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　　對于B2B營銷，企業總有很多說不出的痛。如何看透B2B？

　　社交媒體如何應用于B2B？

　　B2B數字營銷如何找到精準人群？

　　今年有哪些優秀的B2B數字營銷案例？

　　一、如何解決B2B數字營銷難以找到精準人群的問題。

　　1、首先是圈定市場。

　　要定義一個精準的人群，首先要明白產品針對的是誰。誰真正做決定？

　　如何找到精準的人？線下要有圈子外的人，線上要有官方微信和微博。

　　如何準確找到？你不能在雜志上花很多錢，你必須定義市場，知道用戶的偏好、關系、口味和關注點。

　　2.尋找客戶，保持高頻持續互動。

　　第一，先知道客戶是誰。

　　對客戶的描述一般都是“簡單粗暴”。先說行業(零售，汽車，地產)，然后是規模，年銷售額，誰負責，再往下說?？梢詮钠髽I內部入手，深度采訪銷售，了解客戶的相關需求，深入洞察。

　　第二，互動要高頻持續。

　　知道客戶是誰，在哪里，然后高頻互動。同時，考慮是否需要對數據進行深度分析，做一個身份挖掘和分析，或者用第三方的數據進行補充，這是一個持續的過程。

　　3.深度訪談可以找到更精準的人。

　　現在互聯網+之后，很多客戶的購買動機也發生了變化。只有從外部直接與終端客戶溝通，才能更好地設計與客戶溝通的對話和內容。內容營銷是最關鍵的。只要你的內容真的說到用戶的心坎上，用戶就會幫你轉發，從而找到精準的人群。

　　4.在中小企業發展的不同階段采取不同的措施。

　　中小企業分為三個階段，在找精準人的時候采取不同的措施。

　　第一階段，初始期為0至3年。最大的問題是生存；第二階段是業務擴張期。問題是如何覆蓋更多的產品和地區；第三階段，快速發展階段?？赡軙蠭PO、國際化甚至并購的需求。

　　不同階段需要的內容和方案在活動區會有所不同。如果產品在你的目標客戶的生態環境中定位準確，就會建立起牢固的關系，后續也會更有針對性。

　　5.選擇關鍵客戶

　　精準定位是一個不斷優化的過程，找到目標人群只是第一步。如何在目標人群中找到決策者是關鍵。比如對于一家餐飲調味品供應商來說，找到廚師只是第一步，擁有餐廳采購決策權的廚師才是重點客戶。

　　6.精準人群的搜索和挖掘要匹配用戶的真實需求。

　　精準人群的搜索和挖掘，要匹配用戶的真實需求，知道自己的真實訴求和需求是什么。如果STC針對的是對數字營銷最感興趣的25-35歲的年輕人，那么就要了解目標用戶的需求，比如學習新技術，結識同行業的人，招聘團隊，圍繞這些需求提供內容或者組織活動。

　　7.最簡單的方法就是通過客服找到精準用戶。

　　The simplest and most direct way to find accurate users is to cooperate with customer service. B2B2C is a closed loop, and it will be very helpful to collect more information in customer service. Such as Siemens

　　Through the customer service center, the user stream can be led to the official micro-signal while solving technical problems.

　　8. Find accurate people and pay attention to affinity.

　　Looking for accurate people, we should pay attention to affinity. For example, at the exhibition, instead of asking customers to fill out questionnaires, it is easier to scan the QR code to pay attention to WeChat, which not only makes customers feel convenient, but also facilitates subsequent communication.

　　9. Make precise marketing in another form

　　In content marketing, in addition to pushing graphic messages, it can also be made into the form of games, which can be spread while everyone is entertaining. The new marketing form can attract more people and promote the connection between B and C.

　　10.從B2C的角度看B2B

　　在B2C中，每個人都有c的感覺，B2B趨于理性，可以從B2C的角度來說。

　　第一，B2B2C。在特定的業務領域，作為企業的員工，個人在做決策時傾向于保守，會找到最安全的。在這一點上，我們可以借鑒B2C的優勢，在決策時考慮用戶的顧慮。

　　第二，用一點撬動多點?？梢酝ㄟ^客戶的群體獲取更多的資源，利用一些重要的節點輻射到定位用戶群體。

　　二、社交媒體如何應用于B2B？

　　1.B2B要明確內容上“缺什么”。

　　B2B的內容遠大于B2C，不缺內容。為什么新媒體會有很強的無力感？市場和自戀者是完全不同的。缺什么，不是缺什么？事情的哪個環節。

　　2，明確定位，真正經營自己的圈子。

　　企業官方微信作為企業的自媒體，可以剪成在報刊亭看到的雜志。要有一個清晰的定位，知道自己要展現什么樣的人，要傳達什么樣的價值，才能真正運營好自己的圈子。

　　3.不要太專業，鼓勵平臺多溝通。

　　專業的東西不要太重。大部分移動用戶都是視覺動物，可以添加圖片。同時增加平臺上的交流機會。比如某調味品公司，讓廚師在微信平臺上制作自己的親身經歷和新菜品，通過后臺傳播沉淀優質用戶。

