B2B(Business to Business)，是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業、公司），他們利用互聯網技術和電子商務平臺完成交易。

　　每每見到這種解析，

　　都會感覺

　　頭！疼！不！已！

　　下面就舉例簡單聊一下B2B行業！

　　2000年左右，國內經濟增長和運行質量已經得到很大的提升，但那時的商家想要銷貨到全國各地的唯一途徑是進駐超市。

　　但礙于交通運輸產品保質期等因素，企業承擔的成本往往很高，在這種環境下B2B模式開始覺醒，商戶銷進貨的對象不再知識廠商和超市，產品直接輸送給另一個商戶是更劃算且雙贏的生意。

　　從歷史發展來看，那些擅長數字化能力的企業家更多會關注B2C電子商務，而非B2B。

　　毋容置疑，B2C商業占據著我們每個人生活中的大部分，而且我們日常生活也得益于像阿里巴巴、京東、亞馬遜這些公司。

　　但是B2B市場規模是B2C市場的數倍，每年全球B2B市場的花費支出超過了100萬億美金，且更多是在線下發生。

　　像批發業、物流業這種龐大的B2B市場仍不透明，比如在供應商和訂單環節，還是通過電子郵件來進行。

　　以供應鏈服務為例，國內做B2B供應鏈服務的有同徽公司，其產品主要有：核心企業供應鏈系統（采購B2B管理系統SRM、渠道分銷B2B系統）、第三方B2B供應鏈平臺（涉及采購、代采、撮合交易、競價交易等），實現企業上下游（供應鏈）交易網絡化。

　　B2B玩家的制勝秘籍

　　1.專注于特定垂直領域提供解決方案

　　在不同的行業制定出不同的適合于買賣雙方的整體解決方案。

　　2.簡化交易過程

　　采用低門檻，使用戶能夠在沒有冗長登陸或復雜集成情況下進行交易。

　　3.讓鏈條上的每個主體感到滿意

　　B2B最好能夠讓現有價值鏈條上的主體感到滿意，從而能建立起流動性和規模。

　　4.建立信任

　　在供應商質量參差不齊的市場中，B2B服務商要搭建和維護供應商信用系統去對供應商以及供應商的商品質量進行審查和供應商網絡管理，從而建立起買賣雙方的互信關系。

　　以松下為例，說到松下，大多數人想到的可能是電視機、攝像機、對講機等，但其實現在按這種眼光去看待是不對的。

　　現在的松下已經不僅僅是一家只生產電子消費品的公司了，在滲透電子工業領域的征程中早已實現了向B2B領域的轉型。

　　目前，松下在國內消費fen wei家電業務營收只占總體的21%，而B2B電子零部件營收占比已經達到了46%，從這點不難看出松下已經成為一家服務于制造產業的基礎設施服務商。

　　如今的松下有四大業務領域，分別是家用電器，住宅環境（相關業務包括了住宅設備、裝修改建、能源管理）車載業務（包括車載的信息娛樂系統，電子和電池部分），B2B業務（包括航空電子，工廠解決方案、食品流通方案等）

　　B2B模式

　　1、綜合類B2B模式（面向中間交易市場的B2B/區域性的B2B）

　　主要把多個行業的買賣方都集中到一個平臺進行信息交流、廣告、拍賣競標等，簡單的來說是專門為此提供綜合性服務，國內比較主流的B2B網站都是這個尿性。

　　典型網站：阿里巴巴，慧聰網

　　2.行業垂直類B2B模式

　　這種模式更專注于某個行業，為買家和賣家提供更加專業化的信息化服務和增值服務。分為上游和下游兩個方向。

　　上游：生產商或零售商與上游供應商之間形成供貨關系，比如蘋果手機和富士康。

　　下游：生產商和經銷商的銷貨關系，比如蘋果和專賣店。

　　典型網站：有膠網

　　借助“互聯網+”為天然橡膠產業創造了再次騰飛的良機，通過其在互聯網協調、整合各種信息的優勢，進一步推廣橡膠產品，同時整合國內外資源，為企業提供更為優質的服務。

　　3.倉儲模式

　　倉儲模式最為突出的一點是實現了在B2B平臺上的企業信息交流，還實現了在線交易所需要完成的現金流和物流。

　　由于這種在線交易方式設計大宗商品，能夠有效節約成本并提高網上議價的能力，這種模式在當年的B2B快消品市場上大行其道，風光一時。

　　B2B商業模式的“成功學”

　　B2B企業模式成功的硬性指標：

　　買賣：在網絡平臺為消費者提供物美價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商戶入駐。

　　合作：與物流公司建立合作關系，為客戶的購買行為提供最終保障。

　　B2B企業模式成功的軟性指標：

　　流量是任何一個電商網站生存的基礎條件，也是一個B2B模式業務成功的第一步。

　　瀏覽：值得客戶留下來瀏覽的網站必定要滿足四大要素：網站信息夠全面性、網站結構夠合理、網站創意夠新穎以及網站安全技術過關。

　　留?。涸诰W站上，要建立高效的溝通工具與便捷、清晰的聯系方式,以方便客戶與企業之間的溝通和交流。

　　留戀：要真正達到網絡營銷的效果，就需要有人對網絡營銷的“流量”、“展示”、“溝通”等環節的數據進行監測，及時發現問題、解決問題，努力做到讓客戶“留戀”，在網站駐足及產生交易。

　　B2B的交易過程相當復雜，每一個節點都會受非常多的因素影響?；ヂ摼W的興起，使得信息的獲取，從有限選擇變為無限可能，從困難重重變得簡單透明。

　　但商業組織間的生意買賣，依然依賴線下的流程、資源去支撐，在線完成整個B2B交易過程幾乎是不可能，需要線上與線下結合實現企業上下游交易網絡化。