7月30日，北京國聯視訊信息技術股份有限公司在上海證券交易所主板成功上市，證券簡稱"國聯股份"，股票代碼：603613，發行價：15.13元/股。上市首日，國聯股份開盤即封漲停，股價報收21.79元，漲幅為44.02%。

北京國聯視訊信息技術股份有限公司董事長劉泉、北京國聯視訊信息技術股份有限公司董事、總經理錢曉鈞

北京市海淀區委常委、常務副區長孟景偉；北京國聯視訊信息技術股份有限公司董事長劉泉；上海證券交易所副總經理闕波；北京國聯視訊信息技術股份有限公司董事長夫人王飛；北京國聯視訊信息技術股份有限公司董事、總經理錢曉鈞；毅達資本創始合伙人尤勁柏；北京國聯視訊信息技術股份有限公司董事、總經理夫人李映芝；盛景嘉成基金董事長彭志強；西部證券股份有限公司總裁何方；廈門中核董事長孔晏寧；北京市海淀區金融辦主任劉建民；涂多多CEO劉齋；浙江省政府參事、省政協常委、浙江大學國際商學院院長賁圣林；衛多多CEO黃莎莎；上海市政協常委、上海高智集團董事長劉幸偕；玻多多CEO尹海鳳共同出席北京國聯視訊信息技術股份有限公司上市儀式。

北京國聯視訊信息技術股份有限公司董事長劉泉

北京國聯視訊信息技術股份有限公司董事長劉泉在致辭中表示，國聯股份是領先的B2B電子商務平臺和產業互聯網企業，致力于互聯網、物聯網和傳統產業的深度融合，實現促進傳統產業降本增效的價值使命。

2018年10月，公司正式入選商務部、工信部、人民銀行、銀保監會等8部委聯合審定的全國供應鏈創新與應用試點企業。2018年12月，多多電商獲得工信部指導評選的"優秀工業電子商務平臺案例企業"。

今天的上市不是終點，而是國聯股份新的起點；在這新的平臺上，國聯股份將嚴格按照上市規則要求，保持公司的透明度和良好的公司治理結構，用好募集資金，規范公司運作，以持續、健康的發展，來回報客戶、回報員工、回報股東、回報社會！

西部證券股份有限公司總裁何方

西部證券股份有限公司總裁何方在致辭中表示，國聯股份成立至今，一路刻苦攻堅、砥礪奮進，致力于互聯網、物聯網、傳統行業的深度融合，專注B2B電子商務的開發，目前公司業務包括網上商品交易業務、商業信息服務和互聯網技術服務三大板塊。經過不斷探索與創新，公司商業模式穩定，在核心行業領域取得了較強的市場地位，社會形象良好，具有很強的成長性。

多年來，國聯股份管理團隊秉承對社會負責的態度，憑借優秀的經營管理能力，帶領公司蓬勃發展并取得了驕人成績。西部證券相信，國聯股份必將以發行上市為契機，依托資本市場的廣闊平臺，不斷創造更大的價值，以優異的業績回報廣大投資者，回報社會。

西部證券作為保薦機構和主承銷商，由衷地感謝國聯股份對西部證券的信任和委托，感謝各級政府和領導們對西部證券的支持和幫助，感謝中國證監會和上海證券交易所對西部證券的指導！西部證券也將繼續與其他中介機構一起，秉承誠實守信、勤勉盡責的原則，持續做好各項專業服務工作，與國聯股份共同成長，為中國資本市場的發展做出更大的貢獻。

北京市海淀區委常委、常務副區長孟景偉

國聯股份致力于互聯網、物聯網和傳統行業的深度融合，技術創新能力突出，此次募集資金投資項目中，工業電子商務平臺、SaaS系統服務和產業互聯網研發中心均屬于互聯網、大數據、云計算、人工智能和制造業深度融合項目，能夠有效推動質量變革和效率變革。

國聯股份作為商務部、工信部、人民銀行、銀保監會等8部委聯合審定的全國供應鏈創新與應用試點企業。希望國聯股份以上市為契機，堅持技術創新、制度創新、管理創新，不斷提升公司發展水平，努力實現持續、穩健發展，以更加優異的業績回報廣大投資者，早日成為資本市場一顆璀璨的明珠！

北京國聯視訊信息技術股份有限公司董事、總經理錢曉鈞（左）與上海證券交易所副總經理闕波（右）簽訂《上市協議書》

北京國聯視訊信息技術股份有限公司董事、總經理錢曉鈞與上海證券交易所副總經理闕波簽訂《上市協議書》，并互贈上市紀念品。

北京國聯視訊信息技術股份有限公司董事、總經理錢曉鈞（左）與上海證券交易所副總經理闕波（右）互贈上市紀念品

最后由北京國聯視訊信息技術股份有限公司董事長劉泉與北京國聯視訊信息技術股份有限公司董事、總經理錢曉鈞為國聯股份上市鳴鑼。

北京國聯視訊信息技術股份有限公司上市鳴鑼儀式

上交所一樓大廳合影

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經營篇

問：公司主營業務是什么？

劉泉：報告期內，公司以B2B電子商務業務為主。公司定位于B2B綜合服務平臺，以工業電子商務為基礎，以互聯網數據為支撐，為相關行業客戶提供工業品和原材料的網上商品交易、商業信息服務和互聯網技術服務。

