第一批90后已經30歲了，第一批80后已經踏入了40歲的門檻。隨著千禧一代成為社交運營的主力軍，占據了超過一半的企業采購崗位，他們對于線上互動的習慣和偏好也全面影響了B2B企業的營銷行動。從依賴線下到布局線上，B2B企業正面臨營銷轉型的陣痛期。選擇什么樣的營銷平臺？進行什么樣的營銷方式？需要使用營銷工具嗎？B2B營銷面臨的困惑和焦慮，很大程度上決定了B2B企業未來的競爭力！B2B企業營銷轉型的陣痛如下:1。網絡營銷無從下手， 而對各種渠道的不了解導致營銷不符合渠道特點或者過于隨意。2.內容生產力有限，缺乏專業的內容生產能力和內容可持續營銷利用能力。3.線上營銷缺乏閉環管理，導致流失率高，難以按照用戶的生命周期進行孵化。B2B企業的營銷平臺有哪些？1.社交媒體+新聞平臺以百家號、搜狐、知乎、建樹等為代表的社交媒體平臺。在目前企業的網絡營銷矩陣中承擔著非常重要的SEO功能。SEO為企業提供了一種低成本的營銷模式，通過內容分發實現導流。然而，隨著各大社交媒體平臺對內容和形式的限制越來越多，B2B企業在利用社交媒體開展內容營銷時，需要充分了解各大平臺的規則，避免過度營銷。新聞媒體平臺也兼顧了SEO和產品推廣的功能。作為付費營銷的一種形式，B2B企業還可以通過新聞媒體提升品牌知名度和關鍵詞份額。2.電子郵件和短信營銷平臺即使電子郵件不是中國互聯網使用習慣之一， 對于強調干貨和技術的B2B企業來說，郵件仍然是一種比較有效的喚醒潛在客戶的方式。定期向企業信息庫中已填寫郵箱的潛在客戶發送最新的營銷洞察報告或干貨集錦，有助于建立用戶對品牌的認知，培養用戶好感。同樣，短信也可以成為喚醒潛在客戶或者提高活動參與率的一種方式。3.企業官網大部分B2B企業仍然將官網作為企業新聞信息的發布平臺，浪費了官網作為內容中心進行SEO導流和獲客的功能。事實上，與其他第三方社交媒體平臺相比，企業官網擁有更強的自主性。還可以實現用戶與企業一對一的直接溝通， 并且可以有效避免多方分流導致的線索丟失問題。此外，由于B2B企業的銷售周期普遍較長，企業還可以承接從搜索引擎到官網私有域流量池的公共域流量。4.微信一號營銷平臺從之前的雙微搖(微信微博Tik Tok)到如今的微信一號(微信+視頻號)，視頻號的出現不僅帶來了巨大的流量，甚至將逐漸沉寂的微信微信官方賬號帶回了網絡營銷的前線。微信官方賬號圖文、視頻號視頻、微信對話標簽、微信搜索、朋友圈標簽等完全打通后，微信SEO、視頻號、微信官方賬號一定會成為B2B企業線上營銷的必爭之地，甚至成為未來B2B企業線上營銷的主陣地！能 “一微一”構建B2B企業網絡營銷新閉環？到2020年底，如果B2B企業已經意識到視頻號帶來的線上營銷新機遇，就相當于發現了未來流量的出口。擁有超過12億用戶，成為當之無愧的國民社交軟件。視頻號的加入，微信營銷的閉環呈現出更清晰的鏈接。圖文信息、短視頻、直播、社群運營、私域流量沉淀和孵化...滿足B2B企業在線營銷閉環導流、客戶管理、潛在客戶孵化、銷售介入的所有需求。當然，一旦利用營銷自動化工具實現微信生態系統與企業CRM會員管理系統的整合，企業也可以實現多平臺的數據整合和清洗，可以進一步監控微信生態系統中B2B企業潛在客戶的所有行為路徑和觸發行為，通過潛在客戶通過用戶評分系統的評分，精準量化B2B潛在客戶的價值。B2B企業可以充分篩選出那些被微信私域流量孵化出來的高評分潛在客戶， 并酌情為他們提供一對一的人工服務?？偨Y:B2B網絡營銷不僅需要建立多渠道的營銷觸點，還需要打造一個新的閉環營銷，將公共領域流量分流到私有領域流量，并進行有效的孵化管理。充分利用社交媒體、官網、郵箱、短信等線上營銷形式，把握微信視頻號的流量出口，借助營銷自動化工具進一步提升私域流量孵化管理能力，真正突破B2B企業線上營銷陣痛期，實現更大的效率提升。報告/反饋