講師簡介：

范定希：2004年廈門大學廣告碩士畢業后，他進入上海理工大學擔任講師。上海理工大學博士。他擁有18年的廣告、傳媒、公關和企業營銷實戰經驗，曾為多家策劃機構、公關公司、媒介和企業提供品牌顧問。他為企業提供了定位咨詢服務，為超過30個品牌提供解決方案。2020年，他被中國廣告主協會廣告主研究院任命為“B2B品牌研究中心”主任，成為國內B2B品牌營銷專家。他發表了《B2B品牌戰略》一書。

一、品牌戰略

B2B企業贏得市場競爭的關鍵在于重視品牌化。品牌戰略的背景剖析表明，B2B企業應聚焦品牌戰略。B2B品牌化的本質在于其底層邏輯，其目的是建立品牌的競爭優勢。要更好地認識B2B品牌，需要掌握品牌認知現狀與誤區。了解B2B品牌的差異化特點與價值，需要具備品牌思維與素養。

二、價值體系

B2B企業品牌化的核心系統在于體現企業價值理念。這包括創建精神價值系統和理性價值系統。如何系統建立企業競爭優勢，包括技術、質量、服務和創新等。營銷戰與品類是B2B企業品牌戰略選擇的基礎。如何選擇正確的作戰形式，以及如何創建新品類，包括品類的進化與分化。

三、營銷戰與品類

B2B企業品牌戰略選擇的基礎在于如何選擇正確的作戰形式。營銷戰的原則包括策略選擇、市場定位和競爭優勢。如何創建新品類，包括品類的進化與分化。

四、品牌定位

B2B企業品牌定位的基礎在于顧客的心智模式。如何找到企業品牌定位，包括定位的六大方法解析。如何讓顧客相信我們所說，需要建立品牌信任狀的七大途徑。

五、品牌配稱

競爭對手無法復制的原因在于打造視覺符號、找到差異化定位廣告語、梳理銷售話語體系、建立一致性接觸點傳播系統以及圍繞定位來進行品牌管理。如何打造一套系統化的傳播工具，包括傳統的品牌營銷方式和數字化品牌營銷方式。

六、品牌整合營銷

將品牌營銷到顧客心理。傳統的品牌營銷方式包括會議/展會營銷、郵件營銷、視頻廣告和公關傳播。數字化品牌營銷方式包括社會化媒體、內容營銷、SEO和口碑營銷。