互聯網的逐漸普及，讓整個社會運行更加高效。產業+互聯網升級，未來空間不可估量。至于B2B電子商務興起的原因和機遇，邊肖編輯了這篇文章，希望能給大家帶來一些啟發。

　　為什么B2B電子商務必然會興起？

　　1.互聯網成為基礎設施，交易平臺減少中間環節，IT系統降低人力成本。

　　互聯網的發展，需要去掉一些不必要的中間層次，讓整個社會更高效的運行。在B2B行業，這種效應更加突出。中國幾乎所有的市場都是供過于求，這就凸顯了渠道的價值。比如4萬億的鋼材市場，催生了非常過剩的產能，使得鋼材市場對銷售渠道有很強的依賴性，實現了“找鋼網”。

　　2.工業信息化基礎扎實。

　　全行業信息化進行多年，產業鏈上下游信息得到及時全面的聚合，為B2B在線交易撮合、代理銷售、獨立電商提供了堅實的基礎。衡量一個行業的B2B電子商務能不能做，能不能做大，一個重要的原因就是這個行業的信息化是否已經完成。

　　3.網上交易習慣的普及和成熟。

　　B2C電子商務的發展培養了網購的習慣，為B2B電子商務的興起完成了網上交易的普及教育。此外，從PC到手機，網絡交易的硬件和支付服務也非常成熟。充足的軟硬件技術基礎是B2B電子商務的基本前提。

　　4.移動互聯網平臺正在加強對小b的鎖定。

　　隨著手機在中國的普及，小型企業和商業的日常運營已經深深依賴于移動互聯網，最典型的出租車公司司機已經普遍依靠手機來接工作。無論在交易、采購、溝通、管理還是支付方面，小B都會越來越依賴移動互聯網。

　　5.B2B標桿企業的引領效應

　　標桿企業，如企業服務平臺“分享客”和在線鋼材交易平臺“找鋼網”這兩家公司估值漲得很高，吸引了很多人跟風。這就是標桿企業的引領效應。一個標桿企業會孕育出一系列小企業。

　　6.2C創業遭遇巨頭流量瓶頸，2B創業打造獨立生態閉環。

　　BAT已經基本控制了移動端的流量，流量越來越貴。網絡C端流量競爭激烈，很多O2O、B2C電商都活不下去了。相比之下，B2B的優勢就凸顯出來了。因為不需要大規模買流量、燒錢，大部分平臺都活得好好的，創業相對成功率高，吸引力很大。

　　品類決定生死:哪些行業會有B2B的機會？

　　行業內B2B能不能做大，主要看品類。哪個行業可以做B2B，哪個不可以，這就需要創業者仔細分析，深入了解這個行業。

　　1.交易的標的物和非標的物

　　相對來說，一開始切入的標品比非標品更容易做。比如鋼材是標準的標準，因為有國家標準，交付沒有異議。尋找塑料有一個化學公式，對PEPC這種東西沒有異議。而且很多品種，比如煤炭，都有一些不標準，每一批要檢測的都不一樣；比如木頭，有大有小，至少還需要一次分揀服務。這幾類相對來說比較難做。這個領域的創業者需要思考的是，如何把非標準產品變成相對標準的產品。

　　標準品:一般來說，如果是標準品行業，玩法是先撮合交易，吸引全行業資源，最后通過代銷完成交易閉環。這是第一關，會賺點錢，但不多。后來的人一般都是做增值服務的，比如物流，金融。有些行業可以做B2B，但不一定是十億美元的公司，也不一定是獨角獸公司，因為增值服務很難做，純標產品交易賺的錢很薄。尤其是一些行業，如果它沒有后續的生態閉環，A輪之后再整合B輪和C輪會非常困難，投資機構也不會投。

　　非標產品:不僅有機會做，實際上機會可能更大，因為正是長尾非標產品有機會獲得更高的毛利，但也需要解決更多的問題。很多品類首先要解決信息化的問題，然后再解決標準化的問題。很多時候要把非標產品做成標品，至少是相對標品。加入相對的行業標準后，才有可能在網上進行商品交易，否則事情會非常沉重和困難。相對來說，標品量好，一開始估值會快；非標散裝，做同樣的工作，估值慢很多。長遠來看，最后不一定是誰的價值高。最后， 這取決于垂直軌道市場空間和領導者建立壁壘和獲取利潤的能力。

　　2.交易的頻率。

　　頻率頻繁的品類最好買小B，比如健身房和供應鏈的SaaS。這個行業的設備采購是低頻甚至是一次性的。餐飲SaaS和供應鏈的創業者機會更多，餐廳購買的高頻率重復是常態。

　　為什么婚慶行業創業很少成功？也是因為創業大多是2C，C端婚禮太低頻。只有B端婚慶公司采購高頻，面向2B的服務創業才有機會。

　　3.價格經常波動

　　對于很多品類，比如木材，價格波動小，或者波動周期長，那么小B對交易平臺的依賴就會降低。

　　假設機票價格沒有波動，我們不需要通過去哪兒網的交易平臺進行詢價。為什么很多人找鋼網和塑料網？因為這些商品的價格每天都在頻繁波動，人們不會盯著一次購買，所以會長期依賴平臺進行交易和詢價，很多品類沒有波動就做不到。

　　4.渠道中有許多交易級別。

　　很多品類沒有中間層次，或者渠道層次不多，而原有渠道已經很有效率，或者本地供應鏈，比如水泥，B2B發揮價值的空間并不大。我們甚至在很多創業項目中看到，創始人實際上提高了交易水平。

　　5.政策調控的影響相對較小。

　　國家政策控制的品類是不能做的，因為政策一改，企業就可能被扼殺。很多國計民生的品類都是非市場行為，不適合通過B2B進行商業運作。

　　在B2B領域創業如何建立競爭壁壘？

　　1.規模壁壘

　　龍頭企業通過規模優勢，降低采購成本，逐步控制定價權，實現了龍頭企業的規模效應，值得長期看好。

　　2.區域網絡效應和操作障礙。

　　很多行業屬于需要創業者大量經營的行業。區域訂單密度的提升，運營一點一滴的優化，有助于B端企業提升運營效率。很多看似沒有門檻的行業，實際上有著非常高的運營壁壘，而這樣的壁壘，只有具備深厚行業運營和性格特質的CEO才能創造。

　　3.資本壁壘

　　資金優勢也將是另一個明顯的競爭壁壘。承銷和采購業務需要大量的資金支持，錢永遠是硬道理。

　　在很多比較小的賽道，第一名拿到的錢很多，占據一定比例的市場后，這個賽道的其他競爭對手很難拿到同樣多的錢。這個市場這么大，先發公司的優勢非常明顯，其他VCS不會投后發公司。相反，沒有毛利，需要補貼的B2B是很難生存的。產業互聯網太大，依靠風投資金注入的補貼很難對產業產生根本性的影響。

　　4.數據操作障礙

　　大家都知道交易平臺去中介化，這已經不是行業秘密了。但是，從10多年來看，每個行業都會脫媒。

　　然后干脆去找中介，模式沒有競爭優勢。創業者必須回答的問題，如果到了中間環節，你會怎么做？你有什么核心價值觀？

　　B2B平臺買賣雙方的真實交易數據也具有很大的價值。運營時間越長，公司積累的數據越準確，公司的護城河和壁壘就越高。對于投資機構來說，更傾向于長期持有這類創業公司。

　　產業+互聯網”是創業者和投資機構很好的方向。賽道項目扎實，相比很多C端項目不燒錢，創業存活率高！