比競爭對手更好的功能，以更高的質量和更全面的內容搶奪他們的用戶，在品牌建設上不遺余力，以壓倒性的勢頭打敗他們，但不能違反法律。

　　2.行業走向衰退:整個行業發展趨勢朝著不利的方向發展，如產業轉移、向西部或國外地區轉移、行業大洗牌、主要產品市場增長率下降、國家政策對行業發展不利等。這時候就要考慮培育新的市場，增加盈利點，在現有的平臺和人力資源條件下，進行適當的、適度的、漸進的轉型。

　　3.網絡發展趨勢:比如未來B2B電子商務是否會越來越受企業歡迎，處于起步階段的B2B電子商務模式是否會成為未來B2B電子商務的主流模式。例如，在線交易用于小額批發和大宗產品交易。隨著網上信用的提高，更多的產品網上交易會得到買賣雙方的認可。在一定時期內，或者五年，或者三年，有可能這個模式不行了，或者繼續萎縮。

　　4.馬太效應:由于所選行業的競爭對手非常強大，往往會出現“馬太效應”，先人一步，后來者一步。這個行業有沒有對手不屑而前景更好的領域，打開突破口？不行，我們得放棄這個行業。創業者經不起失敗的打擊，尤其是草根創業者。他們應該謹慎，任何時候都要做邏輯推理。這些工作都是網站策劃者和網站運營者應該思考的問題。

　　操作中的問題

　　第一，困惑

　　1.盈利模式和銷售方式都很簡單。通過廣告和會員來盈利，銷售只使用電話銷售。

　　2.2號。B2B電子商務平臺就是讓企業加入會員，購買廣告和關鍵詞，發布信息這么簡單。

　　3.堅持線下交易，線下購買可以拿回扣，更真實，更安全。雖然網上價格更有優勢，但往往采用網上詢價，線下采購。

　　4.還是擔心網上交易的安全性和完整性，比如發票、質量、售后、合同等問題。

　　第二，舊觀念

　　1.網站的結構和布局都是一樣的，只有幾個:資訊、市場、品牌、供需、采購、展會。

　　2.盈利模式單一，沒什么新意，幾乎全是會員，廣告位，關鍵詞等。

　　3.不關注企業的真實需求，不站在企業的出發點，一味考慮賺錢。

　　4.B2B平臺涉及很多行業和品類，但平臺本身沒有專業人員。

　　5.內容豐富，但安全性和完整性的問題無法保證。

　　6.售后問題無法得到有效保障和處理。

　　7.購買交易中的稅收問題不能很好的解決。

　　以上的困惑和觀念陳舊是B2B電子商務平臺普遍存在的問題，而產生這些問題的最根本原因是B2B平臺不了解很多企業的根本需求。他們沒有深入了解不同行業企業的需求和愿望，沒有聽取他們的建議，不知道他們在交易中有什么困難和疑惑，不知道如何解決這些困難，比如上面提到的安全、誠信、質量、售后問題、稅收、合同問題等等。如果真的要發展B2B，就要基于這些問題尋求解決方案，建立一個開放封閉的B2B電子商務平臺，啟發、引導、培訓各類企業進行網上貿易，習慣電子商務。

　　開放平臺就是在明確企業真實身份的前提下，減少平臺接入，引入流量，因為用戶生成內容對B2B的發展影響很大。但封閉意味著由于企業間的陌生性，貿易活動只能通過平臺進行。在整個交易過程中，資金和信息流在B2B平臺上流通，進一步增加了交易的安全性和可靠性。

　　互聯網公司的頻繁倒閉，互聯網泡沫的破滅，電子商務熱的轟轟烈烈。B2B企業經歷了發展、淘汰、復蘇的坎坷歷程。一路走來，B2B已經越來越成熟，并依托于中國合適的環境。在政府和社會的大力支持下，獨特的行業優勢和成熟的管理經驗，B2B在各行各業發展迅速，一舉擊敗B2C，占據了電子商務的95%。2006年，與2005年相比，增長了97%，交易總額達到1.28萬億元。艾瑞咨詢的研究報告顯示，2007年，中國B2B電子商務交易額達到21239億元。比上年增長65.9%。中國中小企業電子商務將進入“井噴”期 發展。B2B也曾在2007年被評為十大盈利模式第一，但在光環的影印下。但也有許多令人沮喪的方面值得我們關注。如綜合平臺的壟斷，B2B的粘性，中小企業B2B的停滯。

