B2B是指企業對企業，B2B網站是指為企業對企業的電子商務活動提供平臺的網站。根據高盛、IDC等知名市場分析公司的觀點，B2B模式是目前電子商務模式中份額最大、可操作性最強、最容易成功的模式。那么影響B2B模式的因素有哪些呢？

　　影響B2B模式的因素:網站的結構很大。

　　有些老板認為，我的網站結構越大，包含的產品種類越多，我能獲得的利潤就越多。所以在建站之初，我就迫不及待地整合了所有的行業資源。運營初期，攤子鋪得很大，運營成本和精力會幾何放大。B2B商城發展最健康的模式應該是先細分產品，做流量；隨著商家的流動。

　　影響B2B模式的因素:增加冗余的分類頻道。

　　在瀏覽一些B2B網站時，我發現很多網站都設置了類似人才招聘的欄目。也許他的出發點是好的，但我不太贊同這種做法。因為操作人才招聘，信息量巨大，需要耗費大量精力。而我們還沒有做好業務，對于這一塊肯定會有相應的疏忽，最終導致整個網站不倫不類。

　　影響B2B模式的因素:內容管理不當

　　當一些客戶來尋求診斷的時候，很容易發現很多網站收錄了幾十萬的百度，但是來自百度的流量只有幾百。這就是被降級的經典體現。關鍵詞排名消失，相應搜索引擎的流量肯定會減少。原因是什么？是因為這類網站的用戶可以在上面發布自己的內容，而網站管理員長期以來沒有很好地處理非法或無關的信息，當這個量達到一定程度時。權力降級也是不可避免的。

　　影響B2B模式的因素:沒有找到流量的自然增長點。

　　我們知道，當一個網站的流量達到一定值，即使你不推廣，它自然也會增加。這是自然的增長點。為什么開始定位網站大而全，很少有成功的？因為這個網站的自然增長點是幾十萬種可能，那么你需要購買多少廣告位和推廣才能實現呢？如果是行業B2B網站，可能只需要幾萬；做一個產品可能只需要幾千。而當別人需要這個產品的時候，首先想到的就是你的網站。這時候你就是權威，所以細分很重要。

　　影響B2B模式的因素:廣告盈利？

　　如果一個網站的定位是靠廣告賺錢，那么到最后，網站肯定會失敗。運營B2B網站，最重要的是吸引供應商和買家，并從中獲利?，F在很多B2B網站都充斥著廣告、彈窗、浮動。任何一個網站，廣告收入只能作為副業，從小到大，它會影響用戶體驗，從大到大，它會親手把你的客戶送離你的網站！

　　影響B2B模式的因素:雞蛋問題

　　先有雞還是先有蛋？這個問題爭論了幾千年也沒有一個明確的答案，現在B2B也面臨這個問題！B2B是企業對企業，那么建站之初，是先找供應商還是先找經銷商？還是要一起找？沒有優質供應商吸引不了經銷商，沒有大牌經銷商吸引不了供應商入駐。真的很頭疼。需要我們兩個一起找嗎？其實這個問題很簡單。既然做這種站點，那就一定要有自己的一些資源，維護好自己擁有的，找到自己缺少的就好。

　　影響B2B模式的因素:論壇粘度不夠

　　對于B2B網站來說，論壇是很重要的一部分，但是很多站長并不重視這一塊。論壇是一個行業交流的平臺，對于維護用戶粘度非常有用，但是很少有站點會派專人管理這一塊。另外還有很多細分的論壇，所以你的論壇會很冷清，需要派專人引導用戶交流。

　　影響B2B模式的因素:無關的行業信息

　　一個網站最重要的是什么？內容，很多B2B網站的內容都是粘貼復制的，好一點的可能是偽原創。尤其是制造業，行業信息就更少了。如果沒有原創文章更新，很難提高權重和收錄。有些站長終于想辦法找到了一些咨詢文章。這樣的文章多了，更容易搞偽原創。但問題與網站主題無關。最后，一旦百度更新，你肯定會被降權甚至降級。

　　寫在最后:

　　以上八個原因很容易導致B2B網站的運營出現問題，但是很多站長在出現這些情況的時候還是不知道原因，還在往錯誤的方向走。做網站，講究慢工出細活，不著急，做B2B網站首先要考慮的是細分，做資源最豐富的那個。