不知道大家聽說過人才租賃嗎？比如這個行業的市場需求:很多公司會有臨時用工需求，比如員工休產假、病假，或者公司臨時需要開發一個項目，但不想增加正式員工，或者一些上市公司因為財報壓力需要控制正式員工數量，但還是有用工需求。這時，他們需要人才租賃公司的服務。咿呀。com不僅會向你展示今天的人才租賃行業，還會介紹一家希望通過匹配B2B模式來改造人才租賃行業的公司:Step5。

什么是人才租賃，為什么需要改革？

人才租賃是用人單位根據工作需要，通過人才服務機構租賃人才的一種方式。租賃期間，用人單位與租賃人員之間不存在人事隸屬關系。被租賃人員與人才租賃機構的關系是勞動關系，與用人單位的關系是有償使用關系。人才租賃公司要為用人單位提供相應崗位的人員，并對人員進行管理，通過收取相應比例的管理費來盈利。

人才租賃主要有兩種形式:一種是在一定期限內租賃人員，另一種是以完成某項工作項目為基礎租賃人員。人才租賃適合基礎(前臺、人事、出納)和技術(IT工程師、財務)崗位，從事這種短期工作的勞動力主要是不愿意被長期工作束縛的年輕人和接近退休年齡有工作精力的人。

step 5 CEO丁世剛告訴億歐。中國的人才租賃市場非?；靵y，專業化程度低，操作不規范。每個人才公司的規模和專業都不一樣。有的公司可能在It技術人才儲備和管理方面經驗豐富，有的可能在財務人員方面更專業，有的可能一個月派300人，有的可能派2000人。但是，由于信息的不匹配，這些公司可能無法滿足自己的客戶。但這些公司出于盈利的需要，被迫接自己不擅長的訂單，一直扮演著消防員的角色。而且因為經常參與公司不擅長的崗位派遣，在人才管理上也會不專業，一方面導致人才大量流失，另一方面增加管理成本。

這么多痛點，Step5該怎么辦？

Step5希望通過將傳統的人才租賃公司拉到線上平臺，提供統一的標準化服務，來規范整個行業。利用平臺派遣模式解決傳統人才租賃行業信息不匹配、專業化程度低、效率低的痛點。

Step5五步俱樂部隸屬于上海邁奧信息技術有限公司..具體模式可以理解為:Step5會與線下人才租賃公司簽約，將這些公司拉到線上，Step5會對公司的規模和專業進行評估。當客戶在Step5平臺發布用工需求時，平臺會將訂單發送給最合適的人才租賃公司，或者根據人員類型和數量分配給多家公司。人員派遣后，系統會為人才供應商提供在線人事管理工具，包括請假、報銷、加班等功能。幫助人才租賃公司提高管理效率。人員派遣后，通過三方評估系統互相打分， 并且平臺會根據分數和評價內容調整人才租賃公司的相應評級。盈利模式如下:一方面通過收取平臺服務費，另一方面通過在平臺上集體購買租賃人員的社保，降低供應商的價格。

對于人才租賃公司來說，他們也希望線上平臺能帶來更多的客戶，如果能給他們公司帶來最匹配的客戶，也會讓公司更加專注和專業。對于雇主來說，線上平臺解決了他們找不到合適的租賃公司，不了解租賃公司真實實力的煩惱。對于人才租賃行業B2B匹配難的問題，丁世剛表示:首先，從事這個事情，他們必須證照齊全。他們現在有從事人才租賃行業必備的三證，這在業內是為數不多的。其次，他們需要有足夠的人脈資源和行業經驗，將供應商和客戶拉到平臺上。

團隊經驗豐富，招聘資源優先。

Step5有四個伙伴，都是認識多年，彼此熟悉。平均年齡40歲左右，屬于“資深創業團隊”。來自新加坡的丁世剛和另一位合伙人是人才租賃行業的資深跟隨者。在此之前，他們一起創辦了人才點公司，這是中國一家大型的人才租賃公司。2014年營業額超過6.5億元，平均每月出動3500人。公司CTO畢業于美國CMU，從事甲骨文工作十余年?；貒笙群髶蜨andan.com CTO和驢媽媽CTO。公司首席運營官從事獵頭工作多年，具有豐富的人力資源經驗。

丁世剛說，公司中層平均年齡30歲左右。這是由于行業限制。只有到了這個年齡，才能在人才租賃行業積累一定的人脈，取得一定的成績。未來公司招聘中層時也會考慮自身資源，所以中層領帶年齡會保持在這個水平。下一步公司會逐步擴充客服隊伍，因為他們的模式還比較新，很多客戶對流程不是特別熟悉，所以需要大量客服人員來指導。

模式創新，期待市場和資本的考驗。

人才租賃行業是一個非常傳統的行業，從業者增長速度相對較慢?；旧嫌行┏删褪?0歲以后才能達到的。這個時候很少有人有改造行業的動力，所以很少有人在人才租賃行業做創新。傳統人才租賃公司都是人力驅動，會遇到瓶頸。丁世剛說，他之前工作過的人才現貨公司在國內已經是大公司了，但是除非有合并，否則想有所突破比較難。

Step5的初始資本由公司的四個合伙人出資?，F在公司已經發展了上海和北京兩個城市，簽約人才租賃公司500多家，用人單位數千人。公司將主要開展一線城市，其他省市以加盟的方式開展業務。2016年Step5的目標是發展更多城市，每月通過平臺發送10000人。丁世剛說，他現在正在接觸多家資本。許多投資者認為他們的模型很新穎，許多人對它們感興趣。他希望找到一個理解Step5模型并能聯系相關資源的資本家。

Step5的模式所基于的概念:共享經濟、B2B、傳統行業互聯網+等。都是最近比較熱的，整個團隊豐富的經驗和市場現象也給他們帶來了很大的優勢。咿呀。com認為這種新興模式才剛剛起步，目前還處于試錯階段。再加上人才租賃市場本身的傳統屬性，它想把行業真正規范化，互聯網化。還需要丁世剛和他的團隊不斷升級型號，打磨產品，在實踐中鍛煉團隊。

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