B2B電子商務平臺可以分為三類：B2B平臺、B2C平臺和C2C平臺。B2B電子商務模式的優勢在于為商家提供信息渠道，吸引更多的商業會員加入。B2B網站的三個時期分別是信息渠道期、交易渠道期和互信渠道期。信息渠道期僅提供商務信息，而交易渠道期則將交易過程納入B2B平臺?；バ徘榔趧t是商家之間的溝通和合作。B2B網站的初級階段僅提供信息渠道，隨著電子商務的發展，越來越多的公司開始重視并建設自己的B2B電子商務網站。

要成功建設一個B2B電子商務平臺，需要專注于打造一個有吸引力的渠道。阿里巴巴的渠道打造成功，主要體現在以下三個方面：

1. 信息渠道：B2B網站最基本的功用是建立商務渠道。B2B網站的三個時期分別是信息渠道期、交易渠道期和互信渠道期。信息渠道期僅提供商務信息，而交易渠道期則將交易過程納入B2B平臺。

2. 交易渠道：B2B網站的初級階段僅提供信息渠道，隨著電子商務的發展，越來越多的公司開始重視并建設自己的B2B電子商務網站。交易渠道期是指B2B渠道參與交易過程，從簡單的生意信息供給到支付方法的結合，再到物流的完成。B2B網站的渠道作用不僅僅局限于信息整合。

3. 互信網絡：B2B網站的第三個時期是互信網絡的構成。在這個階段，商務渠道成為交易雙方溝通的中樞，不僅是生意行動在這里發生，信息的溝通、常識的交換，甚至商品的構思研制的初始都會在B2B渠道里完成。B2B渠道最終成為一個商人聚居的中心，成為一個有機的具有自我發展功能的商業系統。

阿里巴巴的成功可以看作是渠道形式的成功。通過打造有吸引力的渠道，阿里巴巴成功地吸引了大量的人氣。阿里的渠道打造較為成功地集合了許多人氣。而阿里的付出寶則體現了阿里操控交易進程的野心。

慧聰商情的線下效勞為其提供了極好的基礎，通過資訊收集優勢，打破了原有的工商目錄，按照公司交易行動的要求將各個職業進行重組，形成了慧聰網的60余個職業資訊頻道?；勐斁W的資訊發布形式按照公司最關心的要點信息安排，用戶通過該渠道可以直接代替原有的收購數據庫，極大地節省了材料收集成本。

隨著電子商務的發展，線上與線下相結合是一種趨勢。當慧聰的辦事處遍布全國中小公司集中的地區時，阿里巴巴仍然沒有在北京建立長駐辦事處?；勐數某晒Υ碇Y訊服務的成功。

B2B電子商務平臺解決方案提供了一個可行的渠道建設方法。公司手中擁有極其豐厚的職業資本，但資本是否可以有效地使用，也是一個值得探討的問題。邀請公司參與建設B2B渠道，可能會有意想不到的效果。