根據LinkedIn出版的中國B2B品牌全球化營銷白皮書,我們可以看到在線上品牌曝光和獲客的渠道變的更加多樣化,較為靠前的方式為Google、LinkedIn,YouTube、Facebook、Instagram,Amazon,Twitter等。
一、Google搜索引擎優化
根據Linkedin數據顯示,在所有的獲客渠道中,Google在B2B用戶線上購買旅程中,渠道占比最多,且遙遙領先于其他渠道。
根據羅蘭貝格的B2B數字化營銷數據顯示,90%的B2B用戶會進行線上搜索。通過在Google上進行優化推廣,無疑是最好的B2B營銷渠道。
Google搜索引擎優化主要有2種方式:官網SEO和GoogleAds
1、官網SEO
官網SEO,即通過SEO技術手段,將B2B官網排名到Google、Bing等搜索引擎自然(非付費)搜索結果排名靠前位置,通過精準的關鍵詞覆蓋將目標用戶群體引流到品牌官網中(品牌的自有私域池)。
官網seo優化好處:
精準的關鍵詞覆蓋,很好地觸達目標用戶人群
品牌自有流量池,所有用戶都停留在官網中
針對所有搜索引擎,同時適用于PC、MOB、平板電腦等多種設備
權威的官方的品牌形象展示途徑,增加信任度
如何做好官網SEO?
很多人認為SEO是一種深不可測的技術,實際SEO是一門藝術,通過多種優化策略共同完成。那么如何做好官網SEO呢?
利用官網講好品牌故事,加深品牌印象和影響力,增加用戶信任度
了解用戶搜索習慣,拓展SEO關鍵詞庫,合理的部署到官網中
深度了解GoogleSEO優化算法,進行科學的站內和站外優化推廣
結合谷歌算法和已有優化數據,不斷調整優化策略
具有強執行力的技術文案團隊等
利用獨立站與社媒平臺鏈接,進行用戶群體的相互引導
2、PPC
二、YOUTUBE營銷推廣
YouTube營銷方式
通過非官方賬號建立賬號矩陣,優化推廣品牌
YouTube廣告投放
YouTube營銷建議
公眾主頁或第三方賬號的內容發布,可添加B2B官網地址,相互鏈接
YouTube廣告推廣。其中比較好的廣告類型為發現廣告和行動號召廣告(如表單提交)。
三、Facebook社媒營銷
Facebook是領先的社交媒體廣告和營銷平臺,94%的全球營銷人員在營銷工作中使用facebook。Facebook每日活躍用戶26億,用戶基數和廣告收入僅次于Google。有著大量精準的用戶畫像和用戶標簽,C端標簽和B端標簽,對于B2B企業而言,除了Google之外,Facebook同樣是一個很重要的營銷平臺。
Facebook營銷方式
品牌方建立Facebook公眾主頁,通過公眾主頁進行品牌內容的輸出;
Facebook直播進行品牌產品直觀展示
Facebook廣告營銷,進行品牌曝光、詢盤或銷售
Facebook營銷的幾點建議
公眾主頁或第三方賬號的內容發布,可添加B2B官網地址,相互鏈接
廣告營銷有4種廣告形式,其中較好的轉化形式為:表單提交和Message留言
廣告營銷時,針對2B或2C2B企業,廣告素材和用戶標簽,不要忽視B端用戶標簽。
四、LinkedinB2B營銷
根據Linkedin中國B2B品牌全球化營銷白皮書中我們不難發現,Linkedin在B2B用戶線上購買旅程中使用占比僅次于Google。
據領英透露,超過90%的B2B營銷人員正在借助領英平臺傳播品牌內容;超過90%的B2B營銷人員優先考慮使用領英平臺進行品牌營銷。
那么針對B2B企業,Linkedin同樣也是很不錯的推廣營銷平臺。
五、InstagramB2B營銷
Instagram雖然每天有超過5億人使用。但許多B2B營銷人員在計劃其策略時仍然忽略了它,實際上Instagram一直致力于推廣B2B營銷,且有很多B2B營銷人員在上面進行品牌推廣,吸引目標受眾。
Instagram營銷方式
品牌方建立Ins企業帳戶,并選擇與Facebook企業帳戶相關聯
通過InstagramStories和InstagramTV講述品牌故事
廣告投放
網紅營銷
面對多樣化的渠道,B2B企業如何選擇和優化推廣呢?下周會就B2B企業常見的營銷渠道進行講解,敬請期待。