　　1.單模

　　縱觀目前國內的B2B領域，有兩種模式:一種是垂直的B2B電子商務網站，針對一個行業，如中國化工網、全球五金網等。這樣的網站無疑在專業上更權威、更準確。另一個是橫向綜合性B2B電子商務網站。覆蓋全行業，在廣度上發力，比如阿里巴巴，環球資源。

　　(1)行業綜合B2B模式。這種模式成熟，風險低，但單一過時，包括基于供需商務信息服務、行業咨詢服務、招商服務、項目外包服務、在線服務、技術社區服務等模式。China.com、尚格力拉、華聯B2B在線交易平臺、中企動力“一撮”、中華網“中國供應商”、China.com等網站都處于猶豫狀態。這些都說明B2B需要商業模式創新。依靠單一的舊模式很難超越同行。

　?、菩袠I垂直B2B模式。垂直網站服務和專業化網站服務以其新穎性、創新性和靈活性將成為B2B公司和大型企業關注的焦點，也將是未來B2B市場的另一個新的發展方向。雖然垂直B2B模式的企業在中國B2B中占比很小。但卻是很多風險投資人青睞的模式，出現了幾匹黑馬。

　　2.超壓

　　電商在經歷了短暫的中化上市激情后，又回到了冬眠狀態。除了阿里巴巴、慧聰、中化、環球資源等少數網站，其他大部分網站都沒有幸運地得到社會關注和媒體追捧。但是像蟬幼蟲一樣在土壤里呆上幾年。集成平臺出現“大粘小粘”和“馬太效應”現象。幾大網站窒息或“死產”小型B2B網站。

　　在中國電子商務的應用和發展過程中，企業起著非常重要的作用，但是對于已經接入互聯網的國內企業如何開展網上營銷和商務活動缺乏詳細的規劃。雖然大部分企業已經接入了互聯網，但大多只是在網上設立了主頁和電子郵箱，很多網站的內容也長期沒有更新，更不用說利用網絡資源開展經營活動了。

　　3、認識模糊

　　企業對為什么需要B2B中介服務網站有一個模糊的認識。陌生的買賣雙方在網上交流、查詢、撮合會是一個很大的問題。買賣雙方會出現四個問題:一是因為信息溝通不暢，必然導致生產和需求不對稱，出現商品短缺和過剩的情況；第二，由于一個賣家對應的買家數量有限，很多買家和賣家會形成多層銷售鏈條，中間環節多，導致銷售成本越來越高；三是由于買賣雙方選擇權的限制，買賣競價不充分，不僅影響交易效率也無法營造公平的市場環境；第四，由于信息不暢，對市場反應遲鈍， 導致庫存積壓和生產成本增加。要解決以上四個問題，就必須建立一個公共信息交流和交易平臺。中國三大外貿電商企業之一的環球市場網，一直致力于聯合國內10萬家優質制造企業，打造可信的國際貿易平臺。

　　4、盲目行動

　　對于如何有效開展B2B電子商務，行動是盲目的。常見的現象是:

　　(1)企業網站內容定位不準確，或者設計過于簡單，只有主頁和電子郵箱；或者片面追求大而全，信息發布不分主次；或者片面追求網站的強大功能，企圖“一條龍”。

　?、撇僮鞣绞讲徽_，對網站掛在哪里缺乏本質的保證為了方便企業網上商務的發展，以為有了注冊域名的網站，商家就自動通過互聯網來找你了。

　　全球B2B電子商務交易一直占據主導地位，自2002年以來呈現持續快速發展態勢。2007年全球B2B交易額達到8.3萬億美元，2010年達到13萬億美元，比2007年增長50%以上。2007年中國B2B電子商務交易額為1.25萬億元，2010年達到3.8萬億元，占整個電子商務交易額的80%，可見B2B市場有多么巨大。

