其實這個題目的范圍很大，因為還涉及到渠道等方面，不僅僅是一個概念，還要看你站在什么角度去操作。比如想做好B2B產品運營，首先要制定ROI，這也需要和運營方的KPI綁定，對運營進行數據考核。不同的操作方式有不同的ROI設置。

　　而且與B2C不同，B2B可以追求模式復制，通過規?；惯呺H成本趨于零。所以去中介化的B2B模式很少被成功驗證。因為B2B面對的是大量的傳統公司，而且即使每個細分市場都很大，相對于2C來說，它有明確的規模和固定的人群。

　　更何況現在的B2B服務平臺本身也需要采購產品，或者需要上游廠商給一定的賬期，供給或者需求都是單方面的。供應商只依靠自己采購人員的了解來采購產品，容易積壓，容易忽略新需求的出現。

　　所以，歸根結底，B2B是為了提高企業對企業和互聯網的效率。它有一個最小協同作用的概念。比如一個城市可以產生打車等同城協同。一個城市的覆蓋率和普及率越高，就越能提高效率。

　　但是我們很多B2B項目的最小協同可能因為生態不同而非常大，可能需要覆蓋全國才能產生協同，也可能是一個非常小的組織本身就已經是天然的協同。垂直方式

　　制造業或商業的垂直b2b。垂直b2b可以分為兩個方向，即上游和下游。制造商或商業零售商可以與上游供應商形成供應關系。比如戴爾電腦公司就通過這種方式與上游芯片、主板廠商合作。制造商可以與下游分銷商形成銷售關系，例如思科與其分銷商之間的交易。簡單來說，這種模式的b2b網站類似于一個網店。這種網站其實就是企業網站，也就是企業直接在網上開的虛擬商店。通過這樣的網站，你可以大力推廣你的產品，讓更多的客戶了解你的產品，以更快更全面的手段促進交易?；蛘咚梢允巧碳医⒌木W站，商家在他們自己的網站上為他們的產品做廣告， 目的是以更直觀和方便的方式促進和擴大交易。B2b圖片3:基本模式

　　面向中間交易市場的B2b。這種交易模式就是橫向b2b，將各行業類似的交易流程集中在一個地方，為企業的買家和供應商提供一個交易機會，如阿里巴巴、拓學外貿網、環球資源網等。其實這種網站既不是擁有產品的企業，也不是經營商品的商家。它只是在互聯網上提供了一個將賣家和買家撮合在一起的平臺，買家可以在互聯網上找到賣家和商品的相關信息。

　　行業龍頭企業自建b2b模式是基于自身信息化建設水平，以自身產品供應鏈為核心的行業電子商務平臺