問：請介紹一下國聯資源網的情況。

劉源：國聯資源網主要為各行業中小企業注冊會員提供基于線上線下結合、PC移動結合的供求商機撮合、交易資訊、渠道拓展服務，目前已覆蓋機械、冶金、電力、煤炭、石油、化工、交通、輕紡、文化、環保等各大行業領域的100多個垂直細分行業。自2014年開始，國聯資源網積極升級B2B信息服務模式，即由原來的B2B商機資訊服務，積極向"商機""交易""營銷""技術"等一站信息服務升級；逐步開通專區交易、專家智庫、營銷MRP、云辦公、云服務等價值功能，主要提供網站服務、會展服務、資訊服務、傳媒服務和招標采購信息服務五大服務。

問：請介紹一下多多電商的情況。

錢曉鈞：多多電商指公司的B2B垂直平臺——涂多多、衛多多、玻多多，主要提供網上商品交易業務，具體包括自營電商、第三方電商、SaaS服務。自營電商方面，公司主要通過多多平臺開設網上自營商城，開展涂料化工、玻璃、衛生用品等產業鏈的工業品電商銷售業務，即向注冊供應商直接采購貨品，并通過網上自營商城向注冊用戶銷售貨品。第三方電商方面，公司通過多多平臺開設網上集市商城，由涂料化工、玻璃、衛生用品等產業鏈的注冊供應商自主開設商鋪，由注冊用戶自主選購交易，公司提供第三方平臺服務。SaaS服務方面，公司通過多多平臺為涂料化工、玻璃和衛生用品等產業鏈的注冊供應商和注冊用戶提供云ERP、云物流云倉配、電子合同、在線支付、大數據等信息化服務。多多電商于2016年10月10日首創"多多雙十電商節"，至2018年復合增長率達到267.29%，并正在成為B2B電商平臺的重要節日。

問：請介紹一下公司的核心供應商策略。

錢曉鈞：公司與網上商品交易業務的主要供應商之間保持了長期合作關系，雙方簽訂了長期合作協議。目前公司已進入主要供應商的大客戶體系，按照雙方長期合作協議，主要供應商將優先保證多多電商的供貨量。同時，多多電商積極實施核心供應商策略，對核心供應商提供更大的網絡營銷推廣力度。隨著訂單的集中推送，多多平臺銷量占核心供應商產量的比例日益增大，對核心供應商的影響力日益提高。因此，價格上行時多多電商主要供應商的供貨和價格都比較穩定，下游用戶和訂單會更快速歸集。

問：請介紹一下公司供應鏈上下游的延伸策略。

問：公司的盈利能力如何？

田濤：隨著公司的業務增長，特別是網上商品交易業務的快速發展，公司營業收入也迅速增長。2016年、2017年及2018年，公司的營業收入分別同比增長348.50%、119.89%及83.70%，凈利潤分別同比增長101.77%、156.65%及73.66%，公司具備了良好的持續盈利能力。

發展篇

問：公司未來的發展戰略是什么？

劉泉：著眼未來，公司將緊密圍繞國家工業電子商務、工業互聯網、供應鏈創新應用等重大產業導向，立足于融合、改造和提升傳統產業，大力實施B2B電子商務和產業互聯網發展戰略，以B2B垂直電商平臺為核心發展方向，以B2B信息服務平臺和"互聯網+"技術服務能力提升為發展兩翼，以全國營銷體系建設為發展支撐，進一步推動主營業務的快速發展。同時通過電子商務平臺升級、SaaS系統開發、產業互聯網研發中心建設，大力加強公司的技術驅動能力，打造中國領先的B2B電子商務和產業互聯網企業。

問：請介紹一下公司未來兩年的發展計劃。

錢曉鈞：未來兩年，公司在業務上將繼續深入貫徹B2B"一體兩翼"的經營策略：一是積極提升國聯資源網的綜合服務能力；二是快速推進涂多多、衛多多、玻多多的交易規模和平臺影響力；三是大力加強"互聯網+"技術服務和技術能力。同時通過營銷體系的積極建設、研發能力的高效支撐和管理水平的規范提升，實現公司經營的持續快速發展。

問：公司有何競爭優勢？

劉泉：公司具有如下競爭優勢：1.公司的各個主營業務板塊有價值交互協同優勢；2.線上線下協同優勢；3.管理優勢；4.獨特的組織架構優勢；5.技術優勢；6.客戶優勢；7.多多電商的競爭優勢；8.政策扶持優勢。

