根據LinkedIn出版的中國B2B品牌全球化營銷白皮書，我們可以看到在線上品牌曝光和獲客的渠道變的更加多樣化，較為靠前的方式為Google、LinkedIn，YouTube、Facebook、Instagram，Amazon，Twitter等。

一、Google搜索引擎優化

根據Linkedin數據顯示，在所有的獲客渠道中，Google在B2B用戶線上購買旅程中，渠道占比最多，且遙遙領先于其他渠道。

根據羅蘭貝格的B2B數字化營銷數據顯示，90%的B2B用戶會進行線上搜索。通過在Google上進行優化推廣,無疑是最好的B2B營銷渠道。

Google搜索引擎優化主要有2種方式：官網SEO和GoogleAds

1、官網SEO

官網SEO，即通過SEO技術手段，將B2B官網排名到Google、Bing等搜索引擎自然（非付費）搜索結果排名靠前位置，通過精準的關鍵詞覆蓋將目標用戶群體引流到品牌官網中（品牌的自有私域池）。

官網seo優化好處：

精準的關鍵詞覆蓋，很好地觸達目標用戶人群

品牌自有流量池，所有用戶都停留在官網中

針對所有搜索引擎，同時適用于PC、MOB、平板電腦等多種設備

權威的官方的品牌形象展示途徑，增加信任度

如何做好官網SEO？

很多人認為SEO是一種深不可測的技術，實際SEO是一門藝術，通過多種優化策略共同完成。那么如何做好官網SEO呢？

利用官網講好品牌故事，加深品牌印象和影響力，增加用戶信任度

了解用戶搜索習慣，拓展SEO關鍵詞庫，合理的部署到官網中

深度了解GoogleSEO優化算法，進行科學的站內和站外優化推廣

結合谷歌算法和已有優化數據，不斷調整優化策略

具有強執行力的技術文案團隊等

利用獨立站與社媒平臺鏈接，進行用戶群體的相互引導

2、PPC

二、YOUTUBE營銷推廣

YouTube營銷方式

通過非官方賬號建立賬號矩陣，優化推廣品牌

YouTube廣告投放

YouTube營銷建議

公眾主頁或第三方賬號的內容發布，可添加B2B官網地址，相互鏈接

YouTube廣告推廣。其中比較好的廣告類型為發現廣告和行動號召廣告（如表單提交）。

三、Facebook社媒營銷

Facebook是領先的社交媒體廣告和營銷平臺，94%的全球營銷人員在營銷工作中使用facebook。Facebook每日活躍用戶26億，用戶基數和廣告收入僅次于Google。有著大量精準的用戶畫像和用戶標簽，C端標簽和B端標簽，對于B2B企業而言，除了Google之外，Facebook同樣是一個很重要的營銷平臺。

Facebook營銷方式

品牌方建立Facebook公眾主頁，通過公眾主頁進行品牌內容的輸出；

Facebook直播進行品牌產品直觀展示

Facebook廣告營銷，進行品牌曝光、詢盤或銷售

Facebook營銷的幾點建議

公眾主頁或第三方賬號的內容發布，可添加B2B官網地址，相互鏈接

廣告營銷有4種廣告形式，其中較好的轉化形式為：表單提交和Message留言

廣告營銷時，針對2B或2C2B企業，廣告素材和用戶標簽，不要忽視B端用戶標簽。

四、LinkedinB2B營銷

根據Linkedin中國B2B品牌全球化營銷白皮書中我們不難發現，Linkedin在B2B用戶線上購買旅程中使用占比僅次于Google。

據領英透露，超過90%的B2B營銷人員正在借助領英平臺傳播品牌內容；超過90%的B2B營銷人員優先考慮使用領英平臺進行品牌營銷。

那么針對B2B企業，Linkedin同樣也是很不錯的推廣營銷平臺。

五、InstagramB2B營銷

Instagram雖然每天有超過5億人使用。但許多B2B營銷人員在計劃其策略時仍然忽略了它，實際上Instagram一直致力于推廣B2B營銷，且有很多B2B營銷人員在上面進行品牌推廣，吸引目標受眾。

Instagram營銷方式

品牌方建立Ins企業帳戶，并選擇與Facebook企業帳戶相關聯

通過InstagramStories和InstagramTV講述品牌故事

廣告投放

網紅營銷

面對多樣化的渠道，B2B企業如何選擇和優化推廣呢？下周會就B2B企業常見的營銷渠道進行講解，敬請期待。