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超級推薦鉆展停更,淘寶兩大流量入口謀變

   2025-09-29 320
核心提示:引力魔方合并超級推薦和鉆展,相當于商家可以在同一個賬戶,用同一筆預算一次投放猜你喜歡信息流和焦點圖兩大資源位。但采訪的商家均表示,一筆預算下,商家無法得知引力魔方究竟會如何分配各渠道流量:錢究竟花在猜你喜歡,還是鉆展,站外,只能由系統決定。通過引力魔方為店鋪、商品或者直播帶來流量之后,商家需要針對收藏、加購等階段性的成果,做出進一步引導消費者的動作,比如在店鋪里同步掛上營銷活動,或是做店播等,來引導最終的成交。但采訪后發現,引力魔方的產品主頁實現了“千商家千面”——系統會基于商家過往工具的使用情況,隱藏一
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  超級推薦和鉆展,都是淘系商家非常熟悉的拉新和引流工具。超級推薦對應猜你喜歡信息流,鉆展對應首頁焦點圖。商家在這兩大淘寶首頁流量入口投放廣告,曝光自己的商品、店鋪、直播間,吸引消費者收藏、加購、成交,為自己帶來更多生意的可能。

  

  與此同時,商家需要為獲得的曝光和點擊,支付一定的廣告費,也就是效果廣告中的cpm(按曝光扣費)和cpc(按點擊扣費)。

  有商家向反映,11月27日,超級推薦&鉆展停止了計劃/單元編輯功能,兩者合并為一個叫“引力魔方”的新產品。

  引力魔方和過去的產品相比有哪些升級,對商家經營又有哪些影響?賣家記者邀請了引力魔方產品運營小二竹洲,同時采訪了多名內測商家和電商講師,為商家做重點升級、功能的獨家解讀。

  01兩大流量入口合并之后

  引力魔方合并超級推薦和鉆展,相當于商家可以在同一個賬戶,用同一筆預算一次投放猜你喜歡信息流和焦點圖兩大資源位。同時,包括天貓、支付寶、UC、高德等其他APP矩陣內的流量也將被引入。

  超級推薦和鉆展合并,原因在于:

  去年年底,淘寶app首頁改版后,原本橫版的焦點圖改成“豎版”樣式呈現,與猜你喜歡信息流樣式接近,融合度較高。同時,使用這兩個工具的商家,重合度極高。

  “合并之后,商家可以一次投兩大資源位,更方便?!敝裰薇硎?。

  在兩大首頁流量入口之外,引入站外流量,則意味著投放人群的覆蓋面更大,流量更多。Lost in echo旗艦店運營湯先生稱,目前站外流量占比一般不會超過20%。電商講師光洋認為,在站內流量比較緊張的時間段,站外流量是一個不錯的補充,尤其是對競爭力不足小商家來說。

  不僅如此,電商講師段鵬稱,引力魔方合并超級推薦與鉆展后,投放門檻也下降了。原先鉆展最低設置預算是300元,而如今用100元就能享受到鉆展的流量。

  但采訪的商家均表示,一筆預算下,商家無法得知引力魔方究竟會如何分配各渠道流量:錢究竟花在猜你喜歡,還是鉆展,站外,只能由系統決定。

  02廣告費花在了誰身上?

  今年雙11前,阿里媽媽推出了 “一站式數智經營操作系統”萬相臺,如今的引力魔方則主打“一站式人群經營”。

  竹洲稱,引力魔方和萬相臺最大的區別在于,萬相臺是個黑盒,而引力魔方的人群更透明,有更多的可操作性。

  被稱為“AI智能車手”的萬相臺,為商家設置了“拉新快”、“增長快”等多個運營和活動場景。商家只需要以經營場景為導向,設置預算和投放目標,讓系統自己去跑就行。

  經常使用萬相臺的三德立旗艦店店長沈先生,表示自己并不關注投放細節,比如投給了哪些人群,各自對應的轉化率等數據,更看重某次投放帶來的投入產出比。

  相比投放結果依賴于系統的萬相臺,在引力魔方上投放的商家,可以知道自己的錢花在了哪些人身上,對應曝光、點擊、收藏、加購等哪一步動作。尤其是一些轉化周期較長的高客單商品。

  通過引力魔方為店鋪、商品或者直播帶來流量之后,商家需要針對收藏、加購等階段性的成果,做出進一步引導消費者的動作,比如在店鋪里同步掛上營銷活動,或是做店播等,來引導最終的成交。

  講師光洋表示,因為需要對處在各階段的消費者做出分析和引導,引力魔方對商家的投放能力有一定要求。對經營能力較弱的商家而言,萬相臺會更友好一些。

  03新增的人群功能,怎么用?

