B2B電子商務是一種以企業為主體進行的電子商務活動,為企業與企業之間的合作交流提供了便利且開放式的合作平臺,可以省去許多流通環節。目前,國內的B2B類電商模式主要可分為面向制造業或面向商業的垂直B2B和面向中間交易市場的B2B。面向制造業或面向商業的垂直B2B可以分為上游和下游兩個方向,生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系,比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系,比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。面向中間交易市場的B2B則是水平商業模式,提供一個大型的交易平臺,匯聚各個行業中相近的交易商家于一堂,為各類型企業的采購方和供應提供交易場所,比如環球資源網等。

B2B電子商務的特點是交易對象相對固定,不像普通消費者發生的交易行為比較隨意,而企業交易的對象一般比較固定,這種固定體現了企業的專一性,也體現了企業之間交易要求內在的穩定性。交易過程復雜但規范,企業之間的交易一般涉及的金額較大,不容有閃失,在交易過程中需要多方的參與和認證,過程十分復雜,嚴格和規范,同時注重法律有效性。此外,交易對象廣泛,企業交易的商品有很多不屬于普通物品,企業交易的物品幾乎可以是任何一種物品。

以企業為主體進行的B2B電子商務,可以提供更加專業化的服務,如針對特定行業的市場分析、供應鏈管理、質量控制等,幫助企業提高效率,降低成本,增強競爭力。同時,B2B電子商務也可以促進產業升級,推動創新,為經濟發展注入新的活力。