隨著2016年中國互聯網紅利逐漸消退以及巨頭格局初現,用戶增長放緩,整個互聯網行業需要新的故事和新的商業模式。此時,行業效率提升成為了一個顯性的痛點。各行各業都在尋求通過改變來尋求新的增長點,比如阿里巴巴在消費者端獲得用戶后,重新發力于企業端。阿里集團CEO張勇在2017年的B系年會上表示,產業互聯網將帶來整個制造、生產、流通、貿易、渠道和管理的變革與機會,而這樣的歷史機遇,在阿里將由B2B團隊來承擔。2017年,阿里董事局主席馬云和張勇多次提及B系是阿里核心戰略的重中之重。在美國,科技圈子里to C、to B的公司各占半壁江山,市值也各占了一半。然而,在中國互聯網公司中,只有BAT等to C的公司表現優異,to B的公司仍然舉步維艱。因此,商業界中有“供給側改革”、“互聯網下半場”等提法,B2B賽道日漸火熱,涉及的融資額度也都動輒千萬、過億。在這樣的大背景下,我們很想知道:B2B領域中,哪些公司有機會勝出、成長為巨頭?有哪些領域里存在著巨頭的機會?這份有關B2B電商的報告通過研究、深入分析2017年中獲得單筆等于或超過1億元的融資的53家B2B公司,給出了一份答案。本報告研究的這53家公司,按獲投時間順序排列,分別是:愛拼機、有棵樹、優信拍、美亞商旅、貨拉拉、賣貨郎、好巧網、藥師幫、云鳥科技、愛便利、福佑卡車、摩貝網、賣好車、豫便利、大搜車、駒馬物流、銳錮商城、行圓汽車、1919酒類直供、歐冶云商、貨車幫、邁邁車、大豐收農資商城、巴圖魯汽配鋪、中農網、樂村淘、信良記、震坤行工業超市、牛牛汽車、找鋼網、康眾汽配、鏈尚國際、車通云、百布、找油網、易果生鮮、愛車小屋、分分鐘、開思時代、猩便利、運去哪、運滿滿、工品匯、易點租、金創聯、鋼銀電商、拓拉斯、遠盾汽配、小藥藥(藥幫忙)、甘來、匯通達、邦邦汽服、融貫電商、果小美。由于有多家企業獲得多輪超1億元融資,獲投輪次共60次。本報告中將它們稱之為“明星公司”或“明星創業項目”,這些公司都很有潛力成為行業內的“頭部公司”或“獨角獸”。本報告的研究方法采用了文獻梳理法、訪談法、“親自使用”法和比較法等。文獻梳理法重點收集和分析具有公信力的第三方研究機構發布的行業數據,以及目標企業創始人和高管的公開講話記錄;訪談法包括約訪目標企業管理者、電話訪談、在線訪談、“神秘客戶”訪談等;親自使用法是自己注冊目標公司平臺,以使用者身份親身體驗平臺的服務;比較法是橫向和縱向比較同類公司商業模式的方法?；⑿峋x將分三次發布這份B2B電商研究報告,今天發布第一部分,綜述了整個B2B領域明星公司的格局,并展示這一領域的投資機會與趨勢。接下來兩期,我們會對各細分行業的明星案例,做更深入、細致的分析。本報告的作者為網庫商學院研究部總監鄔克。