B2B（Business To Business，在英文中的2的發音同to一樣）是一種企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。目前，許多企業公司已經開始了B2B的嘗試，但很多人對于B2B并不是很了解。下面，我們來詳細解答一下什么是B2B。

一、B2B模式是什么？

B2B（Business To Business，在英文中的2的發音同to一樣）是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。企業可以與供應商建立企業間電子商務，實現網上自動采購，減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。此外，采購方企業還可以通過整合企業內部的采購體系，統一向供應商采購，實現批量采購獲取折扣。例如，Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網絡聯接在一起，統一進行采購配送，通過批量采購節省了大量的采購費用。

二、B2B模式有哪些優勢？

1. 降低采購成本：企業通過與供應商建立企業間電子商務，實現網上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業還可以通過整合企業內部的采購體系，統一向供應商采購，實現批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網絡聯接在一起，統一進行采購配送，通過批量采購節省了大量的采購費用。

2. 降低庫存成本：企業通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業間電子商務系統，實現以銷定產，以產定供，實現物流的高效運轉和統一，最大限度控制庫存。如通過允許顧客網上定貨，實現企業業務流程的高效運轉，大大降低庫存成本。

3. 節省周轉時間：企業還可以通過與供應商和顧客建立統一的電子商務系統，實現企業的供應商與企業的顧客直接溝通和交易，減少周轉環節。如波音公司的零配件是從供應商采購的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機時使用。為減少中間的周轉環節，波音公司通過建立電子商務網站實現波音公司的供應商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉時間。

4. 擴大市場機會：企業通過與潛在的客戶建立網上商務關系，可以覆蓋原來難以通過傳統渠道覆蓋的市場，增加企業的市場機會。如通過網上直銷，有20%的新客戶來自于中小企業，通過與這些企業的建立企業間電子商務，大大降低了雙方的交易費用，增加了中小企業客戶網上采購的利益動力。

三、B2B模式如何運營？

1. 水平B2B

水平B2B是針對行業中相近的交易過程，通過集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會。B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，并適應所有行業的企業的需要。

2. 垂直B2B

垂直B2B（Vertical B2B，）可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

3. 自建B2B

行業龍頭企業自建B2B模式是大型行業龍頭企業基于自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業化電子商務平臺。行業龍頭企業通過自身的電子商務平臺，串聯起行業整條產業鏈，供應鏈上下游企業通過該平臺實現資訊、溝通、交易。但此類電子商務平臺過于封閉，缺少產業鏈的深度整合。

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