　　第一，B2B會向更細分的方向發展。

　　中小企業由于缺乏強大的資金支持，不具備做全行業B2B網站的實力，但可以介入細分行業的電子商務網站或者區域性的電子商務網站。比如服裝，皮鞋，西裝，男裝，女裝...細分網站都有一定的發展前景。一般來說，無論網站所處的行業有多細分，只要全國有300家以上的企業將自己的產品細分為公司的主導產品，這些細分的行業就有1~2家B2B網站的生存空間。

　　第二，B2B區域性網站將會崛起

　　事實上，中國大多數B2B/B2C貿易仍然集中在同一城市和地區。同程、趕集等58家分類信息網站。com能受到VC的追捧，就是同城交易額巨大的事實。在我國商業信用體系尚未建立的條件下，如果有另一種選擇，大多數商家更愿意選擇距離更近的進貨渠道，一來可以更好地保障信用安全，二來可以更好地節約物流成本，提高利潤。因此可以預見，B2B區域性網站將會有更大的發展空間。但B2B區域網站的崛起，也將取決于網站運營商的地域優勢。

　　第三，新B2B模式的興起

　　在B2B電子商務領域，競爭日益激烈，大量B2B網站在激烈的競爭中倒下。隨著他們的倒下，新企業以新的創新模式贏得了市場的認可，在競爭激烈的市場環境中擁有強大的核心競爭力。其中，B2B+M，即中亞硅谷網，是最具代表性的新模式。

　?、臖2B

　　原文:企業對企業指的是一種市場領域，是企業之間的營銷關系。電子商務是現代B2B營銷的具體和主要表現形式。它通過B2B網站將內網與客戶緊密結合，通過網絡的快速反應為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

　?、芃

　　是MALL的簡稱?！綛2B+M】是以中亞硅谷網為代表的線上電子商務平臺和以中亞電子博覽中心為依托的實體商城有機運作的全新商業模式?！綛2B+M】不僅打破了實體商城輻射力的局限，也有效彌補了B2B網站普遍存在的誠信缺失。

　　第四，行業B2B網站將在更多環節發揮行業服務的作用。

　　供應商和采購商的信用和實力評價體系得到進一步完善和創新。隨著B2B門戶在行業內的逐步深入，行業企業的信用和實力也進一步透明化。讓采購商有更多的機會選擇更合適的供應商，很多線下服務也會深入到企業中去，比如:一對一培訓服務、實地測評、工廠考察、市場調研、人才招聘、行業軟件服務等等，都會得到更多的應用。

　　B2B(business to business)是指企業之間通過互聯網交換產品、服務和信息?；诨ヂ摼W的B2B發展速度非?？?。據最新統計，2006年初互聯網上B2B的交易額已經遠遠超過B2C，未來5年，B2B將達到年均41%的增長率。

　　B2C(Business-to-Customer):是電子商務根據交易對象的分類之一，即指商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網上零售為主，網上銷售活動主要借助互聯網進行。例如，它經營各種書籍、鮮花、電腦、通訊用品和其他商品。

　　B2B為企業之間的交易減少了很多交易工作流程和管理成本，降低了企業的運營成本。網絡的便利性和擴展性使企業能夠擴大活動范圍，企業跨地區、跨地域發展更加方便、成本更低。

　　B2C是指企業對客戶的關系，是指所有的貿易活動都使用互聯網，即信息流、資金流、商流和部分物流完全在線連接。如今，B2C電子商務以完全的雙向信息溝通、靈活的交易手段、快捷的物流配送和低成本高效率的運營模式，在各行各業顯示出強大的生命力。

　　詳細描述組織購買/銷售行為的一些特征:

