B2B企業轉型：信息服務為主，市場運營模式多元化

隨著全球經濟一體化的不斷推進，B2B企業轉型正面臨諸多挑戰。在此背景下，B2B產業鏈逐漸豐富，促使企業業務不斷創新。供應鏈金融、垂直細分領域、精準商業搜索引擎、移動電商應用、云應用等領域均取得了顯著增長。

以下為10大典型B2B商業模式，適合面向企業客戶的傳統貿易企業：

1. 綜合B2B模式：以線上外貿服務為主，主要收入來源為會員費、增值服務廣告費用及向認證供應商收取的企業信譽認證費用。典型企業：阿里巴巴、筑牛網。

2. 綜合B2B模式：以線下內貿服務為主，主要收入來源為線下會展、商情刊物及出售行業咨詢報告等廣告費用。典型企業：慧聰網、環球資源。

3. 行業門戶+聯盟B2B模式：以聯盟方式整合各行業B2B網站資源，提供“既綜合、又專業”的B2B服務。盈利模式主要為網絡基礎服務、網絡信息推廣服務、廣告發布服務、行業門戶加盟服務等。典型企業：網盛生意寶、中國網庫、中搜行業中國。

4. 小宗外貿服務B2B模式：不僅提供信息服務，還整合了交易支付、物流及客戶關系管理等，實現在線交易。盈利模式主要以收取企業交易傭金為主。典型企業：敦煌網、易唐網。

5. 行業B2B模式：涉及企業數量眾多，產品種類繁多且標準化，能形成巨大市場。需做好電話營銷。典型企業：一呼百應網、中國化工網、全球五金網、全球紡織網。

6. 行業B2B門戶模式：需有精通行業、善于做市場分析的行業專家參與。典型企業：我的鋼鐵網、聯訊紙業。

7. 招商加盟服務B2B模式：收品牌商廣告費、會員費維持運轉。典型企業：中國服裝網、中國醫藥網、小生意。

8. 在線交易服務B2B模式：需建立誠信機制，如買賣雙方誠信審核、支付安全性及物流快捷等。典型企業：一呼百應采購商城、金銀島網交所、浙江塑料城網上交易市場。

9. 技術社區服務B2B門戶模式：需關注行業技術新手與行業技術專家的需求，讓雙方都能有所收獲。典型企業：中國機械專家網、程序員論壇、螺絲網。

10. 項目外包服務B2B模式：收加工廠費用，為加工廠尋找訂單或尋找更好訂單。需注意客戶培育。典型企業：軟件項目外包網、全球羊毛衫網。

自搜狐網2018年發布“得到”產品分析報告以來，行業企業在尋求新的商業模式。這些行業企業紛紛轉型，創新服務內容，提高服務質量，以期在激烈的市場競爭中立于不敗之地。