拼多多為何比淘寶和京東便宜？

拼多多作為中國電商市場的新秀，成功地將價格優勢帶給消費者。它的第一個字是“拼”，這既體現了拼多多的社交屬性，也意味著它能夠通過共享和互助的方式降低成本。

回到2015年，拼多多選擇了一條與淘寶、京東不同的路，而是作為一家C2M（用戶直連制造商）企業，成為了一個無型的中間商。這種選擇意味著，拼多多不僅要讓商家盈利，還要最大程度地吸引用戶。為了實現這一目標，拼多多將團購模式應用于網購，為商家帶來更多客戶，為自己贏得流量，同時讓用戶因團購而獲利。這一系列行為可以概括為“拼”。

團購是消費者基礎的一部分，但僅有團購還不夠。為了抓住市場，拼多多還推出了更為直接和有效的促銷方式——百億補貼。對于消費者而言，在拼多多百億補貼的推出時，淘寶和京東正沉迷于讓用戶參與復雜的互動小游戲，導致很多三四線用戶和懶得互動的一二線用戶會率先選擇拼多多。另一方面，對于廠家而言，拼多多自掏腰包+互聯網新政策，讓部分商品得以低價過關。例如，保稅倉進口美妝商品稅率僅為9.1%，從這樣的渠道進口“SK-II神仙水”等高端產品，比專柜便宜也就可以理解了。

然而，“好貨”僅僅是拼多多上的冰山一角。據統計，2020年百億補貼的GMV僅占拼多多大盤的8%，農產品交易占16%，那么剩下的部分去了哪里呢？不用我多說，你應該也清楚了，百億補貼終歸是一場小規模的團戰，拼多多真正的大頭還是那些“低端貨”。

由于拼多多采用C2M模式，所以它對生產廠家的準入門檻并不高。這導致了拼多多上“低端貨”泛濫。國內消費水平的發展養活了不少小廠，但這并不代表小廠的“低端貨”值得我們入手。誠然，物美價廉的好東西并不少，但是9.9元的“無線藍牙耳機”，不足千元的“筆記本電腦”，網紅同款的各種小家電，卻是些實實在在的“工業垃圾”。而這些東西，不論是否合格，都成了拼多多上的便宜貨。

此外，拼多多推出抖音“送貨上門”增值服務，標志著它將真正意義上的增值服務做好。此外，高盛聯合亞馬遜計劃推出新的云計算平臺，淘寶則可以打電話“一起逛”，這些創新舉措將進一步提升電商行業的競爭力。