　　對于消費品牌來說，他們的購買者是獨立的個體。在B2B中，通常會有一個組委會，每個成員對任何品牌都可以有不同的態度。

　　因為參與決策過程和技術細節的人更多，討論B2B產品的決策過程通常比B2C要長得多。

　　企業之所以尋找長期合作伙伴，是因為品牌管理會影響所有業務。所以品牌的美譽度遠高于消費品市場。

　　雖然，與B2B產品相比，消費品的成本較低，但銷售過程中產生的費用很高。這不僅是為了滿足買家很多時候的需求，他們可能還需要原型、樣品和實體模型。如此詳細的評估是為了消除購買錯誤產品或服務的風險。

　　1.阿里巴巴

　　馬云領導的阿里巴巴，國內消費品行業排名第一，工業品行業排名第二。連續五年被評為全球最大的B2B網站。阿里巴巴優勢明顯，用戶覆蓋和訪問指數遠超其他電商網站，不愧為中國電商行業的“老大”。但由于阿里市場的飽和和內貿的競爭，近年來阿里巴巴的趨勢并沒有持續增長，增長趨勢為負。

　　2、慧聰網

　　中文簡稱:慧聰網

　　慧聰網是國內貿易行業第二大中文b2b網站?；勐斪鳛閲鴥裙I行業第一，手工業行業第二，擁有服務200萬會員的經驗。內貿方面，慧聰是唯一能和阿里巴巴抗衡的內貿網站?；勐斁W的域名保護意識很強，早在2003年就在香港成功上市。是國內互聯網貿易第一家上市公司，2011年市場份額增長率達到80%，讓人看到了慧聰的新形象！2013年1月15日，慧聰網聯合民生銀行召開民生慧聰新E貸信用卡發布會，向慧聰網合作會員發放企業專屬信用卡，作為付費會員的增值服務，解決平臺用戶的融資問題。這種全新的服務模式迅速為B2B行業注入了一股清風！

　　3.b2b中文簡稱:明萬(必經之路)

　　明萬成立于2004年4月27日。短短6年時間，已擁有40多家分公司，3000多個服務團隊。為中小企業提供面對面的“咨詢”服務，贏得了20多萬中小企業客戶的認可，并與IBM、聯想等世界500強企業達成合作?，F在是中國最大的中小企業信息服務提供商。明萬。com已經改名為必經之路。

　　4.秦家園。com

　　致力于為企業提供精準高效的電子商務服務；憑借高效的執行團隊和有效的管理及宣傳機制，成為業內領先的B2B電子商務服務商。通過一個為中小企業提供免費宣傳推廣的大型商務平臺，將來自世界各地的買家和賣家連接起來，形成一個擁有數千萬注冊用戶的商友社區。

　　5.萬金網B2BWJ

　　B2BWJ萬金。com是一個由18萬家企業注冊的B2B綜合商務平臺，發布200萬條供應信息，致力于為中小企業打造免費的產品推廣信息網絡。目前，每天有500家中大型企業注冊的B2B網站。除了以上特點，網站還有商學院、信息網等熱門板塊。

　　6、馬可波羅

　　B2B中文簡稱:凱爾波羅網

　　緊隨HC之后的Kyle Polo，用戶不到2000人，有創意的域名吸引人眼球。凱爾·波羅，英文名Marco Polo，是國內外知名的商人。Make是凱爾拼音，域名是馬可波羅的擴展。凱爾·波羅擁有一整套域名。

　　7.企業交換網絡

　　由銳之奇集團于2009年創立，是河南省唯一通過中國電子商務誠信評價中心認證的誠信服務平臺。是國內領先的企業信息化和B2B電子商務平臺，致力于為中小企業之友提供網站服務、信息管理、電子商務應用等一體化服務。

　　8.通惠公司

　　成立于2008年，專注于提供B2B電子商務產品和技術服務。深圳華為、浙商銀行、商務部Chengshang.com、農業部電商平臺、寶鋼集團等B2B平臺都是用同一個會徽B2B打造的。

　　1、阿里巴巴

　　中文簡稱:阿里巴巴國際

　　Alibaba.com是全球最大的基于互聯網的國際貿易供求交流市場，提供來自178個國家(地區)的最新商機信息和快速發展的商人社區。用戶可以獲得全球各行各業的實時商機、公司產品展示、信用管理等貿易服務。40個行業700多個商機，每天有大量來自全球的最新供求信息。會員可以按類別訂閱，并建立自己的私人“樣品室”，通過網絡展示產品。