行業篇

問：請介紹一下電子商務行業的發展趨勢。

劉泉：近年來"互聯網+"快速滲透發展，以鋼鐵、化工、建材、農業、物流等領域為代表的傳統產業通過"互聯網+"和供給側改革實現轉型升級的趨勢已不可逆。這也是產業互聯網和B2B電商的戰略機遇期，并且呈現如下發展趨勢：1.垂直產業互聯網平臺快速發展；2.供應鏈管理與互聯網、物聯網深度融合發展；3.技術驅動工業互聯網快速發展。

問：請介紹一下我國B2B電子商務市場的規模和發展趨勢。

錢曉鈞：從整體市場情況來看，近幾年我國B2B電子商務市場的交易規模一直以較快速度增長。2012年，我國B2B電子商務市場交易規模是6.25萬億元，而到2017年已經達到20.50萬億元，復合增長率達到26.82%。近兩年，伴隨著我國B2B電商垂直領域的快速崛起，B2B深入到了各個產業鏈的上下游中，特別是以前市場相對比較封閉的鋼鐵、煤炭、工業品、物流、化工、涂料、玻璃、衛生用品、電子元器件等領域，都受到了來自B2B電子商務的影響?；诖?，垂直領域的B2B快速崛起為我國B2B電商市場帶來了新的增長動力，也促進了我國整個電商市場的快速發展。

問：請介紹一下公司的行業地位。

劉泉：目前中國B2B電子商務市場總體發展比較穩定，總體競爭呈"一超多強"格局。阿里巴巴作為B2B行業內的領軍者，已經建成了全球貿易生態圈，處于B2B市場"一超"位置?；勐敿瘓F、上海鋼聯、國聯股份、生意寶、焦點科技等多個B2B競爭者多頭并立，各企業在各自核心行業領域均具有較強的市場地位，如慧聰集團在內貿服務領域和廣電、工程機械、IT行業，上海鋼聯在鋼鐵行業，生意寶在化工行業，焦點科技在外貿服務領域具有各自領先優勢。而本公司則在內貿服務領域和涂料化工、玻璃、衛生用品、工業機器人、新能源汽車、環保等行業具有領先優勢。

發行篇

問：募投項目運營后對公司主營業務有何影響？

劉泉：本次募集資金投資項目投入后，公司研發能力和服務質量將進一步提升，公司產品的競爭優勢將得到鞏固和加強。通過全國營銷體系建設，公司將增強公司原有的經銷模式，營銷網絡進一步擴張。本次募集資金投資項目不會導致公司經營模式發生變化。

問：請簡要說明全國營銷體系建設項目的情況。

錢曉鈞：B2B電子商務業務有巨大的發展空間，但同時也面臨著日趨激烈的市場競爭。隨著B2B電子商務的深入發展，特別是電商平臺的發展，深入傳統產業的屬地化營銷和服務日益重要。為此，發行人在北京、四川、重慶、山東、江蘇、河北等地營銷體系基礎上，計劃繼續推進全國布局布點，在上海、成都、武漢、天津、廈門、無錫、佛山、重慶、太原、涿州、邯鄲、張家港、菏澤等區域產業集中區和企業分布相對集中的大中城市，以加強或增設方式，建立健全一個國聯資源網，特別是多多電商平臺屬地服務的全國營銷網絡，深入加強區域銷售能力，提高客戶服務效率。本項目建設工期擬定為2年，總投資額8713.93萬元。

問：請簡單說明部分募集資金用來補充流動性的必要性。

李超：由于業務高速擴張、募投項目開展需要，公司在未來3年內存在較高的流動資金需求，公司計劃通過本次募集資金籌集6000萬元補充流動資金。補充流動資金將會對公司財務狀況及經營成果產生積極影響，有利于降低公司對債權方式融資的依賴，控制財務風險，降低財務費用對凈利潤的影響，增強公司運用流動資金抵御各類經營風險的能力。通過使用部分募集資金補充流動資金有助于增強公司競爭力，鞏固公司既有市場的優勢地位，也會進一步加快公司募投項目的建設步伐，降低由于首次公開發行對即期回報的攤薄影響，增強公司研發能力，從多方面提升公司的核心競爭力。

問：公司環保情況如何？

張錫鋒：發行人及其控股子公司在生產經營過程中不存在環境污染環節及污染物排放，截至本招股意向書簽署日，發行人及其控股子公司的生產經營符合國家和地方環保要求，不存在環保違法違規行為，未發生環保事故或安全生產事故，亦不存在安全生產領域不良信用記錄及其他安全事故。

問：請介紹一下公司的經營資質情況。

薛昊昕：公司擁有電信經營業務許可、食品經營許可、危險化學品經營許可證、網絡文化經營許可證及其他證書，公司現有資質已經滿足覆蓋公司已開展業務的需要，已披露的相關資質證書均合法有效，也都在有效期內。