通過內容、社交媒體和搜索引擎優化（SEO）吸引潛在客戶的策略已經逐漸占據B2B市場。這是因為相較于傳統廣告，入境營銷的成本降低了61%，而吸引到的顧客則比推播式營銷多54%以上。對于潛在客戶來說，他們都不希望被目的明確且嘈雜的廣告所打擾。優質內容廣告，如帶有教育意義、娛樂作用或啟發作用的廣告，更能吸引他們。

因此，為了讓目標受眾看到你的內容，你需要賦予內容價值，以便在眾多品牌中脫穎而出。新80/20規則建議，如果你從早期就采用集客式營銷，你可能需要花費80%的時間來創建內容，剩余20%的時間進行推廣。但隨著市場上的內容越來越多，這個公式可能需要反過來使用。營銷人員創造了越來越多的內容，但沒有得到預期的效果，這引發了對Derek Halpern of Social Triggers提出的新的80/20規則的共鳴。

為了增加客戶參與度，你需要調整一下，花費20%的時間來創建內容，剩余80%的時間進行推廣。為了使內容推廣變得更具戰略性，你需要了解如何與受眾溝通，確保不僅向他們提供正確的內容，還要在正確的時間和正確的位置。以下四種推廣方式，能增加你的受眾參與度：

1. 通過你的網站推廣內容

白皮書和電子書不必隱藏于你的資源頁面中。利用你的網站推廣它們，讓他們獲得應有的知名度。適當公開一些權限內容的信息，除了能改善用戶體驗外，還能提高客戶轉化率。

2. 在你的電子郵件簽名中推廣你的內容

Radicati集團的報告顯示，上班族平均每天發送或接收121封電子郵件。要利用這種還未被充分開發的渠道，你可以鼓勵員工在電子郵件簽名中推廣內容，以提高內容的可見性。雖然將內容推廣添加到頁腳或簽名中很簡單，但還有一些技巧，如Sigstr和Exclaimer這兩個，能讓你根據收件人的需要快速更改電子郵件簽名里的推廣內容。這樣，你可以為不同的員工、客戶、潛在客戶和合作伙伴提供不同的內容和個性化的體驗。如圖，Canvas Solution就是這么做的。

3. 通過廣告重新定位目標客戶

許多營銷人員正在應用“訪客找回”技術重新定位客戶，吸引以前訪問過他們網站的潛在客戶，引導他們完成某個項目，例如提供免費試用的產品。這個方法非常奏效。你只需投資于對你的產品或服務感興趣的潛在客戶。當然，作為一個營銷人員，你不能錯過利用這個機會將流量引向權限內容，你可以跟蹤轉化率，驗證投資回報率。使用一個全面的營銷平臺，你可以收聽網站活動，然后通過數字廣告重新定位訪問者，推廣相關內容。例如，某人為了解帳戶定位解決方案相關信息，瀏覽了你網站，那么你可能向他們投放一個廣告，通過帳戶營銷來宣傳你的最新權限內容。

4. 將要推廣的內容粘貼到你的Twitter個人資料框

將要推廣的內容粘貼到你的Twitter個人資料是一種能快速（且免費）提高內容可見度的好方法。雖然Facebook這類社交平臺也有類似功能，但Twitter Pins默認顯示你的個人資料在頁面的頂部，并且不論資料是多久前發布的。通過這一步，你的帖子獲得的流量會讓你驚艷。比如Buffer發布Twitter資料卡，轉化率提高了10倍。想要了解帖子的點擊量是否來自Twitter，可以用Twitter Analytics了解28天內，人們是如何與你的個人資料和帖子互動。

同時選擇和打理B2B平臺尤為重要。例如，國際B2B平臺DirectIndustry（全球最大在線工業采購平臺）的推廣效果會受到以下幾個因素的影響：

選擇推廣方案的大小，直接影響到你的品牌曝光

產品圖片清晰與否，影響顧客體驗度

平臺的打理情況

平臺投入的時間長短

此外，還有一些不可控因素，如你的行業太冷門，產品太貴。