外貿B2B到底是什么？它只意味著“企業對企業”，它指的是任何專注于向其他企業而不是消費者銷售產品或服務的公司。1.什么是外貿B2B公司？B2B公司是配套企業，提供其他企業運營和成長所需要的東西。這些企業包括工資處理器或工業供應商。這與直接向個人客戶銷售的企業對消費者(B2C)模式和最終用戶為企業創造產品或服務的消費者對企業(C2B)模式形成鮮明對比。B2B公司的目標受眾完全不同:他們提供其他企業經營、成長、盈利所需的原材料、成品、服務或咨詢。2.B2B公司的例子從制造業到零售業，每個行業都有B2B公司。無論你在哪里做生意， 你可以保證很多B2B的供應商和咨詢公司是活躍的。每個B2C公司都需要一些產品、服務和專業顧問，所以每個B2C公司都會產生B2B活動。比如傳統的B2B市場是汽車制造。每個人都知道一些最大的面向消費者的品牌，但在他們生產的每一款汽車或卡車中，都有幾十種來自其他公司的產品。其中包括輪胎、軟管、電池和電子設備，這些對于最終消費產品(車輛)的正常運行非常重要。制造商從他們的供應商那里購買這些產品，并將它們整合到最終產品中。當你從一家公司購買汽車時，你購買的零部件是由世界各地幾十家(甚至幾百家)其他企業生產的。企業對企業的銷售是每個行業供應鏈的重要組成部分?，F實世界中有許多B2B活動的例子， 它們比你想象的更明顯。例如，基于云的文檔存儲公司為企業和個人提供服務。通用電氣生產大量消費品，但也為其他企業提供零部件。B2B公司如何制定營銷方案？B2B產品或服務的營銷和品牌推廣需要獨特的方法。與B2C公司不同，目標受眾根本不是消費者，而是另一家公司。這意味著B2B營銷人員必須直接與決策過程的負責人溝通。促進銷售意味著了解另一家公司的業務流程，并與您的銷售團隊合作，制定具體的業務戰略，將潛在客戶轉化為買家。B2B營銷的關鍵是證明一個企業的底線價值。如果您的解決方案簡化了流程， 然后把重點放在潛在客戶可以提高的效率上。如果你的服務增加了網站訪問量或轉化率，就有必要強調增加收入的潛力。在商業上，一切都回到盈利狀態。如果你能證明你的產品或服務會增加利潤，那就更容易銷售。3.營銷網站開發每個企業都需要一個網站，但很少有企業主有時間或技能從零開始建立一個優化的網站。一個營銷網站建設屬于一個營銷網站開發公司。B2B服務(通常是數字營銷人員)用于處理公司網站的創建和維護，以及其他數字廣告服務，如內容構建和搜索引擎優化。這些服務在主導現代商業環境的不斷擴大的數字環境中是必不可少的。雖然你和網站建設公司的合作結束了， 你要保持聯系，以免后期你的網站出現問題找不到解決辦法，可以直接咨詢網站建設服務公司，這也是你企業的重要合作伙伴。4.供應和采購交易所這些公司也稱為電子采購網站，為各種行業提供服務，通常專注于利基市場。公司的采購代理可以從供應商那里購買消耗品，提出建議，甚至以特定的價格競標購買。這些B2B網站可以交換產品供應和購買。專業或垂直行業門戶為特定行業或垂直行業(如醫療保健、建筑或教育)提供信息的子網站。這些網站提供產品列表、討論組和其他功能。垂直門戶有比購買網站更廣泛的目的， 雖然他們也可以支持采購。5.信息中介也有信息網站或信息中介，為公司及其員工提供特定行業的專業信息。這些專門的搜索站點通常被用作貿易和工業標準組織站點。6.不要把自己局限于一種模式。雖然B2B對許多行業的成功至關重要，但在考慮公司潛力時，不要將自己局限于一種模式。B2B、B2C和C2B模式不一定相互排斥。結合他們的具體優勢可以為您的企業創造新的機會。企業可以將消費者洞察和以消費者為中心的解決方案打包，向企業客戶銷售或提供增值服務。在面向消費者的市場中，這種服務對企業可能非常有價值。報告/反饋