首先講一個營銷故事：一位74歲雜貨大爺，其實也是一位營銷大師。在曼哈頓大街上賣一個pototopeeler.把土豆削成薯條的小擦子。開始只是自顧自的，擺弄土豆與小擦子，很快來了一名婦女與越來越多的人圍觀。老人沒有理會他們。

接著老人拿著土豆和小擦子對著婦女說，“你來試試，這個削土豆器會非常好用”。接著老人繼續說，我不會問你要錢，你只要試試就好。那名婦女開始試用他的削土豆器，果然是削鐵如泥，非常好用。而老人接著說，這個削土豆器是最好的產品，瑞士制造，只要5美元，現在在這個物價高漲的時代，你不可能花5美元買到什么好東西。

那名婦女試用后感覺好用，價格也公道，打開錢包準備購買。老人并不急著接錢，他意味深長的說“能夠用一生的東西你為什么不買4個呢”，但是那名婦女堅持說她買一個就夠用了，賣貨郎接著說“你還有4個朋友，這就是你為什么要買四個削土豆器?！蹦敲磱D女感到老人說的很中肯，欣然接受他的建議，買了四個。接著不斷有人紛紛解囊購買，賣貨郎忙的不亦樂乎。

我們和客戶溝通的時，首先要讓用戶體驗產品的質量，與對產品有一個基本的認識。告訴他貴的理由，便宜的理由。再來談價格，用戶容易接受。

溝通時沒有跟客戶認識達成統一時，這時講價格，不管你是多貴或者多便宜，用戶都不能接受，因為這不是他想要的。

學習B2B推廣如何信息封鎖網絡？用戶怎么搜都是你的產品信息。

首先是短期封鎖網絡

了解用戶常搜關鍵詞，或是詢單關鍵詞之后，在1-3天之內把這些關鍵詞信息發布到網絡上B2B平臺，官網等，大批量發布信息，可以使用工具發布，也可以手動去發布。

如何怎么在短時間內發布信息呢？

1，標題為產品型號發布，內容堆積標題3-5次，寫一些相關性的文章，大量發布

2，客戶所在地區+產品關鍵詞+產品型號發布，大量發布

3，產地+產品關鍵詞+高頻詞（廠家/價格/批發價/供應商等），大量發布

4，客戶所在地周邊地區+產品關鍵詞+高頻詞（廠家/價格/批發價/供應商等），大量發布。

第二頁長期信息封鎖網絡

1.長期封鎖重點優化關鍵詞。選擇5到10個關鍵詞做大量的原創文章，發布到官網，這個需要長期的時間。

2.如果經濟條件可以的話，可以注冊多個公司。多個公司同時推廣同一個產品，不管是B2B，官網貼吧博客發布優化。

有一個公司：注冊45個公司，同時推廣芯片產品。顧客怎么搜索都是他們公司的產品詞。拜訪找地址，都是同一家公司。網絡信息鎖定用戶。

不管是注冊多少個網站，交給一個網絡公司做就可以。只要提前跟網絡公司說明注冊多幾個網站。表明申請多少域名。說明需求，交給專業的公司去打理。