在全球化時代，世界的經濟格局正經歷著深刻變革。盡管B2B電商相較于toC電商發展速度較慢，但我們仍可以預見未來某個時段，B2B電商市場將迎來爆發式的發展。

有人認為，隨著toC電商的發展成熟，人口紅利逐漸減弱，流量獲取成本增加，B2B電商市場將迎來黃金時期。而另一些人則認為，B2B才是通往價值的根本，無論C（客戶）如何發展，各種B（業務）也將向前發展，最終推動世界真正改變。

B2B電商的發展可以分為兩個階段。第一階段是基于資訊服務的信息共享時期，例如阿里巴巴和找鋼網等。第二階段則是信息、物流、金融等交易服務資源的共享時期，如找鋼網在完成撮合平臺建設后，圍繞B2B業務，自建倉儲，搭建獨立物流，為企業量身打造金融服務產品?？仆ㄐ境蔷W則采用完全自營模式，為企業提供更優質的原廠IC產品和IC解決方案。

B2B電商提供信息是基礎，促成交易是根本。想要創造更大的用戶價值，還需要讓物流、資金流在平臺內沉淀。當B2B電商平臺內聚集了信息流、物流、資金流之后，通過共享的信息交流、物流、相關的金融服務，可以提高商品采購、資金流動的效率，降低物流倉儲成本，優化B2B行業資源配置。鋼銀電商擁有應收類產品“任你花”、預付類產品“幫你采”和存貨類產品“隨你押”，相較于商業銀行提供的大眾化金融產品，這一系列金融產品十分貼合鋼材供需方的現實需求，擁有快捷、靈活、成本低的特點。

B2B電商的發展不僅有助于優化供應鏈資源配置，還將創造新的價值。通過分析數據，獲知客戶群的求購、采購等需求，B2B電商平臺可以提供更多更優質的服務，賦能給中小企業。例如，阿里巴巴在B2B電商領域做出了大量探索和嘗試，通過大數據形成用戶畫像，打造全球中小企業信用體系，通過螞蟻金融服務為中小企業發展提供資金支持。在鋼銀電商大數據產品中，將客戶管理、行情判斷、成交分析等進行多維度應用，實現商家和買家的數據共享，為客戶打造個性化、多維度的服務內容。

諸如中商惠民網、陽光印網等B2B電商突然興起，B2B電商或將成為下一個風口。風口來臨之時，我們需要清楚地認識到，B2B電商不同于toC電商，不可能再依靠巨大的用戶量而獲得生存，而是要整合商品供應鏈的各個環節，為中小企業提供信息共享、物流共享、靈活的金融服務，最大化提高效率，獲得生存。

B2B電商是一個不拼量、而拼質的領域?？繜X圈用戶謀發展已不再現實，轉而需要沉下心來去探索、去創新，將粗放的跑馬圈地化為富有激情的理性發展。傳統供應鏈迎來互聯網融合的升級與再造。B2B電商平臺通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產品以及最終產品，將供應商、制造商、分銷商、零售商連成一個整體，享用共同的金融、大數據分析產品，讓供應鏈流程更短，反應更快，供需信息更透明，金融服務更便捷。

互聯網反哺傳統供應鏈，可以提高效率，節約成本。企業只有以全心全意服務用戶為目標，才能產生源源不斷的社會價值回報。任何不為客戶創造新增價值、不能實現行業效率提升、成本降低的商業模式，終將是一場泡沫盛宴。

誰想在前面誰就是未來的大牛勢。誰都知道，唯一不變的是變化，沒有哪家企業可以長久地保持行業領先，沒有哪種發展模式可以永遠適應千變萬化的市場環境，唯一需要企業一以貫之的是面對變革的勇氣，努力創新的意識，找到利益之外對社會價值、用戶價值的追求。

找到利益之外對社會價值、用戶價值的追求，就找到了創新的根。做B2B很難，但現在做不難的事還有什么意義嗎？越難的事做好了，越有大出息。