1.CB Insights:時事通訊

　　我喜歡CB Insights時事通訊的兩點。首先，從主題上可以看出，它出乎意料的有趣。其次，你只需要看簡訊就可以掌握信息，避免大量的點擊操作。

　　我們很欣賞CB的見解，不會把自己看得太重。它分享了一些關于技術、風險投資(VC)和新興業務的最深刻的見解，但它使用了生動有趣的圖像，這些圖像最終與主題相關——例如，上面奧普拉的照片被改編成了一個表情包，因為這是時事通訊的主題。

　　但是這個信息仍然是有意義的，即使它是一個愚蠢的暗示。畢竟，CB Insights是為VC領域的人設計的，所以它的任務是創造能夠吸引廣泛受眾(客戶、潛在客戶、技術愛好者和投資者)的內容。所以在“好難過:有個創投爸爸好不容易”的主題下，收錄了相關數據。是的，回報很有意思——在某些情況下，它們還價值1.47億美元。

　　營銷人員的關鍵點:記住買家的目標。

　　當你渴望創造真正獨特的前沿內容時，很容易偏離組織的使命和重點。

　　因此，跳出框框思考，使用巧妙的主題，甚至用幽默的語氣寫每封郵件都很棒——保持相關性，展示用戶同意接受的關于主題的信息，保持人性化。

　　2.馬特馬克:提高標準

　　一個做好事的地方。

　　“Raise the Bar收集了關于不同行業的最佳故事，這使我可以輕松地觀看我想看的趨勢和新聞報道，而不必親自搜索?！?索菲亞·博納薩尼，-HubSpot客戶成功博客編輯

　　精心策劃的內容(尤其是與你的工作相關的內容)最大的好處之一就是可以省去很多工作。當你掌握了所有的內容，要跟上新聞和趨勢的發展就不容易了，所以當別人可以手動選擇你需要了解的內容時，你會覺得自己是在淘金。

　　這就是Raise the Bar如何通過編輯“關于銷售、營銷和增長項目的每日、及時和必讀的帖子”來工作的。Mattermark的聯合創始人兼首席執行官丹妮爾·莫里爾(Danielle Morrill)在2016年發布新聞稿的博客中寫道:“我們將專注于篩選銷售、營銷和增長，以幫助發展公司的實干家社區?！?/p>

　　營銷人員的要點:教育你的買家。

　　想想你的產品或服務需要為客戶解決的問題。然后，把它轉化成相關的內容，這樣可以節省時間，通知你的聽眾，并且使他們容易獲取。

　　3.MYOB:納稅時間

　　一個做好事的地方。

　　MYOB是澳大利亞和新西蘭的商業管理解決方案提供商，它通過將企業與簿記員和金融服務專業人士聯系起來，幫助企業管理財務。它有兩種主要的買家:

　　正在學習的小企業。

　　更成熟的公司需要更多地了解其運營的各個方面。

　　每個受眾在http://MYOB.com都有自己的關注點和對應的信息中心——而MYOB為每個受眾建立了B2B的內容營銷策略，以顯示自己對客戶的了解。

　　MYOB認識到，許多企業在做出會計和財務決策時會考慮到這一點，因此它創建的內容會將品牌定位為不可或缺的資源，并幫助這些企業在每個發展階段導航。比如稅務時間中心的視角，可以滿足兩個客戶群體的需求，為剛起步的客戶提供提示，為突破新的發展階段提供指引。

　　營銷人員的關鍵點:與你的買家一起成長。

　　當你開始頭腦風暴，思考內容的時候，問問自己，“我真的了解我的聽眾嗎？”如果你對這個想法如何對你的聽眾有益或有用有任何疑問，答案可能是“不”——這不重要。像其他事情一樣，受眾(和人)是不斷發展的，所以在這種情況下，您可以回到繪圖板刷新。

　　4.取消綁定:頁面沖突(R.I.P .)

