抖音電商與算數電商研究院聯合發布的《2022抖音電商節點營銷白皮書》顯示，電商節點營銷已成為電商行業的重要趨勢。隨著電商技術的不斷發展，節點營銷在抖音電商中的地位日益突出。

電商節點營銷是一種由平臺發起，多方深度參與的營銷戰役。它多表現為融合多種營銷手段的大規模促銷活動。以銷量和客戶的雙重增長為核心目標。對商家而言，電商節點營銷的最大吸引力來自銷量增長。

公共節日節點、平臺專屬節點、行業共性節點構成電商節點營銷的三大類別。公共節日節點以節日文化內涵為出發點，平臺專屬節點以平臺價值主張為出發點，行業共性節點以電商行業勢能為出發點。

在2021年2月至2022年1月期間，抖音電商共落地了9個平臺級節點營銷活動。這些活動涵蓋了直播、短視頻等多種形式，其中單場直播交易額破百萬的直播間達到了4.4萬個。

抖音電商表示，節點營銷的重要性不僅體現在單次節點銷量的爆發上，更重要的是通過節點營銷帶動日銷經營，幫助商家取得長效增長。此外，抖音電商節點營銷也逐步推動了各行業的均衡增長。

在節點營銷期間，抖音電商讓更多好物被看見，新品加速破圈。諸多細分品類也結合熱點事件、節日主題和季節變化在抖音電商節點營銷中嶄露頭角。

抖音電商表示，對消費者興趣的有效激發是電商節點營銷價值實現的核心邏輯。這一邏輯涉及到內容、用戶、機制三大維度的緊密協同。

從內容上看，旺盛的內容供需持續為節點營銷創造增長空間，并提升了消費者的購買意愿。從用戶上看，女性和年輕群體為代表的新圈層成為抖音電商節點營銷標志性的增長引擎，各類消費群體的需求都能在抖音電商節點營銷期間獲得滿足。

從機制上看，抖音電商節點營銷形成了以平臺福利、特色玩法、排位賽為主要構成的活動玩法體系，覆蓋多入口、多場景、多維度。此外，服務機制也實現了從啟動前到結束后的全流程覆蓋，為商家與達人的合作、經營以及消費者決策提供保障。

此外，“泛商城”正為節點營銷期間的生意經營帶來更多轉化路徑選擇。

抖音電商節