  為了幫助商家更精準地找到屬于自己的消費者,引力魔方在人群定向上新增了“人群拓展”、“人群過濾”、“人群特征繼承”等功能。

  對于目標是“拉新”的商家來說,那些已經有過成交動作的消費者,往往不需要再去投放,就可以使用“人群過濾”功能——對進店/收藏/加購/成交人群進行篩選,避免無效、重復的曝光。

  不斷篩選消費者之后,商家投放覆蓋的人群會不斷減少,意味著可能出現投放跑量困難的情況。這時候,商家就可以用到“人群拓展”功能——基于原有的人群特征,拓展具有相同特征的,對推廣內容感興趣的人群。

  有服裝類目商家使用人群拓展功能后向反饋:“因為是基于店鋪老客數據做的拓展,匹配度比較強,所以在成交和店鋪粉絲提升上效果比較明顯?!?/p>

  而“人群特征繼承”功能,大多會用在商家希望復制下一個爆款的場景。該功能不需要商家為新品新建一個投放計劃,可以直接用到爆款當時投放的人群數據?!斑@樣就避免了新計劃早期探索階段的人群精準度不足等問題,提升了冷啟動的效率和轉化率?!敝v師段鵬表示。

  段鵬曾用自己經營的多家店鋪,同時對引力魔方和超級推薦的引流結果做過比較測試。結果上并沒有明確地指向引力魔方的效果更優,有好有壞,但投入產出比上的差距,一般在10%以內,不會拉開。

  這也和產品負責人竹洲向透露的內測情況一致。8個月內測結果顯示,整體效果上引力魔方的CTR(點擊通過率)相較于舊版,提升了20%-30%以上。

  04商家操作更便捷

  在更精準的人群和覆蓋面更廣的流量之外,引力魔方還對自動出價、自動創意生成等功能做了優化。

  這些便于商家投放的操作工具,如今已經是各家互聯網大廠的基礎功能,涉足廣告業務的騰訊、字節跳動、快手等都在使用。

  自動出價功能,就是商家在投放時,可以根據預算設置一個出價上限,系統會根據上限自動出價,實現營銷結果的最大化。

  引力魔方對這項功能的優化,在于系統出價的顆粒度更細:超級推薦時期的出價系統,可能是將100個受眾打包成一組,進行出價。引力魔方可以實現對20個人,甚至更精細的出價。

  但在廣告投放初期,有商家反映,因為計劃早期投放模型不夠穩定,可能出現超出預設成本的情況。這在廣告投放平臺中也是比較普遍的問題。字節跳動商業化部門“巨量引擎”的廣告運營表示,超出商家預設成本的比例不高時,廣告主也會接受。

  自動生成創意,則是引力魔方對先進功能的借鑒。此前,字節跳動的投放工具“巨量引擎”就曾推出過“巨量創意”工具。商家提供白底圖等簡單圖片,設置創意用途,系統會根據過去投放效果較好的廣告案例,生成新的創意。但最終創意的質量,相當依賴商家本身的素材質量。

  商家從舊系統遷移到新系統,往往會經歷一些操作上的不適。

  但采訪后發現,引力魔方的產品主頁實現了“千商家千面”——系統會基于商家過往工具的使用情況,隱藏一些幾乎用不到的功能,界面更簡潔,對商家適應新產品上也更友好,降低學習和適應新產品的成本。

  就像電商自媒體人“云客”說的,“不必擔心引力魔方的操作界面,功能上的改進需要適應期,最重要的是產品的底層邏輯并沒有變?!?/p>

  采訪的商家們,對于產品的適應都比較快。包括Lost in echo在內,不少商家已經將廣告計劃全部從超級推薦轉移到了引力魔方。因為超級推薦和引力魔方賬戶共通,所以在廣告余額上也會共享,不需要轉賬操作。

  今年開始,阿里高層多次在公開場合中談到提升消費者和商家體驗。對消費者而言,淘寶是一個買和逛的平臺,關心的是商品的多元供給、品質與購物體驗。但對商家而言,消費趨勢、貨品管理、粉絲運營、全域營銷等各環節都需要投入精力。

  阿里媽媽負責人家洛也曾在今年的M峰會上提出了“經營力”概念?!皢渭冏非驡MV(總成交額)的爆發已成為過去式。阿里媽媽最重要的是解決商家的經營問題,而不僅僅是營銷問題?!?/p>

  “經營”,已成阿里媽媽的年度關鍵詞。

  萬相臺、引力魔方等一系列平臺工具,共性都是更便捷趁手,可以幫助商家從原本復雜的營銷思維中解放出來,有多余的精力顧及生意的其它環節。此外,平臺也在嘗試通過這些更具差異化且精細化的功能,幫助處于各發展階段、擁有不同行業特征的商家經營。

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