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B2B行業營銷推廣有哪些高效必用的方法手段?

   2023-10-05 430
核心提示:對于B2B行業的營銷推廣來說,郵件營銷仍然是觸達潛在客戶的重要途徑之一。一般來說,B2B品牌會設立專門的內容營銷部門或崗位,為不同的渠道保證源源不斷的優質內容:官網、官方微信等官方媒體渠道。B2B行業的營銷推廣方式在形式上和B2C類似,但在核心上完全不同。對于B2B行業,付費廣告未必是部署在戰略頭部的營銷推廣方式。內容營銷是B2B品牌的重中之重。一般來說,B2B品牌除了展示產品和服務,還會設置內容展示模塊,包括但不限于行業文章、資訊、白皮書、案例等。
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  與B2C行業不同,B2B品牌客戶往往訴諸于更加長期穩定的合作關系,購買決策更加理性,情感因素降到最低。更重要的是,B2B品牌客單價往往遠高于B2C,客戶購買頻率低,周期長。那么B2B行業營銷推廣有哪些必要的方法和手段呢?JINGditigal將回答您的問題。

  首先,郵件營銷

  在中國,雖然郵件營銷不是品牌營銷的主要方式,但只針對B2C品牌。對于B2B行業的營銷推廣來說,郵件營銷仍然是觸達潛在客戶的重要途徑之一。公司可以定期向潛在客戶發送行業相關信息、案例、產品試用、活動邀請等不同主題的郵件,并設置可以引流其他渠道、引導官網訂閱或判斷潛在客戶價值的CTA。什么,你的公司還沒有采用電子郵件營銷嗎?你還在等什么?開始計劃吧!但是一定要記得發送針對不同類型潛在客戶的電子郵件。

  第二,付費廣告

  對于B2B行業,付費廣告未必是部署在戰略頭部的營銷推廣方式。除了網絡廣告,還有更多應用頻率。線下的戶外廣告對于B2B行業來說比較少,除非是體量和影響力都很大的頭部企業。

  第三,官網

  對于B2B行業來說,品牌官網不僅是展示產品和服務的窗口,也是獲取資金留存線索的重要入口。一般來說,B2B品牌除了展示產品和服務,還會設置內容展示模塊,包括但不限于行業文章、資訊、白皮書、案例等。同時,為了更好地引導用戶留存資本,將設置郵件訂閱、產品試用申請、數據下載等CTA。

  第四,SEO/SEM

  搜索引擎優化可以借助關鍵詞的自然排名規律,幫助B2B企業網站或相關官方賬號在潛在客戶的搜索中占據更有利的排名位置;搜索引擎營銷要求品牌通過付費來提高在搜索引擎中的排名位置,也就是我們經常在搜索引擎首頁頂部看到的廣告。采取哪種方式,需要考慮企業的預算??偟膩碚f,SEO的成本比SEM低很多。

  動詞 (verb的縮寫)內容營銷

  內容營銷是B2B品牌的重中之重。一般來說,B2B品牌會設立專門的內容營銷部門或崗位,為不同的渠道保證源源不斷的優質內容:官網、官方微信等官方媒體渠道。一般來說,以獲取線索為目的的內容形式主要有——清單(幫助客戶加強自我意識)、白皮書、行業報告;以培養潛在客戶為目的的內容形式主要有白皮書、行業報告、在線直播研討會、案例分析等;對于最后的轉化,影響最大的內容形式是ROI計算器、企業榮譽和資質證書。

  第六,社交媒體營銷

  在社交媒體盛行的當下,即便是B2B品牌也早已進入社交媒體營銷,否則,即使產品做得再好,也極有可能落后于競爭對手,甚至被時代拋棄。個人微信、企業微信、微博、騰訊QQ是企業推廣宣傳的沃土。以個人微信為例,B2B品牌可以通過官方微信官方賬號、服務號定期發布圖文、白皮書、活動通知,或者通過視頻號發布小視頻,實現觸達;還可以建立社群,互動培養不同群體的潛在客戶;還可以用小程序實現社交銷售的無縫鏈接;如果內容做得好,或者社區運營得好,還可能帶來口碑甚至裂變的效果。

  七。事件營銷

  無論是線上直播,還是線下的展會、研討會、沙龍,對于B2B企業來說都大有可為??梢哉f,活動是吸引潛在客戶和獲取留存資本的重要渠道之一,對用戶也具有一定的教育屬性,可以說是多方面的。同時,通過活動渠道獲得的潛在客戶質量往往比較高,因為沒有客戶會愿意白白浪費自己的寶貴時間。

  B2B行業的營銷推廣方式在形式上和B2C類似,但在核心上完全不同。但在實際操作中,品牌也可以根據自身的經營特點和營銷目的,借鑒B2C品牌的營銷推廣方式,可能會收到意想不到的效果。以上是當今B2B行業營銷推廣的必要手段和技巧!歡迎給JINGdigital留言,分享你的看法!

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