2021年拼多多推出了群買買微信小程序,這是一個圍繞微信生態打造的社交代理分銷產品,名義上這是好貨內購的更名改版,實際上整個產品邏輯做了大幅改動。原來的好貨內購是一個純粹的品牌特購服務,而群買買則是一個將品牌、社交和代理分銷相結合在一起的平臺?，F在,拼多多APP里,原本好貨內購位置被替換成了斷碼清倉,產品更加聚焦于服裝鞋包等品牌非標品。

無論是群買買還是好貨內購、斷碼清倉,都是拼多多百億補貼團隊打造的產品。進入6月份,拼多多開始面向微商、社區團購團長招募群買買店主,現在已經進入加碼推廣階段。行業里有人說,群買買是拼多多版的天貓,也有人認為這是拼多多面向社區團購市場發出的競爭奇招。確實,天貓和社區團購也確實做的都是非標品,并能跟群買買要做的事情沾上邊。如果群買買做得一般,能幫多多買菜團長多一個收入渠道,盤起來一個更大的團長生態。如果群買買做得好,還能幫忙帶動拼多多主站非標品品牌業務,搶奪天貓市場份額。

與其他微信生態內的淘客分銷平臺相比,群買買還打通了拼多多店鋪的DSR權重體系,這也是市場給他更多期待、希望他能徹底改變社交分銷市場的原因。畢竟拼多多的商家資源更多,商家也有可能為了提高自己拼多多商店權重,在群買買渠道以不破價的形式賠錢賣貨。這與過去微商們靠著市場大環境惡化,銷售品牌積壓庫存生存,有了新的空間。

事實上,幾乎是群買買上線的同一時間,淘寶重新將淘客銷量納入到DSR評分中,只不過其中的規則并不透明。淘寶不可能讓淘客影響阿里媽媽廣告業務。

總體看,拼多多在這個時間推出這樣的平臺,一方面是現在確實又有大批品牌產生大量庫存無法消化,另一方面是社區團購面對下沉市場用戶的團批業務正在開展新的品類,團長們也想賺錢,微商們也要趁著當下的環境發揮自己的能量。微信從今年開始也在大力改造生態中的分銷體驗,搜一搜和視頻號的加入會釋放新的流量紅利。

最最重要的是,國家反壟斷,天貓里的商家不再受二選一壓制,開始集體向其他平臺遷移。群買買站在了一個有利的資源收割機會點。

不過,商家品牌們要認識到,拼多多內沒有強勢的阿里媽媽,比價是整個生態最大的邏輯。依附于微信生態生存的拼多多,怎么做到讓群買買在用戶面前不破價?這是一個問題。如果圍繞著社區團購正在發展的團批邏輯,群買買更像是新形態的1688。群買買會發展成什么形態?要看拼多多版的千人千面和拼品牌的發展情況。畢竟,服飾美妝這樣的非標品是一個需要以人為核心的智能推薦系統,拼多多目前擅長的是以貨為核心的推薦。在品牌這一端,在拼多多邁向品牌化的早期,更適合幫助已有的優質拼多多店主進行品牌化,這也符合當下新消費品牌崛起的趨勢。

無論如何,原本在社交電商領域經歷過起起伏伏的微商們,看起來又迎來了事業的上升期。