　　4.社交媒體只是一個渠道，關鍵是做增值的部分。

　　內容完成后，可以通過渠道到達用戶。但如果背后沒有增殖服務，沒有搭建交流平臺，就沒有人會留下個人信息。

　　社交媒體如何幫助B2B業務？我們要關注內容生，更要關注能提供的有價值的內容。關鍵是如何把增值的部分做出來，才會有人愿意交換信息。

　　5.B2B的核心點是不要忘記你的主動性。

　　營銷的核心，無論是B2B還是B2C，都是不要忘記你的主動性。這樣做的目的是什么？比如B2B數字營銷的目標可能是提升企業的知名度和形象。對于客戶來說，更重要的是保證自己的內容有針對性，內容的定位比華麗的形式更重要。

　　6.B2B同樣重視直接和間接的戰略目標。

　　戰術層面上，社交媒體要給用戶一個選擇，關注你的理由。在戰略層面，可以分為直接營銷和間接營銷。

　　直接戰略目標可以用數據衡量，間接目標要考慮影響深遠的事情。例如，在JD.COM，既要考慮直接的采購經理，又要考慮間接的層面，如企業采購的電子商務相關的政府和立法問題。作為營銷人員，我們不僅要考慮現在，還要考慮未來。

　　我們總結了幾大原則:

　　1、客戶中心:從客戶的角度出發，始終秉承“利他之心”重點不是我是誰，我有多好；但是你需要什么，我能怎么幫你。

　　2、使用一套工具:CRM比較成熟，但是營銷沒有好的工具。必須有一套管理營銷內容、人脈、客戶、數據的工具，否則會很累，無法優化。

　　3、數據:監控、分析、優化。有效的B2B營銷是數據驅動的，過于依賴憑經驗的人，是不可持續的。

　　4.內容:B2B是一個復雜的產品和服務，客戶需要收集大量的知識、口碑、產品特性等。在采購過程中。內容是關鍵。

　　具體操作可以參考另一個知乎的回答。希望對如何提高B2B企業內容營銷的效果有所幫助?！谌鹦抢聿榈碌幕卮?。-知乎

　　你的問題很好。。。

　　表達一下我個人的看法，b2b分出站和入站，我負責后者。

　　我會做兩個方向規劃，收獲線和培育線。

　　Harvest側重于轉換、訂閱和表單。

　　Eloqua用在培養線上，用于用戶行為分析、營銷自動化、評分等。

　　為銷售創造機會和商機。

　　我想是的。

　　最近接觸了B2B，梳理了一下，希望對大家有所幫助。

　　1.做媒還是交易

　　個人認為是交易。

　　1.一方面是客戶端的效率。

　　用戶需要高效的完成購買，而不是單純的信息展示。信息展示的渠道太多，屬于生活的，但優質產品的資源比較少。

　　2.一個是我們自己的流動性效率。

　　收廣告費和會員費太難了，尤其是早期，但是你可以通過商品的差價獲得高額利潤。相對容易改造。

　　3.資本態度

　　交易型產品更容易獲得資本認可，未來想象空間太大。

　　二、業務流程

　　1.整理供應商名單。

　　做好自己的供應鏈管理，提升自己的商品競爭力，包括價格，包括服務和賬期。

　　2.建立價格體系。

　　商品的成本、售價、利潤是多少？如果遇到砍價，怎么處理

　　直接降價還是返利/退貨？

　　代理制度

　　3.產品體系。

　　一方面是展示商品，提高與客戶的溝通效率，增進信任。

　　一個是促進轉型和品牌提升。

　　需要支持的功能:前臺(登錄注冊、商品信息展示、搜索、表單提交、在線客服)和后臺(商品錄入、用戶管理、商品管理、訂單管理)。

　　4.銷售管理

　　傭金獎勵政策

　　對話演講

　　5.客戶名單

　　一般都是中等客戶賺的，預付，毛利還可以。

　　提前小客戶，毛利高。

　　大客戶，預付款，低毛利。

　　核心是抓住長尾中小客戶，提高效率。

　　6.訂購流程

　　這里需要規避風險，準確下單，確認需求。你需要做一個表格，并填寫必要的字段。

　　7、客戶成交

　　需要做一個系統，以便我們以后跟進檢查。

　　8.客戶維護

　　9.客戶續費。

　　10.有客戶管理系統。

　　11、采購管理

　　傭金獎勵政策

　　對話演講

　　訂購流程。

　　規避采購和用人風險，提高價格競爭力。

　　二、如何獲客

　　1.付費送貨

　　高回購，高客單價。本產品適合付費送貨。

　　前提1，提高產品競爭力。

　　前提二，付費發貨，控制獲客成本。明確用戶終身價值，確定獲客成本目標。

　　2.銷售團隊

　　一個好的銷售團隊非常重要。對于高復購、高客單價利潤的產品，銷售團隊很容易做出成績。

　　3.被動排水

　　主要是內容營銷，品牌，線下活動，新媒體營銷等等。

　　最終目的是客戶會主動找你。

　　第三，如何提升生活

　　1.信息

　　行業信息，方便用戶了解動態。

　　2.社區

　　垂直社區，方便用戶交流。

　　3.工具

　　用戶需要這個工具來達到一個高頻詞的目的。

　　比如APP推廣領域的ASO工具。

　　4.圈子活動

　　經常搞線下活動，拓展新客戶。

　　四。清算

　　1.價差

　　需要維持一定的毛利，用利潤維持團隊進步，維持服務提升。

　　2.供應鏈金融

　　基于業務場景的貸款，可以降低壞賬率，提高資金利用效率。

　　3.會員費

　　提高對用戶的增值服務，增強用戶粘度。

　　4.廣告費

　　賺取同行廣告費

　　動詞 （verb的縮寫）將來的

　　1、saas

　　為同行提供技術服務。

　　2.媒體

　　成為行業頂尖自媒體。

　　3.工具

　　成為行業入門級工具。

　　有興趣的請留言，一起交流。

　　

　　根據埃森哲的報告《B2B業務的突破:數字化重塑營銷服務體系》，B2B營銷業務中最麻煩的三件事是獲客(市場端)、解決方案(銷售端)和服務(客戶成功/售后)。

　　B2B營銷不是一個輕松的工作，涉及的內容非常廣泛。今天給大家分享一下B2B獲取客戶的渠道。

　　近年來，流量紅利逐漸消失，流量成本飆升，B2B企業獲客成本不斷攀升。尤其是現在，互聯網紅利已經見底，流量越來越貴，線上流量競爭越來越激烈，增量市場的天花板越來越明顯。如何盤活現有客戶，發掘新的商機，發掘新的增長點，成為B2B企業突破業績瓶頸的關鍵。

　　B2B營銷的獲客方式有很多，內容營銷、SEO、沙龍講座、電話營銷、SEM、信息流廣告等等。

　　內容營銷是指通過內容(文章、視頻、白皮書等)實現營銷目標的計劃。).一個成功的內容策略會在漏斗的每個階段吸引你的目標受眾，甚至在完成之后，還會繼續吸引他們的參與。

　　內容營銷的目的是與目標用戶建立聯系，通過研究目標用戶，使用內容，搭建雙方的橋梁。

　　內容營銷是一個長期的策略，可以幫助B2B企業與用戶建立信任，幫助你產生潛在客戶。

　　不同于C端，B2B行業客單價高，周期長。在投放內容營銷的時候，不去流量大的地方，而是強調垂直和精準。

　　搜索引擎優化(SEO)是對網站進行優化的過程，目的是提高網站在搜索結果中的排名，獲得更多的自然(非付費)流量。

　　內容營銷的措施有很多，SEO就是其中之一。我們可以理解為兩者是相關的，SEO是在搜索引擎端推廣品牌內容的戰略手段。做B2B SEO最好的方法就是通過大量的長尾詞進行覆蓋，通過SEO技術對網站上的文章進行排名，可以給你帶來長期穩定的獲客效果。

　　TOB的投放渠道不如TOC的多元化，甚至下沉。SEM廣告在TOB行業可以說占據了“半壁江山”。SEM以其更精準觸達人群、易于測試、見效快等優勢，成為B2B企業獲取客戶的重要渠道之一。

　　然而，大多數企業在經營自己時總是陷入各種誤區，因為他們沒有一個合理的SEM戰略。比如他們盲目搶排名，認為排名高，效果自然好。他們只投資品牌詞和產品詞，不投資長尾詞。他們一整天的關鍵詞越多越好。流量越大越好。

　　結果就是一味的往里面投錢，但是轉型的很少，這是目前很多B2B企業遇到的問題。關于SEM投放渠道的選擇，可以看看這個回答的對比。百度推廣、搜狗推廣、360推廣相對比較，孰優孰劣，哪個值得做？(針對企業的初始階段)

　　電話銷售其實是一種非常傳統的銷售方式，現在仍然是一種流行的銷售方式?，F在還有一種智能電話營銷獲客系統，通過智能撥號的方式，取代最傳統的人工識別條件下的電話營銷。

　　沙龍獲客模式并不是什么新鮮事。沙龍獲客模式在現實中很多行業早已存在。對于B2B企業來說，線上沙龍形式多是講解如何通過自己的產品為目標企業提供解決方案，幫助企業解決問題，一般采用沙龍獲客模式。

　　提要廣告是穿插在內容流中的廣告，經常出現在社交網絡、信息媒體和視頻平臺，以文字、圖片、視頻或其組合的形式展示。

　　主要出現在移動端。與傳統網絡廣告相比，其內容更加靈活有趣，更受用戶歡迎。更多的B端企業會選擇Tik Tok、頭條、朋友圈的信息流廣告。

　　今天的內容先分享到這里，稍后我會繼續更新。

　　最后分享一波免費福利！以下是2022年比較全面的推廣引流資料包，包括Tik Tok引流方式、廣告資料、廣告文案、主流廣告媒體介紹、互聯網廣告書籍等。，可以幫你節省到處搜集資料的時間。白嫖是不容易的，它是好的，值得珍惜！

　　如果我能幫助你，請點頭。謝謝大家的支持！書寫不易，請雙擊屏幕。