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我自己本人是做B2B電子商務平臺推廣的，網站是一家細分行業的B2B電子商務平臺，剛開始的時候由于接觸的少，經驗不足，最初都是奔著學習SEO開始的，沒有系統性學習運營優化一個網站以及應該要學什么的想法。學習了一段SEO優化的知識后，發現對于我們網站的優化和流量沒有起到錦上添花的幫助。所以我想總結下關于B2B電子商務平臺推廣的一些實際有用的方法，而并不是單純地去要學習SEO的技巧。

B2B平臺的運營講究是戰略性的，有兩點是至關重要的，第一是品牌及口碑的宣傳推廣，第二是主關鍵詞的確定和優化。B2B平臺的推廣有花錢的也有不花錢要花時間的，今天總結下花時間的有用的推廣技巧。

做口碑做品牌，無非是你的客戶或者你的網友想要了解搜索關于你做個這個行業的信息時，網絡上無處不充斥著你行業的的點滴信息，進而進入你的網站。所以百度的產品，例如百科、文庫、知道、貼吧等等就是你需要攻占的地方。

怎么做呢?

首先你要把你當作是想要了解你現在做這個網站所屬行業的門外漢，這時候，你會怎么去提出問題和進行搜索。譬如我是中國特種裝備網的，我們網站提供的行業信息是緊緊圍繞服務特種裝備、police裝備等制造商、經銷商、代理商、采購商的這類人群。

做百科的時候，我就會把police裝備、特種裝備、警用裝備等這些字眼帶上，做知道回答的時候，我會圍繞這些字眼提出問題，然后再用另一個賬號異地或換ip回答，“中國特種裝備網關于這些信息都是很多的，然后專業的做個分析”。接著就是針對這個行業的具體的一些產品做推廣，這個需要有一定的行業知識。

所以百度的這些自己產品是你不花錢做推廣的最佳陣地，不斷的圍繞你的網站里挖掘的信息進行反提問、再回答或者是當作普及的一種姿態去做推廣。

第二個好地方就是QQ群，微信群。這個群不是亂七八糟的群，而一定要是行業群，你自己建的、別人的群邀請的也罷，這里的人就是你精準的推廣目標。這個也需要技巧性的推廣，遵循群規的條件下，偶有搭訕，不然遲早有一天會被踢走!像我們的話，群里零售采購的要求會比較多，有時我會單獨小窗給他介紹網站上這類產品的制造商，這樣客戶不會反感而且感激的比較多，還有很多會后面有需求就會直接向我詢問或登錄我們的網站。偶爾的話會直接向群里扔個網址并@他，一般都不會反感反而會效果挺好的。

第三個就是針對網站一類類產品做獨立的優化專題，將產品關鍵詞優化好。這方法適用于某類產品關鍵詞政策好但優化優勢不明顯的情況下可以使用，單獨拿出來優化會更有優勢。譬如我們的執法記錄儀專題，由于國家的政策對于執法記錄儀的采購有明顯優勢，使執法記錄儀的搜索量較大。我們就單獨針對網站上的廠商和執法記錄儀產品做了個綜合推薦專題。效果非常好