　　2、全球資源

　　中文縮寫:環球資源。

　　環球資源扎根中國大陸已有27年，擁有44個辦事處和2000多名團隊成員。為專業買家提供采購信息，為供應商提供全面的營銷服務。然而，環球資源基本上不參與國內貿易，在促進國內貿易方面處于弱勢地位。

　　3.IBUonline全球商業聯盟

　　IBUonline全球商業聯盟平臺是全球唯一的一站式綜合交易服務平臺，可進行大額在線購買、多種服務、及時交易。平臺業務得到了全球190多個國家超過200萬國際買家和50萬家中小企業的認可和服務。IBUonline是包括物流、港口、信息在內的第三方和上下游供應鏈綜合服務的開放組合。平臺不僅將國際采購商的采購數據與生產企業的生產數據進行精準匹配和匹配，還將平臺上下游之間的信息、金融、物流、港口等服務進行優化整合，進行一站式線上交易，解決了市場、訂單交易、服務、供應鏈等問題。2010年，懷中科技被評為 中國電子商務“中國外貿電子商務領軍企業”和“中國最具創新力的電子商務企業”。

　　4、EC21

　　中文縮寫:EC21

　　是一個世界性的電子商務平臺。為公司和產品提供商機發布、搜索、檢索和查詢服務，介紹相關國家的經濟形勢和投資環境。其交易機會分為兩部分:一是交易機會搜索，可以按交易類型和關鍵字組合；另一個板塊是瀏覽發布商機，分為商品需求、供應、商業新聞群、商機發布四個部分。

　　5、歐洲廣場

　　中文縮寫:Ecplaza

　　Ecplaza是全球最著名的B2B電子商務網站，韓國對外貿易經濟合作部直屬的KTNET (a公司)是ECPLAZA的母公司。自1990年成立以來，KTNET一直致力于提供與貿易相關的EDI(電子數據交換系統)和商業信息技術服務，是全球最成功的B2B公司之一。1997年，KTNET建立了一個全球在線貿易網站，為世界各地的制造商和出口商提供基于互聯網的貿易解決方案和服務，幫助這些公司開展比傳統貿易方式更方便、更便宜的貿易活動。

　　6、中國制造

　　英文縮寫:中國制造網

　　B2B為中國產品提供全球電子商務服務，致力于通過互聯網向全球買家介紹中國制造的產品，全面推動中國企業的外貿業務。

　　7.臺灣省的制造商

　　B2B交易平臺擁有20多個專業采購目錄，專為機械、電子、計算機和無線通信行業設計，有效幫助制造商和產品供應商打開新市場，為其業務創造更多出口價值。

　　8、亞洲產品

　　中文縮寫:亞洲產品網

　　擁有十多年的歷史，擁有完整的網上貿易目錄和廣泛的國際買家和供應商。

　　9、進口商

　　英文縮寫:美國進口商

　　美國著名的b2b網站擁有超過20萬家國際公司的在線目錄。自1995年以來，它已經發展成為最廣泛認可和搜索的B2B交易網站之一。供應商提供廣泛的產品，包括:真正的品牌，OEM和非品牌產品，批發批量，獨特或難以找到的項目，有盈余和清算程序的產品，等等。

　　10、go4全球商業

　　中文縮寫:世界商業網

　　全球宣傳最廣的B2B公司，1997年創立于印度新德里，是一家知名的海外企業和(B2B)電子商務平臺，在全球擁有114個區域國家站點，實現了精細化、精細化推廣國際市場的功能。多年來，一直致力于提供高質量的國家交易信息服務和產品目錄及進出口商名錄查詢服務，是全球最活躍的網上交易市場之一。但是是要收費的，免費會員只能發布購買信息。

