1.什么是B2B和B2C模式？

　　1.B2B模式:(也寫作BTB，Business-to-Business的縮寫)是指企業通過專用網絡或互聯網交換、傳遞數據和信息，進行交易活動的商業模式。簡單來說就是企業之間的商業模式，談判的媒介是人(買賣雙方)。作為公司代表的溝通媒介，雙方將派出更專業的業務人員和采購人員進行商務談判，主要內容有:價格、數量、交貨期、產品質量要求等條款。

　　2.B2C模式:(也寫作BTC，是企業對客戶的簡稱)是指企業直接向消費者銷售產品和服務的商業零售模式。B2C電子商務的支付方式是貨到付款和網上支付相結合，而大多數企業選擇物流外包以節省運營成本。在這個環節，更注重營銷和運營，消費者的個性化需求和意愿。

　　二、B2B和B2C模式的優缺點:

　　1.B2B模式:可以看出B2B幾乎是企業之間的一種溝通表達方式，歸納起來有以下幾點:

　　A.更注重人的專業性(商務談判+采購專業能力)；

　　B.代表企業，更理性；

　　C.談判需要時間，決策周期長；

　　D.在商務談判中，大多數合同條款的敲定決定了客戶往往需要先支付一筆定金，從而減輕庫存壓力；

　　E.付款:除了樣單，大部分都是一次量大，所以業內流傳半年不接單，半年接單，幾乎所有公司都是轉賬到對公賬戶，所以很多類似的美元收款賬戶，比如X-Transfer或者QBIT，都是沒有提成的；

　　F.物流:很多情況下需要空運和海運發貨，進出口需要報關；

　　2.B2C模式:B2C幾乎是消費者的個人意愿，歸納起來有以下幾點:

　　A.比較沖動的消費，在buy buy買的習慣(營銷運營能力)；

　　B.代表個人，比較感性；

　　C.講解產品，完成訂單的時間更快；

　　D.大部分除了目前的一件式分銷模式外，沒有很強的價格優勢，很多商家甚至品牌都需要提前備貨；

　　E.支付:單筆支付金額比較小，幾乎是個人轉賬，所以很多類似的支付賬戶Paypal都有近5%的傭金；

　　F.物流:很多情況下需要小包裝，不報關發貨；

　　三、梳理2022年全球最新十大跨境電商平臺

　　1.Tiktok交通頻道+C端電商平臺

　　抖音是2022年全球訪問量最大的互聯網網站，也是中國電子商務最成功的案例之一。2022年，Tik Tok的全球門店布局必將迎來另一批新勢力的誕生。中國成功的以短視頻和直播的投放模式的全球化，是一個不可小覷的新風口！抖音曾多次在美、印、德、法、日、印尼、俄的App Store或Google Play排名第一。tiktok不僅可以在B2C跨境電商中作為個人消費者的直接支付，還可以結合fobgoods平臺進行B2B外貿平臺的企業推廣和引流轉化。

　　2.亞馬遜- B2C電子商務平臺

　　亞馬遜是美國最大的在線電子商務公司，位于華盛頓州西雅圖市。亞馬遜成立于1994年。起初，它只經營在線圖書銷售，但現在它已經擴展到廣泛的其他產品。成為全球商品種類最多的網絡零售商，全球第二大互聯網企業。

　　3.阿里巴巴-B2B電子商務平臺

　　目前，全球最大的跨境電商B2B平臺網站，成立于1999年，是阿里巴巴集團的第一個業務板塊，覆蓋200多個國家，海外活躍買家超過2600萬。它是一個知名的B2B出口平臺，提供RFQ商機匹配、擔保交易、外貿托收等服務。商家來自世界各地，形成全球化的買賣布局。

　　4.FOBGOODSB2B業務平臺

　　FOBGOODS是一個成長性很強的B2B商務信息展示平臺。因為免費分發的準入門檻低，受到了眾多商家的青睞，被眾多媒體譽為成長性強的全球B2B商業信息展示平臺，主要分布在歐美日韓。很多企業不僅把它當成一個外貿平臺，還把它當成一個免費的獨立站。與阿里國際站不同的是，它可以被谷歌和Tiktok引流，物流商和服務商也可以免費發布內容。應該是近幾年最早的外貿新手B2B平臺之一。

　　5.Shopee東南亞B2C電子商務平臺

　　Shopee是東南亞的電商平臺，Shopee蝦米的母公司是sea，是東南亞最大的互聯網公司。也是東南亞唯一一家在紐交所上市的互聯網公司。騰訊持有sea 39.7%的股份。在騰訊的支持下，sea深耕東南亞多年，為中國賣家提供流量、孵化、物流、支付、語言等一站式跨境解決方案。

　　6.全球速賣通-B2C快速消費品電子商務平臺

　　全球速賣通主要立足于俄羅斯市場。是阿里巴巴幫助中小企業聯系終端批發，小批量、批量快速銷售，全面打造集訂單、支付、物流為一體的外貿網上交易平臺的零售商。海外市場集中在俄羅斯、巴西、美國、西班牙和土耳其。該平臺于2010年4月上線，8個月后正式在海外開放。它是阿里巴巴為全球市場打造的唯一在線交易平臺，被廣大賣家稱為“國際淘寶”。然而，許多允許在淘寶上銷售的產品將被禁止在全球速賣通上銷售，比如減肥藥。所以賣家朋友開店前需要充分了解。

　　7.中國制造網B2B電子商務平臺

　　中國制造網成立于1998年，總部位于南京，是國內比較老牌的外貿跨境B2B平臺之一。中國制造網聚集了很多產品，提供了一個信息交流和貿易交易的平臺，為用戶和商家創造了商機。主要特色產業是機械。

　　8.Ebay-B2C美國電子商務平臺

　　Ebay于1995年9月在美國加州圣何塞成立。它是一個在線拍賣和購物網站，管理商品的在線購物。易貝上每天都有數百萬的家具、收藏品、電腦和汽車被出版、出售和出售。EBay通過移動應用程序提供個性化的購物體驗以及消費者和全球產品之間的連接。主要針對C端，主要市場是美歐等發達國家。

　　9.Shopify-B2C獨立站

　　Shopify是一家加拿大電子商務軟件開發商，由鳶·呂特克創立，總部位于加拿大渥太華。Shopify是SAAS軟件的一站式電商服務平臺，為電商賣家提供搭建網店的技術和模板，管理全渠道營銷、銷售、支付、物流等服務。Shopify于2015年在紐約和多倫多證券交易所上市。不知道該不該把他放到電商平臺上。值得注意的是，Shopify本身沒有流量，需要像谷歌和Tiktok一樣從流量渠道引流。隨著Tiktok開自己的小店，肯定會像淘寶一樣減少流量。

　　10.環球資源B2B跨境貿易平臺

　　環球資源是一家總部位于香港的公司，主要面對世界各地的專業展覽組織者。環球資源網站是一家專業的B2B外貿平臺，具有深度產業化。環球資源是傳統貿易早期非常知名的網站。它通過展覽、貿易平臺和雜志連接買家和供應商，目前擁有超過1000萬買家和用戶。