綜合B2B電子商務指的是企業對企業的意思。在英語中，2的發音與to相同，BusinesstoBusiness縮寫為(B2B)，business to business (B2B)是兩個公司之間的交易，而不是一個公司與個人消費者之間的交易。下面小編就給大家講講綜合b2b和垂直b2b的區別。

　　垂直B2B網站:

　　垂直B2B電子商務可以分為兩個方向，即上游B2B電子商務和下游B2B電子商務。企業可以與上游供應商形成供應關系，與下游經銷商形成銷售關系。面向制造業或商業的垂直B2B(也稱為行業B2B)。制造商或商業零售商與上游供應商，如戴爾電腦公司與上游芯片和主板制造商之間的供應關系就是這樣形成的。制造商可以與下游分銷商形成銷售關系，例如思科與其分銷商之間的交易。其中，以Sinochem.com為首的網盛網站成為了行業內B2B的代表網站，重新詮釋了垂直搜索的概念，讓更多的商人習慣使用搜索模式做生意、找客戶。垂直B2B的成本要低得多， 因為大部分垂直B2B面對的都是某個行業的從業者，所以他們的客戶相對集中和有限。

　　垂直網站成功的關鍵

　?、俅怪本W站成功最重要的因素是專業技能。一個垂直網站面對的是一個特定的行業，一個特定的專業領域，所以網站本身應該對這個領域相當熟悉。典型垂直網站的創始人往往對專業技能非常熟悉。他們通常是采購經理、技術部門主管或顧問。他們能夠洞察整個行業的內外部需求，指出各種“進入市場”企業的需求并為其提供靈活有效的解決方案。一旦他們的想法付諸實踐，就會吸引很多傳統行業的年輕人加入進來。

　?、诖怪本W站成功的另一個因素是中間鏈接的整合。傳統行業中間環節越多，鏈接效率越低，這個行業的垂直網站整合中間環節的機會就越多，就越容易成功。

　　垂直網站吸引更多合格的、范圍更窄的、預選的參與者。這個市場一旦形成，就會有很大的競爭優勢。所以垂直網站更集中，更有方向性，他們更傾向于吸納群體成員，也更容易建立忠實的用戶群體，吸引固定回頭客。這樣一來，垂直網站就形成了一個密集的市場，客戶大部分都是有效客戶。所以這種電子市場是有價值的市場，他們有真正有效的買家。

　　垂直網站面臨的困難

　?、龠\營垂直網站需要深厚的專業功底。一個網站越專業化，就需要越昂貴的人力資本來處理狹窄而專業化的業務，才能充分發揮虛擬市場的商業潛力。

　?、诖怪本W站市場面臨的最大挑戰是難以轉向多元化或向其他領域滲透，這是由其專業知識和具有鮮明行業特色的客戶關系決定的。

　　垂直門戶或行業門戶B2B網站其實可以理解為綜合性B2B網站的一個特例，即定位于某一行業企業間電子商務的網站。與綜合性B2B網站相比，其特點是專業性強，通常具有行業資源背景，更容易集中行業資源，吸引行業生態圈中大多數成員的參與，同時吸引國際買家和大宗買家的關注。因此，近年來，垂直B2B網站成為企業間電子商務中備受推崇的發展模式。但由于其覆蓋面較窄，客戶數量的擴大受到限制。

　　橫向綜合網站:

　　面向中介市場的橫向綜合B2B電子商務交易模式，是指利用在線中介服務網站，將買賣雙方聚集在一個市場進行信息交流、廣告推廣、拍賣競價、商品交易、倉儲配送等商業活動。比如阿里巴巴等從事為傳統企業提供網絡中介服務。這種模式被稱為“橫向”綜合B2B電子商務，因為有許多行業和企業使用這種模式，許多行業和企業可以在同一個網站上進行商業和貿易活動。B2B將各行業相似的交易過程集中在一個地方，為企業的買方和供應商提供了一個交易機會。

　　橫向綜合網站成功的關鍵因素:

　　(1)業務流程的標準化。

　　(2)業務和操作過程自動化專業知識。

　　(3)提供內容深度自動處理的水平。

　?、苣軌蚋鶕袠I差異定制業務流程。

　　橫向綜合網站的困境:橫向綜合網站追求“所有”，即所有行業和服務，但這個“所有”讓橫向綜合網站冒著每個行業都做不好的風險。如何在“全”和“好”之間找到平衡點，是橫向綜合網站目前面臨的問題。

　　你對垂直B2B和水平綜合B2B了解多少？垂直B2B和橫向綜合B2B各有特點，商家在選擇時要考慮自身需求，找到合適的平臺。