　　11、印度集市

　　中文簡稱:印度博覽會。

　　印度的在線B2B交易市場，企業名錄，供求信息。

　　12、商標

　　中文縮寫:貿易鑰匙

　　促進中國產品出口的大型B2B網站Trade Key總部位于巴基斯坦。

　　13.中國供應商

　　中國出口世界是中國制造商、供應商和外國貿易商與全球買家溝通的B2B平臺，收集中國產品制造商和出口商的名錄，并提供國際市場的貿易供求信息和出口信息。

　　14、貿易印度

　　中文簡稱:印度商業網

　　印度最大的在線b2b電子商務市場，提供全面的商業解決方案，面向全球，提供其廣泛的在線服務，目錄服務和方便的貿易促進活動。注冊用戶近70萬。

　　15.Isiweiwei

　　作為全球首家按效果付費的國際貿易網站，ECVV作為大中華區進出口貿易的主要推動者，為專業買家提供高質量的供應商產品信息，同時也為供應商提供全面的國際營銷服務。ECVV logo中的“EC”是電子商務的英文縮寫，“VV”是雙贏(victory的英文縮寫)。公司LOGO；其中，字母“VV”的形狀特別像一個商務人士，代表“ECVV；網站上交易的主要群體——“買家”和“賣家”。表達的意思也是為了電商行業和ECVV；我們的一個期望是，在ECVV中，買家和賣家、員工和公司都能達到一個雙贏的目標。

　　截至2007年6月，ECVV注冊了超過100萬個買家和賣家，擁有超過200萬個產品目錄、50000條貿易信息和每天100萬次頁面瀏覽量。其成員來自220多個不同的國家和地區，擁有55萬專業買家，平均每天有1.5萬次貿易詢價。

　　16.中國商品交易市場

　　原名網上廣交會，后并入中國商品交易網。

　　17.自助貿易

　　自助貿易是世界上著名的在線交易平臺(B2B)。自1999年上線以來，系統已穩定運行8年，在線產品數量超過200萬。自助貿易以其清晰的定位和領先的技術，成為全球商人采購和推廣商品的首選網站。與世界各地的買家和賣家建立聯系，提供全面的采購和銷售服務，讓雙方通過這個在線交易平臺找到自己的需求并達成交易。

　　18.世界買家網絡

　　由中國市政府國家公共商務信息服務指導委員會組織實施的核心商務信息服務項目。這個項目的目的是提供世界上進口商的大量信息。幫助國內企業特別是中小企業拓展國際市場，促進出口增長。其特點是政府支持、免費使用、權威、及時、有效、便捷的信息。

　　19、全球貿易

　　中文縮寫:全球貿易網

　　是一個為全球企業提供面對面貿易服務的誠信供需平臺。注冊于2007年，為香港傅敏科技公司旗下的福州希爾達信息技術有限公司開發運營。專業的服務和先進的網絡技術將為中小企業搭建誠信的供需平臺，提供全方位的企業電子商務服務。作為國內領先的互聯網企業，環球貿易網不僅依托以互聯網技術為核心的B2B企業交易平臺，為用戶提供周到的解決方案，還充分利用豐富的傳統營銷渠道和各類展會，開展多渠道、線上輔助的全方位服務。這種互補和縱橫的結構成為了中國B2B行業的典范。

　　20、指導工業

　　英文縮寫:World Industrial Guide，永不落幕的漢諾威工業展和工業品牌帝國，是一個成立于1999年的電子商務平臺，專營工業產品。這也是世界上最大的在線工業展覽會。

　　21、Topbuysell.com

　　服務于全球企業，尤其是美國的B2B平臺已經有5年以上的歷史，非常受買賣雙方的歡迎。

　　阿里巴巴推動成立臺灣省首個B2B協會，幫助MIT走向世界。

　　電子商務正在成為主流貿易渠道之一，但中小企業在建立在線業務時仍需克服資源、人才和技能不足的挑戰。

　　據臺灣省“新聞網”報道，為滿足臺灣省中小企業發展電子商務的長期需求，大陸阿里巴巴13日表示，現全力支持成立臺灣省首個B2B電子商務協會，阿里巴巴B2B平臺希望通過其本地服務團隊，為島內中小企業提供電子商務相關咨詢和培訓，讓“臺灣制造”借助網絡進入更廣闊的全球貿易市場。