　　一個做好事的地方。

　　總部位于溫哥華的登陸頁面軟件公司Unbounce計劃與優化公司Conversion XL合作創建一個有吸引力的小型網站Page Fights。

　　該項目在一年后結束，但在其存在期間，頁斗包括營銷優化專家組的實時溝通，他們實時評論登陸頁面。它的內容遠遠超出了文字的范疇，這是一件極好的事情。

　　當然，Unbounce有一個成功的博客，但它將頁面大戰視為擴大副本的機會。它知道網絡——尤其是在營銷和網絡設計領域——越來越充斥著內容。為了解決這個問題，它將專業知識的形式多樣化，以保持觀眾的參與和學習。

　　營銷人員的關鍵點:多樣化你的渠道。

　　互聯網只會變得更加擁擠。隨著人們的注意力降低，制作吸引并保持觀眾注意力的內容變得更加重要。

　　因此，雖然我們不建議你完全放棄寫博客——畢竟，書面內容對SEO來說仍然至關重要，但我們確實強調多樣化內容格式的重要性。例如，將視頻整合到內容策略中的營銷人員的收入增長比沒有整合的營銷人員快49%。還記得我們之前提到的“保持人性”的建議嗎？尤其是對于實時視頻來說，這是一件很棒的事情——它可以把品牌(和它的員工)塑造成坦率而真實的人。

　　5.德勤洞察

　　你做得好的地方:

　　德勤是一家專業服務公司，專門從事咨詢、技術和審計。適用于從政府機關到生命科學的多個行業，知識面廣是主要賣點。因此，為個性化的專業觀眾創造知情和有用的內容是其營銷策略的核心。

　　然而，德勤也利用這些豐富的知識將自己定位為那些想知道自己所知的人的資源。因此，其專業中心包括教育內容中心，包括德勤洞察(前身為德勤大學出版社)。

　　就像我們遇到的其他一些優秀的B2B內容一樣，它不僅規劃了非常有用的內容的不同部分，還規劃了各種內容格式。從博客文章、網絡廣播到播客，Deloitte Insights為希望了解自己專業知識和工作行業的人提供了許多服務。

　　營銷人員的關鍵點:分離你的買家角色。

　　開發一個內容策略來取悅像德勤這樣的廣泛受眾是一個挑戰?？赡芎芸炀蜁兊寐唤浶?。但是，如果您的公司有許多專業領域，為每個專業領域創建內容微型網站是一種使信息有組織、可發現和易于瀏覽的方法。

　　此外，將你的品牌樹立為不可或缺的資源也無妨。所以，在創建這些內容中心的時候，請考慮給它們加上一個“知識中心”，致力于向受眾傳授有價值的知識。

　　6.首輪雜志

　　裝修不錯的地方

　　這是該品牌在運用不同知識方面做得很好的另一個例子。早期的風險投資公司First Round認識到創業者和領導者無法分享的知識——這可能會給同行帶來巨大的好處——并創建了First Round Review作為分享這些知識的地方。讀完宣言，它的作用就是解放“被別人束縛”的思想和專長。

　　但是，發布沒有被廣泛使用的知識，可能會導致上面提到的同一個問題——內容分散，讓你很難準確找到你要找的東西。因此，“第一輪”將“回顧”組織成一個由九個在線雜志組成的集合，每個雜志都專注于建筑業務的不同方面。

　　營銷人員的關鍵點:與思想領袖合作

　　如果你想知道如何利用組織外部和專業網絡內部的豐富知識，這里有一個很好的例子。

　　不要害怕接觸你遇到的企業家和領導者，了解他們如何與你合作，創造出具有相當教學經驗的內容，這些內容會受到觀眾的重視。分享有用的第一手信息可以傳達同理心，這有助于建立讀者之間的信任。

　　7.NextView Ventures

　　一個做好事的地方。

　　我們肯定喜歡積極涉足媒介上的B2B公司。風險投資公司NextView Ventures提供了一個很好的例子，該公司專注于“幫助種子階段的創始人重新設計日常生活的故事、分析和資源?！?/p>

　　但為什么NextView要創建一個完全獨立的博客，甚至不在它的網站上？這是一個創建站外內容的練習:你擁有但不在網站上的材料。如果實施得當，可以大大提高發行商的可發現性、多樣性和質量，尤其是在使用Medium這樣的大眾平臺時。

　　由于“每天都更好”不附屬于該公司的主網站，它為NextView提供了一個嘗試不同音調、聲音和故事的機會——所有這些都來自可能使用Medium來發現和貢獻獨特內容的各種專家。此外，通過Medium的內置功能，人們可以在內部推薦、突出顯示和搜索相關內容，從而使在那里發布的作品更具可分享性。

