電子商務輔導:B2B網站服務模式

　　導語:B2B模式是電子商務中最古老、最發達的商業模式，可以帶來利潤和回報。其利潤來源于相對較低的信息成本帶來的各種費用的減少，以及供應鏈和價值鏈整合帶來的收益。

　　1.基于供需商機信息服務的B2B模式；

　　供給是大部分企業的需求，這也是為什么阿里巴巴僅僅給中國提供這項服務就能讓一家公司賺到幾十億的原因。下面簡要分析一個主要提供供求商機信息服務的行業的特點:

　　a、行業比較大，涉及企業數量多，產品種類多，可以形成很大的市場，比如紡織、五金等；

　　b、產品是買方市場，企業間競爭激烈，不是幾十家供應商處于壟斷地位的情況；

　　c、產品相對規范，企業決定購買產品的一個很大因素是信息獲取的優先性。

　　這類網站必須做好電話營銷，把更多的買家和供應商吸引到這個大市場，盈利模式才會建立起來。

　　代表網站有:阿里巴巴、中國化工網、全球五金網、全球紡織網等。

　　2.基于行業信息服務的B2B模式；

　　當一個公司要生產一種新產品，擴大產品線或對產品進行合理定價時，一般需要進行市場調研、分析預測、價格趨勢分析等。國內一些行業的B2B網站正好切入了企業的這部分需求。下面簡單分析一下主要從事行業信息服務的行業特點。

　　a、產品價格波動大，一個產品價格變動后，會影響到下游很多企業；

　　b、行業內超大型企業多，產品一般處于賣方市場；

　　c、行業具有一定的壟斷性，如:油氣、化工、鋼鐵、造紙等行業。

　　做這類網站，一定要有精通行業，擅長市場分析和調查的行業專家。這樣才能做出高質量的市場分析報告，幫助企業做出正確的決策，幫助銷售提升。

　　代表網站有:我的鋼鐵網、聯訊紙業等。

　　3.以招商加盟服務為主的B2B模式:

　　為了使產品更好地面向消費者，下游企業一般會尋找經銷商和代理商來銷售產品。因為如果都是企業自己做，戰線太長，不利于資金回收，因為有些終端賣家會要求先賣貨再收錢。下面簡單分析一下主要從事招商加盟服務的行業特點。

　　a、行業偏向產業鏈下游，產品一般直接面向普通消費者，如服裝、醫藥等；

　　b、產品銷售渠道一般依托商場、店鋪等。，并依靠經銷商和代理商來銷售其產品；

　　c，這個行業比較注重宣傳，宣傳費用預算比較大，也喜歡打廣告；

　　這類網站一般通過向品牌商收取廣告費和會員費來維持運營。會員可以在一級或二級欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經銷商的聯系方式。你在創業的時候，一定要增加網站的流量，特別要注意網站的排名、訪問量等可量化的數據。銷售一般都是招募大量的電話銷售人員來銷售廣告和會員。

　　代表網站有:中國服裝網、醫藥投資網等。

　　四?；陧椖客獍盏腂2B模式；

　　由于中國是一個制造大國，許多企業從事出口或國內加工。貼牌加工企業和品牌企業的交易只是合作做產品，是企業和另一個企業的合作。下面簡單分析一下主要從事項目外包服務的行業特點。

　　a、行業內絕大多數企業都是OEM加工廠，不直接銷售產品；

　　b，這個行業普遍宣傳意識不是很強，出口或者國內加工的比較多，比如服裝、軟件等；

　　c、訂單交易雙方是合作伙伴，一般需要線下考察工廠實力；

　　這類行業B2B網站的盈利模式是向加工廠收錢，為加工廠尋找訂單或者更好的訂單。需要注意的是，要加強客戶的培養，或者線下運營。

　　代表網站有:軟件項目外包網、環球毛衣網等。

　　動詞 （verb的縮寫）以在線交易服務為主要模式的B2B模式:

　　網上交易可以為買賣雙方的企業節省一部分銷售成本，也可以讓企業在價格合適的時候及時成交，通過網上談判、網上簽約、網上支付等方式進行交易。下面簡單分析一下網上交易服務型行業的特點。

　　A.一般這類產品價格相差很大，而且是大宗產品，比如化工、鋼鐵、塑料等。

　　b、產品比較規范，信息和價格是企業決定購買一個產品非常重要的因素；

　　c、交易簡單，不需要考察對方企業，一般采用倉單交易模式。

　　運營此類網站，需要建立良好的信用機制，如買賣雙方的信用審核、支付的安全性、物流的速度等?？梢岳玫谌胶献骰锇榻鉀Q物流、資金流、信用審核等問題。目前比較成熟的模式是倉單交易。

　　代表性網站有:金銀島網上交易所、浙江塑料城網上交易市場等。

　　不及物動詞基于技術社區服務的B2B門戶模式；

　　任何企業都有技術需求，技術是行業發展的巨大動力。通過服務行業的技術需求，可以提高企業的競爭力，擴大產品的銷售。下面簡單分析一下以技術社區服務為主的行業的特點。

　　a、行業技術問題適合在線交流，不難，但不要太簡單；

　　b、從事行業技術人員經常在線交流；

　　c .行業內存在技術培訓課程、技術咨詢服務等傳統技術服務模式。

　　這類網站一般不會獨立出現，而往往會與上述五種模式中的幾種結合在一起，如招聘服務、項目外包服務、在線發布服務等。運營中需要的是服務好技術市場的兩端，也就是行業的新手和專家，讓雙方都有所收獲，社區才能健康發展。代表網站有:程序員論壇、螺絲網等。

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