網站(比如通過搜索引擎利用自己的企業網站帶來交易)。第二，B2B網站目前的盈利模式還有提升空間。大部分B2B網站都是靠會員費和廣告費。這種商業模式沒錯，但問題是會員費不高。大部分B2B網站的年會員費在3000元以內，提供的服務只是為了解決一手的信息不對稱，導致續費率低，所以年總業務量并不大。

　　商業交易中的互聯互通有三個需求，B2B網站的商業模式和商業模式都與這些需求相關。

　　1 .行業信息需求(行業分析報告、行業產品報價)

　　2對交易信息的需求(購銷產品的信息平臺)

　　3對交易相關服務的需求(政府報告)

　　B2B網站的一些困難:

　　一:目前B2B網站只適合中小企業。與一些中小企業相比，大型企業的B2B電子商務有兩個不同之處。第一大企業有自己的電商團隊，不會太依賴B2B網站。第二大企業的銷售和采購通常有自己穩定的線下渠道，更信任線下交易。

　　二:B2B網站的特點過于單一。目前，B2C網站在很大程度上仍然扮演著商業信息發布平臺的角色，這使得B2B網站的盈利模式非常簡單，通常只依靠會員費和廣告費。B2B網站要想在B2B市場獲得更多的利益，就必須提供更多有市場需求的服務。為交易過程，尤其是外貿交易提供更完善的服務，將是B2B網站的收入增長點。

　　第三，B2B國際化程度不完善。國內有很多外貿B2B網站。雖然他們在資本市場上不斷夸大，但實際效果并不明顯。很多網站都有一個問題，就是真正的國外買家很少，國外在中國的B2B平臺因為會員多，審核不嚴格。國外買家很容易認為國內B2B是小商品集采平臺，沒有大單。

　　四:行業模式單一，行業門檻低。每個行業都有幾十個商業模式類似的B2B網站。主要業務是會員費和廣告。少數行業網站提供一些簡單的增值服務，但缺乏有價值的模式創新。而且大量的會員導致大家的產品都在同一個平臺上，競爭異常激烈，利潤極低。

　　五:B2B網站公司發展不正常。事實上，不僅是B2B網站，百度等搜索引擎公司的員工結構也非常不健康。公司的巨大成就往往取決于公司員工總數的一半以上，慧聰北京有800多名銷售人員。其中一個原因是目前國內企業對互聯網的優勢不夠敏感，也是B2B網站創新不足造成的。

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