今天結合實際操作，和大家探討一下行業內B2B網站推廣的幾個基本點。如果說錯了，歡迎批評指正。

　　1.了解你的競爭對手

　　行業B2B網站面臨三種情況:

　　a、競爭對手強大，但產品和服務已經差異化；

　　B.沒有強大的競爭對手，平臺和服務很容易超越競爭對手；

　　c、競爭對手很強，平臺和服務模式與競爭對手相差不大；

　　如果你所在的行業B2B網站處于一個境地，你要尋找一個競爭對手沒有精力去打理或者忽略的市場；如果是B的情況，可以以優秀的平臺為起點，快速獲取用戶。無論你處于什么狀態，都要了解你的競爭對手，采取有針對性的推廣措施。

　　2.放大網站的優點，隱藏缺點。

　　一個新開的B2B網站，和開了一段時間的相比，有很多不足。比如注冊用戶太少，訪問量太少，內容太少，新用戶很難參與或者成為回頭客。一段時間內我們能做的就是把優勢最大化，把劣勢盡量隱藏。比如剛打開的時候可以快速輸入很多內容，不要把信息更新時間放在每個地方，模擬正常用戶每天輸入很多信息?？傊?，盡量給新用戶留下來的理由。

　　3.分析目標客戶并找到他們。

　　任何網站都有它的目標用戶，所以一定要分析用戶的特點，比如:按年齡，按位置，按高端和低端用戶，按用戶喜好，按不同需求等等。盡量找到他們經常去的地方，比如郵箱、搜索引擎、同行網站、即時通訊、行業社區等。只有努力找到目標用戶，才能對目標用戶采取有效的推廣方法。

　　4、借助營銷工具

　　我們要明白，無論是收費推廣還是免費推廣，都要快速有效的達到推廣效果。工具是幫助實現這一目標的最佳途徑之一，比如群發有價值的郵件、瘋狂的電話營銷推廣、讓搜索引擎對網站友好、控制行業內絕大部分QQ用戶、與相關線上線下媒體合作推廣等。

　　5.創新推廣方式

　　當我們分析網站平臺，隱藏網站的不足，找出目標用戶在哪里，采用多種網絡營銷工具時，那么我們就需要更好地利用這些營銷工具，創新推廣方式。比如我們都知道群發郵件，但是怎么發，發什么內容需要創新；控制行業內絕大多數QQ用戶也需要創新。創新往往是對其他傳統模式的一點點改變。誰不喜歡新鮮事物？

　　6.理論與實戰并重。

　　一些營銷書籍可以作為理論指導。有時候，按照書中提到的各種正規推廣方法，可以達到推廣的目的，但往往很難達到快速推廣的目的，因為大家都這么做了。

　　在實戰的推廣上，我們要相信理論，因為它是我們實戰推廣的指導；但也要在實踐的基礎上不斷總結出一些快捷、不太正規的方法。比如各種非常規的方法，比如在一定條件下做SEO，去對手的地方吸引用戶，攻擊競爭對手，捕捉對手網站的本質信息，往往都很有效。最后強調，產品、服務、營銷手段在推廣時是相輔相成的。只有這樣網站才能健康長遠的發展，所以行業內B2B網站的前期策劃離不開開業后的推廣。

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