　　營銷人員的關鍵點:發布外國內容。

　　利用場外內容平臺的可用性。正如我的同事薩姆·馬利卡朱南(Sam Mallikarjunan)在《為什么Medium行得通》(Why Medium Works)中所寫的那樣，在你的公司博客獲得一致關注之前，可能需要長達6個月的連續發布。而且我們也不鼓勵——堅持下去，想辦法補充這些努力。然而，站外內容通過吸引可能找不到你的網站的讀者來使你的受眾多樣化。

　　例如，媒體會將你的內容與最有可能閱讀它的人聯系起來。此外，您正在一個擁有至少630萬讀者的平臺上創建出版物。

　　8.Wistia:Instagram

　　一個做好事的地方。

　　這聽起來像是有破紀錄的風險，所以我們不能過分強調維持B2B品牌中人的因素的重要性。這就是為什么我們喜歡公司在社交媒體渠道中向觀眾“展示”制造他們喜愛的優質產品和服務的人。

　　視頻托管平臺Wistia通過在Instagram上分享視覺內容來打開人和狗的眼睛。它不僅與其品牌一致——畢竟，該公司確實為那些希望為其視覺內容提供解決方案的公司提供技術——而且它也很聰明。除了其他優勢，視覺內容還可以幫助提高觀眾對品牌信息和其他內容的記憶。

　　營銷人員的要點:整合視覺內容

　　請，請，請不要忽視將視覺效果融入你的內容策略。當然，出現在Instagram和YouTube等以視覺為中心的頻道上是非常重要的——但當涉及到你的書面內容時，不要害怕使用視覺效果。畢竟，有圖片的文章每75-100字的社交分享量是圖片少的文章的兩倍。

　　然而，如果你也能創造出與產品或服務的核心內容一致的內容，那就很好了。正如我們之前提到的，Wistia創造了視覺內容技術，因此擁有獨特的視覺內容是有意義的。確定自己最擅長的業務是什么，然后充分利用最適合自己優勢的渠道。

　　9.Zendesk項目

　　一個做好事的地方。

　　是的。-更多的場外內容。這一次它來自客戶服務軟件制造商Zendesk，該公司在其媒體出版物Zendesk Engineering中做了一項獨特的工作。

　　Zendesk可能是其產品提供的解決方案的專家，但產品背后是一群技術高超的專家——負責構建和設計軟件的人。該公司意識到，大量受眾正在尋求產品技術方面的知識和專業技能，因此它利用它來建立一個完全獨立的內容資源。

　　營銷人員的要點:講述你的品牌故事。

　　探索貴公司提供的解決方案的內容。你提供解決方案，但是你的過程是什么？你從中學到了什么讓自己做得很好，怎么做到的？

　　當然，像工程學這樣的話題，傳統上可能是“無聊”的。但是，當它們被利用起來，通過講故事的方式進行交流時，就能帶來優秀的內容。

　　10.六角形:年度報告

　　一個做好事的地方。

　　誰說書面內容需要二維的？

　　對于工業IT解決方案提供商Hexagon來說，“AR”代表的不僅僅是年報?？紤]到這一點，該公司最近以一種創造性的方式向投資者“擴展”了演示文稿。

　　Hexagon使用增強現實(AR)來改進公司的書面報告，這為投資者在了解公司的最新更新時提供了更具互動性的體驗。它是如何工作的？當讀者將移動設備放在報告中產品的“觸發圖像”上時，基于三星和zSpace技術的移動應用程序將顯示產品的虛擬演示。

　　營銷人員的要點:挑戰你的買家。

　　在創作內容時，很容易受到媒體的限制——尤其是對于已經同意使用媒體的商業受眾。

　　然而，為了將內容轉化為讀者并刺激增長，它有時需要破壞其受眾的觀點。公司不為內容服務；該內容適用于其公司。如果你只是想說一些博客不能說的話，那么企業會要求你讓它發揮作用——無論是開辦YouTube頻道，還是學習如何將AR工具集成到下一本電子書中。

　　類似上面提到的例子還有很多。

　　我們看好數字領域充滿了強大的B2B內容營銷工作，我們想了解他們。但不僅如此，我們還想聽聽這些例子對你有什么啟發。正如他們所展示的，有大量的內容機會，只是等待有創意的B2B營銷人員來接管。

　　斯諾維奧

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