B2B(Business To Business)，英文中2的發音和To一樣。)是企業之間通過互聯網交換產品、服務和信息。B2B是企業之間通過互聯網交換產品、服務和信息。

　　摘要

　　目前，基于互聯網的B2B發展速度非常迅速。據最新統計，今年年初互聯網上B2B的交易額已經遠遠超過B2C。未來五年，B2B將達到年均41%的增長率，到2004年，全球B2B交易額預計將達到7.29萬億美元。發展歷史

　　B2B模式是電子商務中最古老、最發達的商業模式，可以快速帶來利潤和回報。其利潤來源于相對較低的信息成本帶來的各種費用的減少，以及供應鏈和價值鏈整合帶來的收益。其交易金額是消費者直接購買的10倍。企業間的電子商務已經成為電子商務的焦點。其應用包括通過EDI網絡連接成員的行業組織、基于業務鏈的跨行業交易整合組織、在線及時采購和供應運營商。

　　　　　　　 建立B2B模式的四個標準:第一:網站美學

　　而不是用眼花繚亂和怪異來抓人眼球，以專業的方式展示獨特的商品信息和服務，既符合大眾審美，又有藝術亮點，能第一時間打動潛在客戶。第二:可用性

　　重點在于如何讓用戶搜索、比較、處理更加方便，獲得良好的用戶體驗。第三:內容為王。

　　發掘客戶的潛在客戶需求，為潛在客戶提供最有價值的信息，指導和教育客戶如何選擇和鑒別商品，讓客戶相信這些信息和服務足以讓他們采取行動購買，提供最具商業價值的網站結構布局。第四:SEO搜索引擎優化

　　(一)垂直B2B模式

　　制造業或商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。制造商或商業零售商可以與上游供應商形成供應關系，制造商和下游分銷商可以形成銷售關系。簡單來說，這種模式的B2B網站類似于網店，其實就是企業網站，也就是企業在網上直接開設的虛擬店鋪。通過這樣的(自己的)網站，可以大力推廣自己的產品，用更快更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產品，促進交易。

　　(二)綜合B2B模式

　　面向中間交易市場的B2B。這種交易模式就是橫向B2B，將各行業類似的交易流程集中在一個地方，為企業的買家和供應商提供一個交易機會，如阿里巴巴、拓學外貿網、環球資源網等。其實這種網站既不是擁有產品的企業，也不是經營商品的商家。它只是在互聯網上提供了一個將賣家和買家撮合在一起的平臺，買家可以在互聯網上找到賣家和商品的相關信息。

　　(三)自建B2B模式

　　行業龍頭企業自建B2B模式是基于自身信息化建設水平，以自身產品供應鏈為核心的行業電子商務平臺。行業龍頭企業通過自己的電子商務平臺連接整個產業鏈，供應鏈上下游企業通過這個平臺實現信息、溝通和交易。但這類電商平臺過于封閉，缺乏產業鏈的深度整合。

　　(四)相關產業的B2B模式

　　相關行業B2B模式是相關行業為了提高當前電子商務交易平臺信息的廣度和準確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立的跨行業電子商務平臺。

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